商业策略并不是一个标准化的产物，营销运营也没有完美解决方案。但是，有一些商业打法看起来“不太聪明”，甚至“很蠢”，却能够取得很好的效果。这些打法背后的关键不是你看得见的，而是你看不见的策略。很多打法在一个策略下是有效的，但如果脱离了策略，就无法起到作用。每次看到这些有趣的商业策略，都会有一些收获和启发。

土耳其国王曾希望妇女不再戴面纱。他曾发布命令不允许妇女戴面纱，但遭到了强烈反对，无法实施。后来，国王灵机一动，对外宣布：妓女必须佩戴面纱。这一策略奏效，土耳其戴面纱的习惯就慢慢消失了。

上世纪六十年代，美国烟草公司发展迅猛，但各种媒体、政府、公益机构等不断宣传禁烟，并大肆宣传抽烟的危害，这直接影响了香烟的销量，差点给烟草行业带来灭顶之灾。然而，各大烟草巨头却提出了一个匪夷所思的建议：禁止电视台和电台播放香烟广告。这看似自断宣传路径，其实也同时切断了反对方的宣传路径。结果，美国政府都被摆了一道。出人意料的是，随着禁止烟草广告法令的实施，烟草的销量却重新大涨，繁荣至今。

腓特烈大帝在推广土豆时，最开始鼓励老百姓种土豆吃土豆，但基本上没人搭理，因为大家觉得土豆是不好的东西。结果，腓特烈大帝直接禁止老百姓吃土豆，并把土豆定为“皇家蔬菜”，只有皇亲国戚可以吃，只有国王能种。这一策略让很多大臣看不懂，但老百姓却好奇，土豆是什么神物？竟然能成为皇家蔬菜？结果，老百姓开始偷偷摸摸地吃土豆种土豆，感觉是享受帝王生活，再加上腓特烈大帝本就让监管的人睁只眼闭只眼，土豆一下子就传播开了，很快在这个国家得到普及。

我们经常会收到诈骗短信，短信内容看起来非常弱智，但这样的短信却能骗到不少人。事实上，这些短信并不是骗子的蠢笨表现，而是他们有策略的行为。弱智的短信能够钓到相信的人，这样骗子可以降低后续的运作成本。如果骗子费尽心思编辑短信吸引了一批精明人上钩，那下一步接触和行骗也相应得精心布置，后续每一步运作成本都变得极高，不划算。所以，弱智的短信本就是骗子用来海量钓鱼的。

1995年，爱多VCD开始大力宣传推广。老板胡志标包下了羊城晚报连续四天的半版通栏广告。但他打了三天广告，广告上面却没有任何产品信息，只有超大的两个字——爱多。这引起了很多人的讨论和注意。

胡志标广告事件

在过去，打广告是要让信息全面、LOGO突出、产品醒目的。但是胡志标却采取了一个悬念营销的方式，这种打法显得非常蠢。尽管如此，在大家讨论之后，广告终于变成了爱多VCD的产品图。结果，这种营销策略让爱多VCD一炮而红。

支付宝手机银行

当支付宝开始推出手机银行时，很多银行内部官员都认为这是一个蠢策略。他们认为：做银行，没有线下网点，去哪里取钱呢？但他们没想到的是，现在的交易方式已经不需要取钱了，越来越多的人已经进入了无现金社会。支付宝的这种蠢策略直接干翻了银行多年引以为豪的专业。

珠宝店的促销活动

在美国北卡州威尔明顿，一家小珠宝店老板推出了一个炸裂的促销活动。他承诺：如果感恩节之后的两周里，你在本店买了珠宝。在圣诞节当天，如果另外一个小镇Asheville（距离威尔明顿500公里左右）下雪超过3英寸，珠宝留着，钱全退，全退！这个消息一下子就传开了，很多人觉得这个老板是冤大头，甚至专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝。结果，圣诞节当天，竟然下了6英寸的厚雪，小店前排满了申请全额退款的人。这个老板二话没说，真的全额退款，当天就退了40多万美金。其实，这位老板早就根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主。这位珠宝店老板就是充分利用了这种气象保险，通过这种极富传播力的促销活动，绕开了打折送赠品之类的老套路，既提升了销售，又大大提升了知名度。

贪玩蓝月的广告策略

很多人对贪玩蓝月的广告非常反感，认为他们请了一大堆明星，穿着沙雕的“战袍”恶心人。但从商业营销的角度来看，这种广告策略非常成功。据说，这个游戏的传播效果很好，上线玩的人也很多，每月流水达到2亿多。这么有钱的公司不可能不知道自己的广告被骂，也不可能没能力做出高大上的广告。实际上，这个游戏公司的商业策略就是最大限度买量，在尽可能多的平台和渠道上铺天盖地投放广告。而Low广告就是要筛选愿意为游戏充值的用户，那些鄙视的、审美高的群体就算玩了这个游戏，也不会为其充值！而且，贪玩蓝月的广告策略就是要让这些人看着不爽，让他们尽情调侃这款游戏，嘲笑和恶搞它洗脑式的广告，越多越好，让他们在吐槽的过程中将这款游戏传播到目标人群那里，一举两得。

七岁儿童商店的生意

意大利的一家七岁儿童商店，经营的商品都是七岁左右儿童用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，而大人进店必须有七岁儿童陪同，否则谢绝入内。这一招看似很傻，限制了客户流量。但是他们的生意越来越红火，之后又开设了20多家类似的复制版商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等，都是谢绝其他人入内。家里有7岁孩子的家长很想看看这家商店到底卖的什么，而其他家长也会谎称孩子有7岁，进店选购商品，因为好奇心吗。

Everlane的“自选价格”活动

Everlane是一家互联网时装品牌，在过去办过一个“Choose your own price”的活动。简单来说，就是不设置打折的折扣，他们有三个不同等级的价格可以选择，你自己决定花多少钱买。比如，一件原价78美金的衬衫，Everlane提供了46美金、55美金和71美金三档价格。46美金包括了生产和运输成本；55美金的那档价格，网页上会显示：“这个价格能让我们赚9美金，还能有富余给团队；选择71美金会显示：‘这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持！’”。

Everlane公司传递着一种“极致透明化”的品牌理念。在每一个产品页面上，该公司都会列出详细的价格图表，包括生产原材料、人工成本、税费等成本项目，甚至还会附上生产工厂的照片。这种看似简单的策略，实际上能够最大程度地消除消费者内心的不安全感，让消费者了解每一分钱都花在了什么地方，从而更加信任并青睐该品牌。同时，这种策略也让更多消费者在购买时多了一份理解，少了一份挑剔。

总之，这些“不太聪明”但有效的商业策略背后，都有一套逻辑在里面运作。这些策略看似简单，实际上却是整体品牌策略的一部分。因此，战术应该与战略相协调，即使这些战术看起来并不太聪明。希望这些内容能对您有所启发。

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