今年是我从事移动推广的第七个年头了，这七年里经历了很多事情。今天我想分享一些我在这七年中看到的或感受到的路上风景，希望能让大家轻松愉悦地阅读。

渠道

首先我想问大家，七年前你用的是什么手机？那时候的手机品牌以诺基亚、砖头厂和摩托罗拉等为主。而在2011年，安卓系统已经超过塞班系统成为国内最大的手机系统，此时iPhone 4也已经发布。那么，五年前你用什么APP看视频？我认为今日头条无论是对新闻阅读还是广告投放都是划时代的产品。它的广告语可以这样说：你关心什么，就会看到什么广告。而一年前你用什么APP看视频呢？是映客还是虎牙？这七年以来，用户在手机终端使用的APP和关注的内容一直在变化，但对于推广来说，目标仍然是针对用户进行营销。

移动是一个非常牛的企业，它在2010年已经布局了视频、阅读、游戏、动漫、数据、音乐、位置和电子商务的基地，即使到了现在，它依然很强大、很齐全。游戏基地是其中之一，我们可以介入大部分地方进行推广，但这毫无意义。当时不能直接用钱来解决问题，这就是我们现在口头上所说的未商业化。那么，我们当时怎么去抢资源呢？

移动会对每个合作伙伴进行评级，分为ABCD四个等级，每个等级可以拿到不同的资源。那么如何决定这个账户的ABCD呢？你提供的优质游戏数量越多，你的等级就越高。因此，我们有一部分工作是寻找优质游戏进行代理，甚至收购。官方活动则还是走比较常规的传包等套路。非常规的套路是什么呢？这就涉及了公关关系。资源是有限的，每个位置只有一个，如果你占用了别人就没有了，所以当然优先考虑熟人。其次是联运。当时这种游戏联运的模式还不成熟，即找人帮忙推广游戏，如果用户付费了10块钱，那么我会给你一块钱。到后来，大家都觉得找运营这件事有点费力，于是就出现了话费不知不觉就没了的情况。这种情况是指在你的手机上装了一个病毒类的网页，然后会不定期扣除一定的话费，而你并不知情。当你向移动问询时，他们会告诉你你所玩的游戏。

移动推广的套路

移动推广是一个非常复杂的系统，需要掌握许多技巧和技能。以下是一些注意事项：

1. 资源是推广的核心，尤其是优质资源。但是，这些资源是有限的，所以你必须证明自己是值得拥有这些资源的人。

2. 人脉和圈子对于推广非常重要。维护好人脉和圈子可以解决很多非常规的问题，提高推广的价值。

3. 好奇心是保持人脉和圈子的一个重要方面。你必须对广告、投放模式和市场行业保持好奇心。

4. 敬畏之心是另一个重要方面。推广是一个敏感部门，必须保证自己的行为符合规定，不违反法律法规。

精准推广

在推广中，渠道非常重要。以下是一些渠道的简要介绍：

1. 浏览器是一个重要的推广渠道，从塞班开始就有了。文字链和图片等广告都可以在浏览器中找到。

2. 预装也是一个重要的渠道。虽然量级有所萎缩，但是仍然有很多机会。

3. 网盟是另一个重要的渠道，主要是通过各种内嵌的广告/功能sdk实现的。

4. 论坛在PC时代非常流行，现在也可以通过论坛进行推广。通过在rom里面植入一些东西，可以实现自动下载和预装。

5. 应用市场和大媒体是其他重要的渠道。

今日头条是一个比较新的平台，可以提供精准投放服务。以下是一些可以用来判定用户兴趣行为的方法：

1. 阅读行为。今日头条可以通过分析用户阅读的内容来判断他们的兴趣爱好。

2. 账号登录。通过QQ和微信等账号登录，可以获得用户的标签数据。

3. 输入法搜索。今日头条可以通过分析用户在输入法中搜索的内容来判断他们的兴趣爱好。

4. 数据化合作。京东、淘宝等网站与今日头条之间可以进行数据化合作，以实现更精准的推广。

移动应用能够获取用户的位置、IP地址、推送信息等，并根据这些信息为用户打上标签。广告投放平台如广点通则利用用户在QQ资料、社交账户、聊天记录和搜索行为等信息来判断用户标签。当用户安装应用后，应用就可以获取用户手机中的信息。例如，小米可以获取用户的APP安装使用习惯、使用时长、短信记录、push点击情况、兴趣点等信息。此外，手机厂商也可以通过用户账号和其它信息来获取用户信息。

Lookalike技术是用于查找目标用户的技术。这种技术可以利用一组种子用户的手机号码，并使用Lookalike技术来查找拥有相似标签的其他用户。在查找到这些用户后，可以进一步筛选这些用户，找到其中有兴趣点的用户，并根据这些用户的标签进行扩展。这种技术可以将种子用户扩展至更大的用户群体。

在精准投放时，需要思考如何找到目标用户并进行营销。随着精准投放技术的发展，内容元年已经到来。现在，不仅仅是关注利益，而是更多地关注高质量的内容，因为优良的内容可以被传播，并且内容创意可以挖掘用户深层次的消费需求。例如，对于借贷广告，可以从迅速到账、借多少等产品方面来进行推广。

总的来说，移动应用可以获取用户的位置、IP地址、推送信息等，并根据这些信息为用户打上标签。广告投放平台则利用用户在各种渠道的信息来判断用户标签。Lookalike技术可以用于查找目标用户并进行扩展。精准投放技术的发展使得内容元年已经到来，关注高质量的内容可以挖掘更深层次的消费需求。

本文将讲述如何将借钱这一行为往正向的、有意义的目标靠，激发用户对借钱的需求唤醒。同时，通过品牌玩法和效果投放的结合，创造独特的、良好的品牌形象，提升长期的转化和毛利率。品牌玩法是先排除掉完全不可能转化的人，然后给有可能转化的人创造独特的、良好的品牌形象，以提升长期的转化和毛利率；效果投放则是找到最有可能够买，且是马上转化的人，给予他超出预期的一些利益，带来直接的盈利或广告效果。品效合一，是先品后效的一些套路。在互联网投放中，与KOL的合作是一种方式，但KOL的影响力很局限；手机厂商则是另一种能走通的方式，因为手机已成为人们解决身份问题的必需品。品效合一需要研究品牌广告的投放频次和投放人群，以及输出什么内容。

在进行品牌广告投放时，需要考虑到目标人群的心理需求和行为特征。为了提高转化率，需要深入研究目标用户，了解他们可能的购买动机和购买场景，以此为基础设计合适的广告刺激方式。这方面的研究需要长期不断的探索和实践，并不断优化完善。我们将会持续努力，期待在未来的七年中取得更好的成果。

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