什么是“幂律分布”和“正态分布”？有什么针对性的营销方案呢？
作为运营人员，分析产品市场竞争分布是制定营销规划的起点。在淘宝电商领域，一个不起眼的小动作可能会让你的店铺从“地狱”到“天堂”，也有可能将店铺销售从“天堂”拉到“地狱”。为了获得成功，我们需要遵循市场规律，顺应发展趋势。幂律分布和正态分布是两种常见的市场竞争业态，它们之间存在区别，不同的业态分布需要有不同的营销方案。在本文中，我们将解释幂律分布和正态分布的区别，并提供相应的营销方案。
幂律分布是指资源分布不均匀的市场竞争业态，也就是典型的二八定律体现。这种市场竞争业态通常呈现头部制胜的趋势，同时存在马太效应，即强者越强，弱者越弱。在淘宝电商领域，幂律分布的市场竞争业态主要体现在流量和销量集中在少数商家上。这种市场竞争业态常常是刷单重灾区，比如大小家电、3C数码等标准化产品。刷销量可以占据更高的排名，从而带来更多的流量和销量。为了更好地理解幂律分布，我们可以以宠物市场为例。在该市场中，大多数产品的流量分布都呈现出幂律分布的特点。比如，“狗狗沐浴露”的市场流量分布图中，出价7元可以获取10693次展现，而其余产品的展现量相对较少。同样的情况也出现在猫砂市场中，出现一家独大的状况。
正态分布是指资源分布均匀的市场竞争业态，也就是资源分布相对均匀的市场。在这种市场竞争业态中，没有头部制胜的趋势，各个商家在市场中的地位和竞争力相对平等。在淘宝电商领域，正态分布的市场竞争业态主要体现在一些特殊的商品领域，比如高端化妆品、奢侈品等。这种市场竞争业态的优势在于，市场竞争相对平等，各个商家都有机会获得成功。为了更好地理解正态分布，我们可以以高端化妆品市场为例。在该市场中，各个品牌的销售额相对均衡，不存在头部制胜的趋势。
针对幂律分布和正态分布的不同市场竞争业态，我们需要采取不同的营销方案。对于幂律分布的市场竞争业态，我们需要关注头部商家的商业模式和竞争策略，以此为借鉴，构建自己的竞争优势。我们也需要关注一些流量和销量集中的产品，通过刷销量来占据更高的排名。而对于正态分布的市场竞争业态，我们需要注重品牌的塑造，关注产品的质量和品牌的口碑。我们也需要注重产品的差异化，为消费者提供独特的购物体验。
总之，针对不同的市场竞争业态，我们需要采取不同的营销方案。只有顺应市场规律，才能更好地获得成功。
市场的幂律分布是一种头部致胜的市场，其中销量是关键因素。如果忽略了行业的特性，就会出现马太效应，形成一个恶性循环：销量下滑，排名下滑，流量下滑，再次导致销量下滑。当产品出现下滑趋势或者与同行的销量差距逐渐缩小时，就必须要高度重视了。正态分布市场的特点是资源分布相对均匀，没有一家独大的情况。典型代表是风格类产品，例如服装、包包、鞋子等。在正态分布市场中，流量分布比较均匀，很多产品都能够获得流量，而消费者会根据自己的喜好风格进行选择。如果产品多了，风格多了，自然就能够满足更多人群的需求，从而提高转化率，产生正反馈循环：产品多，转化提升，成交人数增加，流量增加，成交人数增加。
用户决策行为是形成两种基本业态的关键因素之一。当消费者去选购一个产品时，选择的影响因素过多时，就会导致我们不断地浏览产品，进行货比三家，导致位置靠后的产品也得到曝光与销量。最常见的例子是女生选购衣服、包包、鞋子等，需要浏览大量产品对比后才能购买。而当选择的影响因素过少时，产品同质化无差异时，用户就会自动简化决策行动，出现从众效应，更多选择销量前面几个的产品，从而导致幂律分布。例如购买钢化膜等标准化产品。
通过影响用户选购产品的决策行为，产生了两种不同的基本业态。在幂律分布市场中，存在头部效应，因此我们的运营策略是打造爆款并抢占有限的资源。我们要选择一个有利于自己的产品切入点，聚焦所有的资源（外部与内部），让其成为第一，可以是品类第一或其他细分属性的第一，也可以是渠道入口的第一。当成为第一后，就能享受流量红利和销售红利。比如，在过去也曾用同样的手段打造过空调（美的）、小家电（格力）等标品成为小爆款。先选择一个有利于自己的细分市场，然后将所有的资源都投入到一个点上，再在某个细分市场形成相对优势，最终成功获取大量流量，撬动其他产品的销售。
而在正态分布市场中，由于销量分布较广，消费者的偏好或关注点不同，选择产品的方向也变得更多。因此，我们的策略是建立产品矩阵生态，多产品布局，打造店铺爆款群，产生相互协同作用。例如，通过利用推广工具进行多产品引流和第二件半价，带动关联销售，可以让用户购买更多，从而提高直通车的roi(广告产出比)，间接带动店铺的免费流量和销售。
作为运营人员，识别出当下产品所处的竞争基本业态是我们的首要工作，制定营销方案的起点。我们要能够在不同业态分布中采取不同的营销策略，顺势而为，这样才能事半功倍。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~