本文讲述了铂爵旅拍广告的成功背后，并从广告效果、审美评价、消费者心理等角度进行了分析。广告操盘手认为，广告只分有效与无效，不分好与坏。企业家是世界上最聪明的人，他们会有自己的理性判断。重复性咆哮体广告在消费者做决策时有一定的作用，但这种广告并不适用于高端品牌。此外，由于中国的媒介环境不同，广告制作需要考虑到观众的接受度和记忆度。广告圈对铂爵旅拍广告备受关注，广告操盘手给自己打200分。

这个项目历时20天完成，我们与铂爵旅拍老板共见了两次面，第一次是相互认识，第二次是提案。最后的交流都是通过微信进行的。沿海地区的企业家通常都非常果断，决策速度很快。相比其他广告公司，我们是唯一一个没有制作准备会议的公司。我们的公司只有98平方米，去年扩招了20%，人员规模由5人增加到6人。虽然我们的收费很高，起步价从大前年的100万开始，去年是300万，今年则是500万，但每年我们只做十个项目。红制作联合创始人BOBO（左）、岳华平（右）在以下图片中展示了我们为铂爵旅拍所创作的广告作品。如果让我自己评价这次广告，满分100分的话，我给自己打200分。尽管我们受到了很多批评，但听到几声蝈蝈叫难道就停止前进了吗？实际上对于许多二三四线城市的普通用户来说，他们可能并不关心这些。但这次合作让他们知道了铂爵旅拍。目前为止，铂爵旅拍已成为一个上到80岁、下到4岁都知道的品牌。作为广告人，你一生中能把一个品牌打造成知名品牌的机会并不多。我们多次将品牌推广至众人皆知，证明了我们的方法是有效的。但是，重复的广告也有段位之分，其中包含着技术含量。

以下图片展示了我们为铂爵旅拍创作的相关案例。在这里，我想再次强调，别人是重复，我们是在做重复的艺术。我认为我们公司最厉害的不是重复，而是对当代社会的洞察。广告说到底是社会心理学。我们的洞察力和执行力决定了我们的作品能否犀利，而重复只是从我们的洞察出发的一种结果。

广告不承担审美功能，世界上只有成功和失败两种广告。中国广告圈存在一个很大的问题，就是营销不出圈：广告拍得挺有逼格，圈子纷纷点赞、大家乐呵乐呵，再买一个公众号、买点水军，花个三五万块钱，满朋友圈点赞转发就很开心。但这对传播效果没有任何帮助，很多广告都是用极致的服务，做了一个“金包屎”。我们认为要解决企业的生存问题，第一步必须要先活下来，就得把钱花好。只有花1块钱就能获得3块钱、5块钱的效果，才能活下来。这是现阶段的主要矛盾，其它都是次要矛盾。然而，很多广告只能用1块钱的价值去换取5分钱的效果。广告是商业行为，必须帮助销售。很多人吐槽广告，是因为他们将广告误解为内容。内容有一套大家都已经行之有效的评判标准，包括艺术手段、品味、审美等等。但广告不是内容，它不承担审美的功能，它必须要有效。这里是评估的价值体系不同的问题。很多同行对传播、对广告真的是完全不了解，因为他们是在拿客户的钱做艺术。所以他们才以审美的角度来看待这个事情。

广告无效是一件最没有道德的事情。广告公司制作出所谓的“好广告”并不一定有效果，这只会让客户的投资成为广告公司的收益。客户投入的数千万或数亿最终可能导致公司破产。广告业的特点在于，策划和制作广告的人花的不是自己的钱。因此，这个世界上只存在两种广告，一种是成功的广告，一种是失败的广告。广告不具备要愉悦别人的义务，而是要让消费者记住品牌。打造知名度有两个关键点：有足够的媒介投放费用，以及将核心卖点以强烈方式告诉别人。重复性广告并不是唯一有效的传播方式，但它可以在很短的时间内抓住消费者的注意力。不过，过度的媒介投放会导致广告变得烦人。所谓“品效合一”不存在，美誉度和效果只能选其一。知名度玩家和大玩家的玩法也不同，只有越过生存线，才能有资本做长期的投资。

知名度对于企业来说非常重要，因为只有知名度达到一定程度，企业才能真正壮大起来。苹果公司在推出《1984》广告时就非常大胆，因为它想要打响知名度。现在，苹果的广告已经成为一种日常的投入和维护，但是它的知名度已经被确立。在做广告时，必须要注意每一分钱的花费，因为一个不慎的错误就可能导致全军覆没。如果企业没有解决好知名度问题，就不具备去谈逼格的资格。企业必须按照一定的步骤进行发展，否则就会失败。在电梯里有人甚至写下了“三日内撤下铂爵旅拍广告，要不然破坏此广告屏”的字样，但是挨骂并不代表翻车，只有做出一个没有成效的广告才能算翻车。对于铂爵旅拍来说，知名度问题已经解决，接下来需要解决的是下载量和订单量的问题。此外，产品的质量也非常重要。企业必须确保产品的质量与知名度相匹配，否则就会失败。虽然旅拍是一个强调审美的行业，但是在做决定时，人们往往会有两套思路。最后，我们需要接受大家的吐槽，因为反面意见也是传播的一部分。

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