B站流量获取的三种玩法
今天我们来讲一下B站，这是一个广受忽视的流量平台。如果你的目标客户是15-30岁的年轻人，我建议你不要放弃B站，特别是教育类的客户。B站的流量获取方式主要有三种，即关键词优化、矩阵号和大号。需要注意的是，这里我们只讨论如何通过免费流量获取客户，而不是通过付费投放获客的方式。虽然各种模块的玩法非常多，但在开始讲这些之前，我们先来了解一下B站的推荐机制。B站是一个以算法推荐为主的内容平台。通常情况下，B站会在你的视频通过审核后的3个小时内进行一次推荐，这次推荐量比较小，主要是跑一下基础模型，大概只有500的曝光量（因此视频的封面和标题非常重要，它们决定了初始的观看率）；然后在6-7个小时后再进行一波推荐，此时池子的曝光量大约为5000。如果在这个阶段你的数据仍然比竞争者好，那么你将进入下一个大池子，这个流量池的曝光量为10万。B站的推荐规则不像抖音那样简单，它通常会推荐7天，因此要想知道一个视频是否真正火了，你需要等待7天才能确定。当然，我也遇到过一种情况，即一个视频在上一年非常火爆，到了第二年，它又被推荐了，并且又增加了10万的观看量。但这通常是因为今年这个话题在站内重新变得热门，所以作为去年的优秀稿件，你的视频又被推荐了出来。当然，这需要根据项目节点选题来决定。也就是说，如果一个话题去年很受欢迎，今年又重新受到欢迎，那肯定是因为今年这个话题在站内又变得热门了，因此去年的优秀稿件又被推荐了出来。
B站的流量获取方式
关键词优化（SEO）
在任何平台上都可以进行关键词优化。虽然SEO是古老的技能，但不是所有人都掌握了这个技能。不过即使你不会SEO，也可以通过其他方式获取流量。例如，如果我想做运营品类，但是在B站上有太多与运营相关的视频，那我可以在B站上搜索“运营”，然后根据平台提供的衍生词汇来选择一个（这些衍生词汇通常与“运营”相关，搜索这些词汇的用户也可能对与“运营”相关的内容感兴趣），然后你在每个视频中都添加这个衍生词的标签。我曾经做得最好的一个例子就是，一个“公务员考试”的衍生词，80%的内容都是我的。另外还有一种玩法，就是想把你的视频排在运营关键词的前几位。你可以找一些SEO工作室（如果你自己会更好），通过技术手段，提高你的视频的阅读量、完播率、投币率等数据，这样你的视频就可以排在前面了。但需要注意的是，你的视频内容必须好，如果内容不好，用户即使看了也不会来找你。
矩阵号和大号
第二种玩法是通过矩阵号和大号获取流量。矩阵号是一种多账号管理平台，可以在一个账号下管理多个账号，大号则是指一个账号下的主账号。通过矩阵号和大号，你可以在B站上发布更多的内容，从而获得更多的流量。但是，同样需要注意的是，你发布的内容必须是高质量的，才能吸引用户。
百度搜索流量
第三种玩法是通过B站去获取百度搜索流量。由于百度缺乏内容，只要你的内容被它抓到了，它就会把你的内容推荐给用户。因此，你可以在B站的专栏标题和文章中嵌入精准的长尾词，用户一搜，搜索结果中就会出现你的内容。我是通过这种方式发现B站的流量洼地的：我之前做公务员考试的创业，一个我们之前开除的校长天天在网上诋毁我们，然后每次用户都能精准地找到她诋毁我们的内容。因为用户一搜，再多拉几下，总能找到她的诋毁内容。虽然她的爆料并不是真实的，但用户看了就会怀疑，从而影响转化。在过去的一年中，我通过官方申请删除了她400多个知乎上的负面帖子，但是B站上的几个帖子一直删不掉。我才发现B站专栏这么强大。后来我通过不断地向官方申请，才成功地将那个负面帖子删掉。
矩阵号指的是对抗内容不确定性和算法不确定性的方法。在过去一年中，我们的团队拥有数百个B站账号，其中约30%的账号能够持续地吸引流量并导流到微信。这也证明了做私域流量并不一定需要做大号，而是需要提供优质标准化的内容并在形式上做好SOP化。对于不擅长内容创作的企业来说，可以从内容市场中选取优质内容并通过矩阵号的方式进行推广，从而达到引流的效果。
矩阵号的操作方法包括：极度标准化内容，简化操作流程，实现SOP化；MCN化，即利用内部资源搞定流量后，将其推广至外部，通过达人营销等方式吸引更多的用户；选取适合的大号，并进行专门的策划和剪辑，打造精致的封面，符合B站审美的要求。
在做大号的过程中，需要选取专门的题材并进行精细的策划，制作出符合B站审美的视频内容。同时，大号需要配备专人管理，确保更新频率和质量。
关于如何获取流量，我之前曾撰写了一篇名为《实战复盘：做了2年低成本获客后，我总结出4点流量获取方法论》的文章。其中，我特别重视B站和知乎这两个平台，为此在B站上为近50个UP主（账号更多）布置了内容，在知乎上更是铺开了不计其数的账号。对于我们的品类而言，除了名师的免费课程外，学长/学姐的经验分享视频是在B站最容易受欢迎、最容易带来流量的内容类型。我们甚至出现过这样一条视频，从去年一直火到今年，引来了超过1000个微信加好友的情况（后来完全不止了）。
我们需要解决两个问题：一是如何制作出爆款内容，二是如何进行引流。在此，我着重讲解如何制作出爆款内容，因为无论引流方式如何，最重要的差别在于你的视频/文章是否能够爆红。首先，我们需要具备敏感度。对于追求流量的人而言，要具备以下几方面的敏感度：一是对于热点的敏锐度，包括时间节点热点、行业热点等，当热点出现时，就必须抓住机会，不要犹豫；二是对于平台规则的敏锐度，平台规则一直在变，像知乎这样变化比较慢的平台较少，因此，我们需要自己去摸索、亲身实践；三是对于项目节点的敏锐度，项目节点非常重要，一旦出现，流量就会迅速涌来，因此我们需要提前准备好方案，以兜住机会。
其次，无论是什么热点，都必须和行业相结合，即热点+行业。否则，即使你的内容很受欢迎，也没有什么意义。例如，粉丝们看到刘昊然考编，是因为他的颜值，但我们看到刘昊然考编，就会想去分析编制有什么好处。
最后，如果以上方法对你而言过于困难，也不要紧，还有一招是一定可以学会的。那就是，当一个热点诞生后，它会影响一个平台又一个平台。因此，你可以将微博热搜的热点带到知乎上，提出一个问题，然后自己回答，再邀请其他人来回答。这样的问题大概率会在知乎上也变得很火爆，至少这个问题的第一波流量都是被你所吃的。当然，每个行业都有自己的热点，平台不一定知道，但是作为行业从业者，你一定是知道的。你可以事先设定好问题和回答，等到行业热点来临时，立即左手提问，右手回答，然后邀请知乎全站用户来回答。在B站上也可以采用类似的方法。
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