在过去的一次社群活动中，我为一家美妆零售品牌策划并组织了一场活动。该活动成功地提高了该品牌当月的销售业绩近20%，并且有多人咨询加盟该品牌。随着时间的推移，该品牌的销售业绩能够稳定地保持在活动月的业绩之上。对于一个20岁左右的大学毕业生来说，你可能会好奇“活动是怎么做的”。但是，在我告诉你答案之前，首先要明白如何编写有吸引力、有说服力的活动方案。活动方案就像导航系统，没有方案的活动策划就像新手开车没有导航，只会瞎转悠。活动方案是活动过程在策划人脑中的预演和彩排，没有预演和彩排，活动就难以按照既定目标顺利开展。

有吸引力的活动方案应该是结构完整的。方案结构完整性包括两个方面：一是“背景-冲突-疑问-解决方案”四项逻辑要素缺一不可；二是“活动背景、活动详情、传播计划、保障体系”四大框架要素缺一不可。以美妆提案为例，针对客户内心的疑惑逐一回应，让其饶有兴趣地往下阅读。在活动背景中，我写到：“店员人数增加（背景），销售业绩反而不理想（冲突），客户不禁要问：我们该怎么办（疑问），然后寻找原因并提出解决方案（本次活动）。” 我成功地完成了这两点，因此我的提案很快被客户采纳。

在行文编排上，我按照“活动背景、活动详情、传播计划、保障体系”四个要素搭建写作框架。先抛方向概念，后附具体措施，层层推进，让每个人都能明白活动的最终目的，然后在指导意见下有序开展各项工作，知道自己被分配到的职责任务。要素之间呈现承上启下、环环相扣的关系，后三要素是《引爆点》附着力、环境威力和个别人物三大法则的实践运用。活动背景主要介绍举办本次活动的必要性和意义，引起客户及管理层（店长）的关注和重视，说明做活动是基于品牌诊断后做出的决定，活动是改善品牌现状更为有效的手段，并非因为空虚寂寞冷而随便折腾一下。活动详情主要介绍在活动背景中尚未给出的解决方案，建立关于本次活动的共识，包括活动目的、活动对象、用户洞察、活动主题、活动亮点和活动流程，让管理层（店长）都能清楚知道活动内容并能向推销员准确传达，推销员也能向活动对象完美描述。

传播计划是对活动详情的补充，旨在明确具体的工作任务和时间进度，包括传播策略、活动预热期、进行时和结束后3个阶段的宣传形式和素材。这样，管理层（店长）就能清楚知道在什么时候应该做什么事，下一阶段要进行什么，需要做哪些准备工作，以促进活动对象决策和提高品牌知名度。保障体系是传播计划能否顺利实施的必要条件，涉及确保本次活动如期举办的职责工作，比如目标考核、资源清单、责任分工、奖励政策、投入产出计算、应急预案，安保管理。只有分工到位、责任到人，有考核、有奖励，相关责任人才会在进行日常销售工作的同时给予活动必要重视，发挥主动积极性。

有说服力的活动方案应该是逻辑感强的方案首先，针对客户品牌现状确定行动目的——可持续提升销售业绩。由于这个目标太大很宽泛，使得供客户选择的解决方案和行动策略五花八门。因此，我运用数据分析的方法把目标再细分为最小单元：销售业绩 = 进店人数 X 转化率 X 客单价X 可持续天数。然后针对各个最小单元制定行动策略，归纳出做事件营销是最省钱有效的解决方案。因此，广告经费有限，需要借鉴2017年网易云音乐“乐评专列”的策划经验。首先，洞察社会现象，打造内容附着力。通过发现听音乐的人有“孤独感”，挑选出85条能代表他们内心想说却没有说（或许是表达不出来，又或许是不值得一说）的催泪评论。其次，在能加强内容附着力的环境里发布信息。这85条音乐评论被贴在杭州地铁1号线的进站大厅和车厢里。地铁是人多且密集的地方，每个人都在匆匆赶自己的路，谁也不关心谁，验了那句“孤独不是没有人陪，而是没有人懂”，这种环境加强了听音乐人的孤独感。最后，利用个别人物的影响力扩散传播。邀请32家杭州当地媒体、微信自媒体，包括新华社、36氪、好奇心日报等大V对事件进行报道。因此，在本次活动对象选择上，我挑选表现欲强的小镇爱美女性作为目标对象。原因有二。一是这类人群是客户品牌的主要消费人群；二是这类人群性格占优势，有社交影响力，有利于促进活动二次宣传和品牌传播。

接下来是对目标对象进行画像，主要是为了洞察她们的内心需求，其次才是为了方便推销员查找什么样的人才是活动邀约对象。消费者画像是由三个方面的数据构成。第一个方面是外部特征，比如性别、年龄、身高、相貌、着装等通过目测就能获取的数据，是判断邀约对象是否符合条件的直观依据。第二个方面是行为习惯，比如社交场合、购物方式、兴趣爱好、消费偏好等通过日常观察后总结出的数据，有助于我们了解消费者的生活状况。第三个方面是消费态度，对生活现状、产品、服务等做出的评价或吐槽，通常是通过专项调研或访谈得到的数据，有助于我们挖掘消费者内心的真实需求。综合行为习惯和消费态度两项数据，我们就会发现消费者现实与理想的冲突，冲突越强烈，由此生产出来的内容越有附着力。在本次活动中，调研发现消费者意识到要去俗，却无所适从，于是我提出举办一场关于女性形象设计的指导课，活动形式迎刃而解。

我需要重新阐述这篇文章，以便20岁左右的大学毕业生能够理解其中的含义。本文是关于如何为活动提供一个强有力的环境以发布信息的。这个环境通常是酒店会议厅，但是为了给活动增添更多的仪式感，需要营造一个完整的环境，包括流程设计、舞台搭建、音效气氛、现场互动，以及活动前后的预热、门店布置和复盘。制定传播策略的目的是刺激消费者进店消费，提高客户品牌知名度。为此，我们需要通过各种形式的内容，如朋友圈短视频、图文和H5内容，叩击消费者的痛点，引导他们逐步了解品牌并到店咨询。

本文还提到了如何激励推销员，以确保他们积极参与宣传活动。为此，我们设立了奖金池和先进个人等激励机制，并为推销员准备了必要的资源，如海报、文案和协助人员。为了确保推销员的执行力，我们需要将行动目的进一步拆解为可量化、可实现的活动目标，并建立相应的考核机制。

总之，每一场活动都是一次营销事件，一个成功的策划案应该具备清晰的写作框架，包括活动背景、活动详情、传播计划和保障体系，并且需要依据个别人物、附着力和环境威力三大法则进行科学的理论支持。

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