如何做好个人IP？长期坚持服务好一群人
这篇文章总结了长期观察和拆解各类案例的结果，提出了做好个人IP的方法论。如果你是一个20岁左右的大学毕业生，你也可以通过这些内容理解其中的含义。
IP是从自身特点挖掘并加以放大的，而不是凭空创造或编造。虽然有些IP是靠背后团队一手打造的，但是这样的账号并不长久，因为记录和表演的本质区别在于长久性。想做一个长期稳定盈利的IP并不简单，但是对于很多个体来说，做自己是最长久、最正确也是最轻松的路。IP的价值在于挖掘自身特点，形成对粉丝突出的记忆点，从而成为有真实温度的人。
持续生产内容是IP做大做强的唯一路径。好的内容可以穿越周期和平台，但是IP本人一定是内容输出的源头，并且对“味道”把关。想成为IP，必须要有东西脱口而出，喷涌而出，而不是 have to say something，这是一个天赋，也是日积月累的手感。即使你没有天赋，也可以通过刻意练习来加强手感和直觉，从而提升选题能力、文案能力、内容制作能力。
短视频能力是这个时代做好一个IP的基本功，因为短视频是IP表达的工具，短视频平台是IP内容的放大器。在公域池子里，真正优质的内容能够立刻获得正向数据反馈，但是所有的热点和流量都会转瞬即逝，所以表达者需要不停地迭代和生产更多的内容。
在图文时代，文字功底和选题功底已经为视频创作者打下了基础。这个时代是内容创作者转型的好时机。在这个时代，我们可以选择偏居鱼塘，静待风平浪静，或者翱翔大海，经历惊涛骇浪。无论选择哪种方式，都是我们认知和选择的结果。
IP是指知名的自媒体账号，越大的IP，黑粉越多，因此很多人会产生质疑。但是，IP的内容不在于是否正确，而在于是否保持独立观点。因为IP不同于电视台和新闻频道，不能永远播报事实。做IP的第一天就应该清楚的知道，被误解是表达者的宿命。所有表达都是观点，是观点就会有站队。因此，你会有一批认同你的人，也会惹怒一批反对你的人。你是谁，意味着你能吸引谁，你能成为谁的代言人，然后吸引他们的认同，并赚到他们的钱。因此，在这个过程中切忌玻璃心、不坚定、左右摇摆和内耗。拥有滔滔不绝的流量，就要承受流量带来的反噬。你做好了准备吗？
真实是IP最大的魅力，真实带来信任和成交。在做DP之前，我也曾经是抖音上的一个美妆卖货小达人。从做达人的第一天开始，我就掌握了做好人设账号的核心精髓：真实、真心、真情。如何做到真情流露？表达情绪！真实世界的人是有各种情绪的，可能是兴奋、惊喜、愤怒、无助、委屈、自卑。但是经过网络美化的内容往往看不出情绪，或者只有正面情绪。一个好的IP要知道如何在网络上表达情绪，其次知道如何通过内容放大情绪。当然，在这个过程中会有正面和负面的影响。因此，真正能破圈的内容，本质上都是情绪的传播。要做一个卖货的人设账号，捷径就是记录你真实的一面，你给用户曝光的情绪越多，用户对你的信任就越多。当然，不能滥用情绪，而是要通过情绪降低信任成本，跟粉丝产生链接。
创业者、CEO、创始人是天生的IP。在这个时代，如果老板自己有IP，会搞流量，能省掉好多推广费用。哪怕有的时候这件事情跟自己的内心违背，但是也必须要做。不用怀疑，所有的创业者都是天生的IP，因为他们本来就不是普通人。不管是在创业，还是在自己的专业领域，他们积累的东西超出普通人太多。但是，不是每个老板都能做好IP，核心还是因为“有料”和“会表达”有时候是割裂的。这两天刷抖音，我看到一对美妆护肤的创始人夫妇在开播，他们的品牌已经做得很大了，但是还在探索自创流量这条路。当然，回报也很明显，他们直播间的在线人数有几千人，GPM也远超他们自己的店播直播间。这是一条自创流量，但是需要老板本人亲自下场投入很多时间和精力的事情，你只能选择早做还是晚做。
做好铁粉的私域运营，是真正的长期主义。我认识一个博主，是淘宝时代的服装店主，火在十年前。这十年里，她把淘宝店卖了，把粉丝从淘宝迁到微博，再积累到微信上，运营着一个有赞店铺，做着发圈卖货的生意。前两天跟她聊，现在每年还能保持千万级的利润。这就是一个典型的“长期坚持服务好一群人”的案例。这也是IP才能带来的长期价值。虽然大家都在做品牌，但是不可否认的是，很多时候，品牌都没有IP活得时间长。任何一个平台都是接触用户的渠道，我建议所有IP都要坚定不移的把铁粉转移到自己的私域阵地，长期吸引一群人。这些人会跟你一起成长，陪你跨越平台和周期。
在推广自己的内容上，使用微信三件套是最顺畅的方法，曾经用过的人都会留下深刻的印象。更多详情请参考《视频号直播：已验证，可以冲了！》。每个人都在思考如何打造一个什么样的IP，是美妆、美食、穿搭、家居还是知识类的呢？我认为任何一个切入点都有巨大的机会，因为主流平台的用户实在太多，不管哪个类别都能找到大量的精准人群。但是最重要的是要从自身特点出发，为用户带来价值，无论是情感方面的还是信息方面的。你只能做好自己，通过内容吸引目标用户。即使是消费能力有限的学生，也可以在小红书上做博主，坚持分享低成本健身、高性价比的好物，并将用户引流到私域中进行维护和转化。很多小型工作室都是这样诞生的。但最忌讳的是为了找到定位而迟迟不肯前进一步，到现在还没有取得任何成果。今年再问那些去年想做IP的朋友，你准备得怎么样了？他们通常的回答是：还没有想好做什么类型的账号。你是这样的人吗？
在公共平台上进行引流，在私域中实现收益，打造IP就是打造品牌。打造IP和打造品牌的思路是一样的，都需要时间的积累。既然是一个长期的过程，就不能只看眼前的得失。只要你拥有私域的承接，就能够承受公共平台更低的即时回报。换个思路来进行引流，是不是一切都变得清晰了呢？祝大家都能够打造出自己的IP，并获得成功。
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