杭州是一个美丽的城市，有西湖、阿里、杭州马、雷峰塔等著名景点，而“上有天堂，下有苏杭”这句话则更加生动地表现了杭州的美丽。在营销中，正确借力能够起到事半功倍的效果。借力是将信息本身与其他信息进行关联，组合起来达到影响消费者行为和感受的效果。借力思路可以应用到营销的各个方面，从品牌定位到一句文案都能够用到。

为了更有效地影响消费者的感受和行为，借力是一种重要的手段。借力的目的是用更小的资源撬动更大的收益。比如，华与华在推广河北固安工业园区时，借用了北京天安门的力量，用一句“北京天安门正南50公里——固安工业园区”，使得这个原本无人知晓的园区成为了投资人眼中的“香饽饽”。如果一直在宣传园区本身，而没有去借用北京天安门的力量，或许今天的园区并不能成为产业新城典范。这只是借力的一种案例，借力的思路还有其他三种。

借力是将信息本身与其他信息进行关联，组合起来达到影响消费者行为和感受的效果。这种思路可以应用到营销的各个方面。借对手的力，就是借用竞争对手的信息为自己赋能，从而更有效地达到目的。例如，青花郎在酱香型白酒市场里，借用了茅台的力量，直接定位为“中国两大酱香型白酒之一”，让消费者感受到：可以和茅台并列的白酒，那应该也是好酒。七喜则借用了可乐的知名度，直接定位为“非可乐”，让消费者感受到：不想喝可乐的时候，试试七喜也不错。蒙牛借用了伊利的力量，打出“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，最终成为了行业中的领导者。

借力是一种零成本或低成本的手段，但需要正确地借用信息，才能达到最佳的效果。借力思路可以应用到营销的方方面面，让营销更加有效。

早期，真功夫由双种子改名而来，定位为“营养蒸制快餐”，并与洋快餐品牌开展竞争，迅速崛起。借助知名品牌如肯德基、麦当劳等，真功夫成功利用了竞争对手的力量。然而，借用竞争对手的力量需要深思熟虑，不然就可能被“反咬一口”。战略上的借力需要投入更多资源，如真功夫定位为营养快餐，则所有价值组合、广告宣传都需围绕“营养”展开。正确的做法是以目标群体的需求为底层支撑，再去分析能否借用竞争对手的力量来推动品牌发展。对真功夫而言，找准了“健康、营养”是很多人吃饭的底层需求，再借用竞争对手的力，才实现了四两拨千斤的效果。

姚姚酸菜鱼是一家加盟连锁品牌，在厦门新开的店铺中，打出了“深圳大众点评酸菜鱼排行第一”的广告，借用了连锁品牌在深圳大众点评上的影响力，迅速提升了品牌知名度。名校毕业、名企出身、名师门下、成功案例、权威背书、名人使用、著名机构投资、产自何地等等，都是借用自身的力量。但是，借用自身的力量最关键的是发散思维，不仅局限于信息本身，还要分析能否借用其他相关信息。

借认知的力量是最常用且广泛的一种方式，即在目标群体的认知中寻找信息，为自己要传递的信息赋能。借认知的力量最关键的是要发现并利用常识，深入了解目标群体，在其认知中寻找答案。例如，九阳通过调研得知，人们认为电饭煲的内胆越重，越好用，于是设计了一个内胆重达1550克的电饭煲。苹果iPod的“把1000首歌装到口袋里”、苹果IPHONE的“带手机功能的ipod”、小米体重秤的“喝杯水都可感知的精准”、大疆无人机的“会飞的照相机”等等，都是借用了人们的认知力量，使信息更有效地传递，并增加了信息的感知度。借认知的力量还要分析借用的信息，目标群体是否能够理解并感知到信息，否则将失去效果。例如，在乡村地区宣传“糍粑中的劳斯莱斯”这句广告语，可能会被认为是无意义的，因为当地的人可能不知道劳斯莱斯在汽车界的知名度。

总之，在营销中，借力是一种非常有用的策略，但需要深入思考和分析，才能在竞争中获得优势。

借时势的力是指利用社会背景和发展趋势的力量为个人或品牌赋能。在Z时代，很多新消费品牌如咖啡品牌三顿半和美妆品牌完美日记，借助了社会背景和发展趋势，在短时间内迅速崛起。借时势的力需要具备深刻的洞察能力，抓住时势赋予的势能，并具备先人一步的魄力和行动。追热点虽然也算是一种借时势的力，但热点的势能小，来的快去的也快，往往价值有限。

借时势的本质是一种思维，一种充分利用信息，用更小的资源去撬动更大收益的思维。在传递信息影响目标群体的过程中，可以考虑借对手的力、借自身的力、借认知的力或借时势的力。在战略和宣传中，运用借力思维可以帮助企业降低资源成本，更有效地将价值传递给目标群体。在思考中寻找借力机会，可以为创新创作打下坚实的基础。

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