生意的本质是内容:如何打造能吸引用户视听的内容?
如何吸引流量:内容是关键
生意的本质是内容,内容的本质是流量,流量的本质是注意力。我们可以通过视觉、听觉等方式吸引消费者的注意力。线下门店通过好看的装修、整齐的排列、好看的商品、火爆的队列等来吸引消费者的视觉注意力,通过高音喇叭等手段吸引消费者的听觉注意力,有的门店还会视觉和听觉结合,打造火爆的氛围。在线上,好看的图片、模特和直播电商等都会吸引消费者的视觉注意力,传递知识引起共鸣的直播间内容则能打动人心。
在市场形式、交易地点和消费路径都在变化的当下,获取流量的底层逻辑仍然是打造好的内容,以吸引消费者的注意力和获得流量为目的。酒香不怕巷子深的真正意思是只要获客的内容足够好,就能够吸引很远的客户,即使产品不出名,也会有人想要了解并购买使用。
注意力集中的地方是商业的集合地和战场。以前的图文时代,公众号非常火爆,现在的视频时代,抖音、快手、B站、西瓜视频、小红书、微博等平台的流量越来越大,商业价值也越来越大。获取流量是做私域去做业务的第一步,因此需要学会做内容,做能够吸引用户视觉和听觉的内容。
私域的内容可以分为三类:文字类、图文类和音频类。在制作内容时,需要做到真实性和生活性,让别人靠近你和你交朋友,并输出一些专业性内容。对于短视频,需要调动情绪,引起共鸣,尽量不要讲逻辑;对于公众号推文,需要展示专业性,让别人更详细地了解你;而直播则是和大家互动的地方,需要有主题和内容,而不是单纯卖货为了变现。最重要的是,要以交个朋友的心态去获客,弱化前期内容输出的目的性,而非一上来就卖货发广告。
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