小红书企业号运营心得分享
做企业号的过程中,很多人关注的是粉丝数量,但这种想法是大错特错的。企业号的核心应该是品牌经营,即关注营收和利润。因此,真正重要的是如何通过企业号售卖产品,以及如何创作笔记来打动用户。要抓住种草的本质,思考如何让更多用户购买产品。只有这样,才能将粉丝转化为生意指标,让企业号长久做下去。
在做企业号的过程中,不要勉强互动或者勉强搞笑。对于中小商家来说,小红书不仅是种草渠道,更是销售渠道。因此,要做的是卖货,而不是引来围观。不要浪费时间和精力在无意义的互动或者搞笑上。
抽奖是企业号的标配,但是不要反复使用这个工具,因为大多数参与抽奖的用户只是为了薅羊毛,而不是真正对产品感兴趣。真正要做的是从潜在客户中找到愿意体验产品的用户,然后将产品寄给他们,让他们做真实体验。只有这样才能真正了解用户需求,同时让他们对产品产生认可和信任。
很多商家在小红书平台上投放广告,但是其实并不适合。因为在小红书上投放广告需要花费大量成本,而很多商家的产品尚未打磨好,也没有做好内容。不要虚假繁荣,我们唯一能做的就是把产品做好,用内容展现产品。所有中小商家都应该真正把内容做好,再投广告。
在做企业号的过程中,建议前半年沉淀做内容。不要急于投放广告,而是要将内容打磨好,找到最适合转化的链路投放机构。要耐心做专业号笔记,逐渐摸索小红书投放坑与经验。同时,要亲力亲为,因为没有人比老板更上心业务。只有这样,才能让小红书的投放成本更低,整体运营更稳。
不要浪费企业号的权益,比如商业话题、线下门店、我的瞬间、品牌认领、薯条投放、群聊等功能。每一个功能都具有莫大价值,要充分用好这些权益。在小红书运营中,不要先外求,先要免费资源用透,这样你的成本才会更低,整体大盘更稳,更扎实把事情做好。企业号的核心是生意,不要被人做人设、搞笑互动,要坚持自己的风格。
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