经历了春节、冬奥、情人节和元宵节这四个重要节点，你是否感到痛并快乐？一边赶着策划活动，加班加点差点秃头；另一边又因网络的火爆热度而狠狠吸收了流量。如今，每个拥有流量和讨论度的节点都应该被重视、挖掘和结合产品，向受众传递有价值的信息。这也是我想整理营销日历的原因，我们或许不能预知突发性热点，但可以提前把握一整年的可预知节点。总共200多个节点，囊括了节假日、二十四节气、纪念日、购物节、电影节、赛事等等。比较关键的节点，我会按月份提取出来，并提供一些营销建议。

一、一月

元旦： 元旦的主基调是回顾与展望、新与旧、过去与未来，喜庆、欢乐。商家应该在配色方面着重红、黄；文字突出辞旧迎新，跨越过去展望未来，祈愿美好生活。

小寒、大寒： 可以从穿秋裤、南北方的温差、下雪等切入话题，结合古代写此节气的诗词进行文字创意。

除夕： 是团聚、热闹、吉祥、喜庆、迎春接福、红红火火的节日。有多种习俗活动，如放烟花、放鞭炮、收发红包、走亲戚、舞龙舞狮、年夜饭、春晚、守岁、贴春联等。商家既可以借此进行大促，春节秒杀价、领红包购物、参与活动抢红包等，也可以发布春节元素的海报文案。

二、二月

春节： 具体建议参考除夕，另外，春节期间，可以每天准备一张海报或者文案，从初一到初七，对应每天的不同习俗，比如年初二回娘家、年初五拜财神等。

立春、雨水： 可以以“海报+节日话题”形式进行创作。

北京冬奥会： 从4号开幕式到20号闭幕式，可以借助比赛项目、运动员、比赛场景、夺冠瞬间、精彩瞬间、分享喜悦、传递体育精神、为健儿加油鼓劲等作为借势点。

情人节： 可以展示“有情之人”的浪漫场景，也可以反套路突出“单身之人”独自美丽。结合爱、浪漫、鲜花、气球、巧克力、粉红色、红酒牛排、蜡烛、暧昧、告白的节日属性，进行营销创意。

元宵节： 应该把握热闹、喜庆和团圆节日气氛，结合赏花灯、猜灯谜、挂灯笼、放天灯、祈福、滚/包/吃汤圆、张灯结彩、闹元宵、阖家欢乐、万家灯火等主要特征，创作借势内容。

三、三月

龙抬头、惊蛰、春分： 当天，可以以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体，以春天、雨水、万物生长、青绿色、燕子等为背景；其中，安全套等两性品牌可以巧借“龙抬头”的双关。

女性节和315消费者日

品牌可以以关爱女性、尊重女性为主题，为20岁左右的大学毕业生提供优惠价格、品质生活、优质新品、个性精选等内容。同时，可以在社交媒体上发起奇葩横幅大赏、征集标语、礼物图鉴等话题讨论。对于315消费者日，品牌/企业可以发表诚信经营、支持维权的决心。同时，互联网人可以关注并总结315晚会曝光的黑名单。

四月重要节点及营销建议：

愚人节

可以发起各种整蛊人的话题，如最真实的谎言、最奇葩/最欢乐的玩笑、一眼就能看穿的整人方式、整蛊小技巧、被整或整人的经历等。使用幽默、风趣、调侃的视觉效果吸引关注，主张适度、友善的玩笑。也可以以“怀念张国荣”为主题。

清明和谷雨

可以创作“海报+节日话题”，其中清明祭祖、思念旧人是主要基调，谷雨取自“雨生百谷”之意，突出春耕、播种、发芽、生长、雨水的特点。

五月重要节点及营销建议：

劳动节

可以提供五一出游攻略、宅家小日常、劳动最光荣的复古风海报、热爱工作的幽默段子、赞扬劳动者的文案等内容。

母亲节

可以以亲情、母爱、感恩为切入点，送上祝福表谢意，并以“礼物”为噱头进行创意。也可以发起互动话题“最难忘的一件事”、“最感动的瞬间”、“最暖心的话”等。

520

与情人节营销方式基本一致，而520谐音“我爱你”，可以由此延伸出带有这特殊符号的创意，可以是海报、文案、活动的主旨，或延伸出来关于告白、爱与承诺、在一起、送礼物表心意的种种话题。

立夏和小满

可以以“海报+节日话题”发布在社交平台，都是关于“夏”的节气，可以结合初夏的气候和作物生长特点进行创意。

六月重要节点及营销建议：

儿童节

既是“小朋友”的节日，也是“大朋友”的节日。以小孩子为主题的创作可强调成长、祝福、期盼、未来、快乐、童真、可爱。以成年人为角度，可以抓住“回忆向”，发起童年趣事/糗事、童年零食/动画/电视剧等话题。

端午节

作为中国四大传统节日之一，赛龙舟、包粽子、吃粽子、挂艾叶菖蒲、佩戴香囊、喝雄黄酒等端午习俗，可以突出这些特色，并借助古代描写端午的诗词进行文字输出。

芒种和夏至

可以以“海报+节日话题”进行创作，其中“芒种”在于“忙”和“种”，夏至则与凉茶、蝉鸣、荷花等联系起来。

618购物节和父亲节

商家可以最大程度利用好年中大促，采用秒杀、免邮、返现、抢红包、领券、买一送一、上新等方式。父亲节可以以亲情、父爱、感恩为切入点，并以“礼物”为噱头进行创意。也可以发起互动话题“最难忘的一件事”、“最感动的瞬间”、“最暖心的话”等。

7月重要时间节点及营销建议：

小暑、大暑：在高温酷热、雷暴、台风等频发的夏天，冷饮、冰箱、空调等品牌可以借此机会进行夏日营销。可以通过海报和节日话题创作，让品牌与产品结合得更好。

8月重要时间节点及营销建议：

七夕节：以中国传统情人节为主题，可以引用或巧改经典诗词作为文案，讲述平凡人的爱情故事，举办一句情话大赛、七夕礼物大作战等活动。

立秋、处暑：可以通过海报和节日话题发布到微博、公众号等社交平台。

9月重要时间节点及营销建议：

开学日、白露、秋分：在中小学开学的日子，文具、书籍、牛奶类品牌可以进行精准借势，开学礼、开学第一课都是可互动话题。白露、秋分则应该根据节气特点，突出秋高气爽、满地金黄。

中秋节：思乡、团圆、赏月、拜月、吃月饼、祈求丰收等是其节日特色，可以让品牌融入中秋元素，开展晒月饼、晒月亮、抽奖、家乡的月、赏月小贴士等活动。

教师节：以感恩老师为主旨，也可以加入回忆向的话题，盘点老师们常挂在嘴边的金句等。

10月重要时间节点及营销建议：

国庆节：除了发布祝福祖国的借势外，还可以以“七天小长假”为切入点，热门景点总结、国庆七天乐、宅在家看人山人海、回家大塞车、看阅兵看升旗、美食大盘点等等，商家借此做促销活动也可。

重阳节：登高望远、祭祖、敬老、放风筝、赏菊是其节日特色，可以选取其中一个或多个元素进行借势。

寒露、霜降：可以通过海报和节日话题创作。

万圣节：以糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪为节日特色，以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。

11月重要时间节点及营销建议：

万圣节：以糖果、蝙蝠、南瓜、鬼魂、巫婆、黑猫、恶魔、稻草人、骷髅、血红、奇装异服、惊悚、搞怪为节日特色，以黑色、橙色、紫色、绿色、红色为主色调。

立冬、小雪：可以通过海报和节日话题发布到微博、公众号等社交平台。

双十一、黑色星期五：商家应该提前做好大促的预热准备，以折扣、满减、返现、优惠券、秒杀、包邮、赠送等方式刺激消费者。还可以玩点反套路，比如买的越少优惠越大。双十一还可以结合光棍节进行组合营销。

感恩节：可以通过微博为据点，玩转品牌联名互相感谢的“商业互吹”营销，表达谢意。

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