京东抗暑者联盟系列海报

夏天是降温和保险类产品的旺季。前段时间，京东策划了一场以“抗暑者联盟”为主题的活动，参加的品牌有海信、创维、容声、美的等。本文将主要关注京东主导的系列海报。

从主海报可以看出，切入点是“清凉”，冰山背景和白色结冰效果的文案上都突显了这个主题。而各大品牌拿到这个模板之后，怎么样结合本家官方产品卖点和系列特点进行创作呢？为了能够了解官方的宣传，我们仔细研究各大品牌该产品的产品宣传文案，结合系列海报进行分析。下面通过各品牌的切入点及产品类型分成三组，希望大家能够看出对比效果。

案例分析

以“风”为主题

品牌：艾美特

类型：风扇

文案：你有你的骄傲放纵，我有我的循环生风，艾美特循环扇让你感受清爽的凉风。

官方卖点：循环生风。根据官方资料显示，所谓循环生风是指吹得更远更有力的风力有目的地促进室内空气循环，比风力乱窜直吹体感更舒适，降温更明显。

分析：以风为主题，通过化用《野子》中的歌词“吹啊吹啊我的骄傲放纵”，表达出吹的风的状态是“放纵”，也即是风力乱窜。同时下一句的“循环生风”与“骄傲放纵”是用了押韵，读起来更顺口。“循环生风”突出了产品卖点，与“放纵乱窜”的风力不同，循环生风更能让室内清爽，与系列主题相呼应。官方的卖点里面用了科普的形式给客户详细解释了“循环生风”的原理，同时以普通风扇来衬托，突出其优点。

品牌：TCL

类型：空调

文案：你有你的细腻心思，我有我的超大风量，TCL空调让你畅享清凉夏季。

官方卖点：超大出风口，四维立体送风。

分析：以风为主题，与艾美特风扇不同的是，TCL空调突出了“超大风量”和“四维立体送风”这两个卖点。文案中的“细腻心思”和“畅享清凉夏季”让人感觉产品温柔而且强劲，与系列主题相呼应。官方的卖点也突出了产品的优势，即通过超大的出风口，以及四维立体送风技术，让用户感受到更加清凉的体验。

以“水”为主题

品牌：海信

类型：冰箱

文案：有的人喜欢用冰块降温，有的人喜欢用西瓜解暑，而我，喜欢用海信变频冰箱，让夏天更有活力。

官方卖点：变频技术，智能感应。

分析：以水为主题，海信冰箱突出了“变频技术”和“智能感应”这两个卖点。文案中的“用海信变频冰箱，让夏天更有活力”与系列主题相呼应，同时强调了产品的特点。官方的卖点也突出了产品的优势，即通过变频技术和智能感应，让用户感受到更加清凉的体验。

品牌：容声

类型：洗衣机

文案：夏日炎炎，汗水和洗涤液的混合物让人感到烦恼，而容声洗衣机却可以轻松解决这个问题。

官方卖点：大容量，多功能。

分析：以水为主题，容声洗衣机强调了产品的“大容量”和“多功能”这两个卖点。文案中的“汗水和洗涤液的混合物让人感到烦恼”和“容声洗衣机却可以轻松解决这个问题”与系列主题相呼应，同时强调了产品的特点。官方的卖点也突出了产品的优势，即通过大容量和多功能，让用户感受到更加清凉的体验。

卡帝亚静音变频风扇：产品卖点突出“超大风量”和“静音送风”，通过对比“细腻”与“超大”突出超大风量的卖点，同时以图片突显出送风口覆盖的范围。官方的卖点用了数据化描写，强调静音送风的特点，从自然环境或生活环境的对比突出静音，以及从科学原理分析静音科技，让客户直观的了解静音的程度。

科龙空调：风的自由即是指吹风，也比喻了用户脱离遥控器的束缚，自由地app智能操纵。官方的卖点是通过功能的罗列来展现智能遥控的优势，能够通过app的控制，无需遥控器，以手机完全操纵空调。

改写后的内容：

卡帝亚静音变频风扇：本产品具有超大风量和静音送风的卖点。超大风量的特点通过对比“细腻”与“超大”而突显，同时通过图片展现送风口的广阔覆盖范围。官方的卖点则通过数据化描写，凸显静音送风的优势，从自然环境或生活环境的对比中突出静音，同时通过科学原理的分析，让客户更直观地了解静音的程度。

科龙空调：本产品提供智能遥控，用户可以通过app操纵空调，无需遥控器，实现自由控制的特点。官方的卖点则通过功能的罗列来展现智能遥控的优势，用户可以通过app完全操纵空调。

以温度为主题的空调品牌推广

美的空调：

美的空调以“40度高温天”的形象描述了天气的酷热，同时使用了谐音双关的手法，强调“清凉一夏”，刺激消费者的购买欲望。官方卖点则是针对室外和室内的温度对比，突出其降温效果。

海信空调：

海信空调则使用“苛刻温度”的词汇，既暗示了一般空调温度不智能调节的固板，又指出智能体感温度的优点。同时，空调机可以移动，解决不同场景的闷热问题，官方卖点则是智能体感和自由移动。

海信空调另一则广告则突出了其“变频速冷”的卖点，快速降温，让消费者感受到加速的舒适感。

分析容声、创维和其他品牌的冰箱海报

这些海报主要围绕着产品的降温和保鲜功能展开，通过对热和冷的对比、速度和口感的强调，突出了产品的卖点。海报中使用的颜色和图像也与产品的特点相呼应，比如红色的沙漠和白色的冰山相对应。同时，在官方的卖点处理上，使用了科学原理分析和概念解释等技巧，以说服客户购买产品。

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