运营是一项广泛应用于各行各业的工作，涉及到的任务也非常复杂繁琐。但实际上，运营工作可以被归为两条发展路径：内容和流量变现。无论你从事的运营岗位是什么，都是围绕这两个方向展开的。如果你是从事直播、视频号等工作的，那么你的首要目标就是涨粉，涨粉需要做好内容，这就属于做内容的运营路径。如果你从事电商行业，你会直接用资金来换取利润，通过开通直通车等方式来实现流量变现。这两个路径是所有运营工作的基础，你属于哪一条呢？

在运营工作中，做内容是最受欢迎的，因为很多人都想通过做优质内容来创业。如今，随着媒体环境的变化，创业门槛变得越来越低，只要你有一些想法和技术，比如变装PS等，你就可以在自媒体平台上找到自己的发展空间。因此，做内容是运营人最先想到的。如果你问运营人员他们的明年规划是什么，很多人会选择做内容，通过涨粉带货来实现流量变现。但是，现在做内容已经不那么容易了。虽然视频号仍有一定的机会，但前提是这个平台确实有发展的潜力。做优质内容的底层逻辑永远不会变，不管是图文还是视频，现在视频是最受欢迎的。最近我做电商，在关注一些电商博主时，发现他们并没有花太多精力去做优质的内容。他们只是发布几分钟的视频，视频文案中错别字不断，但这并不影响他们获得大量点赞和涨粉，因为大家更关注干货，而并不在意虚无缥缈的东西。还有一个号，从未发过短视频，但晚上直播时却能吸引几万粉丝。我最开始拍短视频时，还会打草稿，让视频看起来非常做作，但播放量和涨粉量并不高。后来，我放弃了这种方式，直接随手拍摄、随口讲述，没想到播放量竟然比之前高了好几倍。虽然和大网红的数据相比仍有差距，但这说明了一个道理：做内容不要太过刻意，越接地气越好。如果你真的想做好内容，我的建议是尽量不要单打独斗，最好组建一个团队，由不同的人负责拍摄剪辑、脚本和出镜等不同的任务。团队的力量会更大，成功的几率也会相应增加。现在做内容比以前难多了。

有人说，做内容的最终目标是直播带货。实际上，流量变现的最佳方式就是直播带货。但是，是否先做内容再做流量变现，还是直接流量变现更好呢？在我开始做电商之前，我会选择前者，但在做完电商之后，我更倾向于选择后者。以我最近做的拼多多为例，别人的玩法是直接开店铺，如果一个店铺做不下去了，就换一个店铺继续做，这明显是流量变现的思路。因为电商平台本身已经有了海量的流量，我们要做的就是把要变现的商品放上去，通过自然流量或者直通车来获取流量，实现变现。至于如何获取低价流量，则需要掌握一定的技术。流量变现最核心的是计算投产比，如果你花费100元，只能赚回90元，这样的生意是无法持续的。我在网上看到一些说法是，最初先亏本，把流量多做起来，然后通过降价的方式来降低成本。但是，我的实际操作经验告诉我，这条路基本上走不通。如果一个商品的利润仅为20元，你一开始就把价格降到15元以下，其实你的成本已经高于了25元。如果你认为可以先这样做，把链接权重做起来再说，那么当你的权重上去后，你却无法设置高投产比，因为系统已经锁定了投产，按照系统锁死的投产方式去做生意，你只会亏本。看到这样的计划，真的是食之无味弃之可惜。

流量变现可以说是电商领域最重要的一环，而要想在这个领域取得成功，最重要的就是要了解平台的规则。在电商平台上，价格战异常激烈，如果你不了解规则，就很容易成为被淘汰的炮灰。因此，如果想要通过电商平台实现流量变现，最好是有稳定合作的厂家资源，不然很容易被坑。在电商环境中，生意场的恶劣程度远远超过了运营人的环境。

近来，我非常喜欢一个职业，那就是电商讲师。起初，我以为他们仅仅是通过卖课程来赚钱，但后来我发现，他们也会自己开店铺，既做内容，又做流量变现，两头兼顾，真的非常不错。做运营最忌讳的就是盈利模式单一，而这种双重收益的模式相当优秀。带人赚钱的好处在于，你可以快速收集到外部信息。在流量变现中，最重要的就是要快，你必须要在别人之前布局，才能赚到钱。如何比别人更快地布局呢？你需要掌握第一手信息。你猜不出什么东西会快速爆量，因此，多带学员可以让你快速获取信息。几十个人跟您反馈信息，比你一个人找信息效率要高得多。也许未来我也可以带人，但那得是几年后了。要想实现流量变现，至少需要三五年的沉淀。比如说，在过年期间，流量变现选哪些品牌最好？春节后市场的走势如何？如果你没有经历过两三个完整的春节电商，就不可能感知到这些问题。据说，节后的首要问题是缺货问题。如果你备货充足，就有了与竞品抗衡的资本。

我身边也有搞知识付费的人，他们通过分享自己的运营技巧或电商卖货，赚取信息差的钱。最后，我的建议是，如果你能够直接走第二条流量变现的路，就直接走。内容的路太难走了，也不可控。当然，如果你能够做好内容，那就稳了。在电商领域，要想有机会拥有流量变现的机会并不容易。但并不难，你可以先注册一个店铺，卖几个商品试试，找找感觉，这样流量变现就会更快地到来。

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