私域社群如何激活？价值转换是关键

2022-09-25 08:00:00 · yy · 乐小云

私域社群的活跃与否取决于其成员之间的价值转换，包括资源直给、成员自行产生价值、众人拾柴接力抬高整体价值等不同方式。建立私域易，搞促活难，只有让参与者成为利益关联方，才能不断提高私域社群的活跃度。

私域生态的有效促活手段

随着私域建设的热潮过去，很多IP方及代理商开始面临一个难题：私域建好了，但是活跃度却不高。针对这个问题，笔者在对上百个私域社群的观察中发现，波澜不惊的死水型私域都是一样的，而活跃私域的景象却各自有着不同的特点。

活跃的私域社群均为其成员提供了价值转换的平台。所以想要私域活跃，需要让其先产生价值并让参与者都成为利益的关联方，再通过组织者的运营手段不停促使价值进行传递。只凭自然运转，很难有希望获得一个活跃的私域社群。

私域中价值的产生以及流转方式有以下几种：

资源直给型。品牌方或者内容输出方在私域内单方面进行资源投放，让社员能够直接获得好处。各种打折券、代金券、兑换券，如果力度还不够就直接上红包。逢年过节再举办个问答比赛之类，通过投放资源的稀缺性让社员保持争抢的积极性。
社员自行产生价值。社员能够在获取收益的同时进行输出。比如球迷群，你对湖人队实力的推论可能换来的是其他社员的不屑，你对C罗成绩的如数家珍可能换来的是一句他没生在大罗的那个年代。只要有反馈，即使是负面的，也存在让价值流转的余地，这就活跃起来了。
众人拾柴接力抬高整体价值。让社员产生协作意识，共同进步，进而让自己作为社员获益。比如粉丝们为自己的爱豆摇旗呐喊，自家的明星红透半边天那么作为粉丝也与有荣焉。同样品牌或者运动项目的忠粉也会自发安利其钟爱的品牌。

在筹建私域的初始，让社员有所付出的社群在促活的难度上远低于免费社群。哪怕入群后就获得了投资的返还，曾经有投入的社员在参与活动的积极性上还是会更高。

因此，想要提高私域活跃度的品牌主、IP或者代理商，需要对自己能够投入的人力、物力、虚拟价值的各类预算做一个规划，明确产出诉求，进而规划如何利用私域内的价值及导向从始推动及终。只有这样，私域活跃的概率才有希望更高。

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私域中价值的产生以及流转方式有以下几种：

资源直给型。品牌方或者内容输出方在私域内单方面进行资源投放，让社员能够直接获得好处。各种打折券、代金券、兑换券，如果力度还不够就直接上红包。逢年过节再举办个问答比赛之类，通过投放资源的稀缺性让社员保持争抢的积极性。

社员自行产生价值。社员能够在获取收益的同时进行输出。比如球迷群，你对湖人队实力的推论可能换来的是其他社员的不屑，你对C罗成绩的如数家珍可能换来的是一句他没生在大罗的那个年代。只要有反馈，即使是负面的，也存在让价值流转的余地，这就活跃起来了。

众人拾柴接力抬高整体价值。让社员产生协作意识，共同进步，进而让自己作为社员获益。比如粉丝们为自己的爱豆摇旗呐喊，自家的明星红透半边天那么作为粉丝也与有荣焉。同样品牌或者运动项目的忠粉也会自发安利其钟爱的品牌。

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