「小小的IP联动背后，牵涉的运营细节越来越多。」在重庆的一条闹市街头，零售君发现了一家泰迪熊主题的罗森便利店。这家店内墙纸清新可爱，摆放着泰迪熊模型供人拍照打卡，货架上则陈列着各种泰迪熊相关产品。这家店是罗森的IP合作模式的一个例子，罗森以此尝试吸引消费者。在便利店行业的不断变化中，IP合作是否仍然是制胜法宝呢？

罗森是便利店行业的先行者之一，对于如何用IP吸引消费者，罗森可谓相当有经验。在2011年，罗森就开始探索IP合作，并于2012年开始实践。到了2015年，罗森已经建立了一套成熟的IP合作体系和方法论。其中，罗森和泰迪熊的合作是最为成功的一个。2017年，罗森在南京新街口开设了一家泰迪熊主题店，单日销售额达到20万元。罗森还在不同地方开设了其他主题店，例如在视频网站哔哩哔哩楼下开设B站主题店，在旅游景区开设符合当地特色的主题店等。在探索IP合作的过程中，罗森逐渐掌握了主题店选址的门道。

然而，开设IP联名主题店也存在风险。罗森在2012年开设的第一家主题概念店仅运营半年就关闭了。这家门店使用的IP是如今非常受欢迎的奥特曼，门店选址于繁华的中山公园商圈。业内人士表示，这样的主题概念店运营成本是普通门店的5倍，主要原因是IP授权费、门店特殊的装修成本和高昂的租金。罗森在同一商圈、同一时期开设的柯南主题店也走向了闭店的结局。在当下注重参与、体验以及热衷网红打卡晒圈的时代，这两家店或许能创造出不同的佳绩。

便利店IP联名的甜头，让越来越多的连锁便利店加入这一行列，不断探索低成本的玩法。这些玩法包括在店铺内使用IP海报等元素进行装点，或是推出限定款海报、贴纸等小物件，以及联合博物馆、文化机构等推出具有文化内涵的产品。此外，还有一些便利店选择培育自有IP，如全时便利店的全力猫和全家便利店的Biang!Biang!喵。这些尝试的背后，是便利店企业在寻求更加多元化的发展道路。

便利店IP联名的发展，不可避免地与资本的助推有关。在2017年的便利店投资热潮中，便利店行业涌入了大量资本，也涌现了众多连锁品牌。如今，资本已经退潮，便利店行业也经历了巨大变革。一些品牌已经退出历史舞台，而另一些品牌则逆势上扬，如罗森成功吸引年轻消费群体，突破了5000家门店的大关。然而，IP联名不仅仅是在产品外包装上印上IP形象，对消费者而言，企业必须展现出其在其中的“诚意”，展现出这些IP背后所拥有的底蕴。

除了店内特别的装饰外，IP联名实际上非常考验店铺工作人员对于IP角色的熟悉程度。在某些情况下，甚至需要配合IP特有的个性、故事、台词等，以满足进店粉丝的沉浸式体验。在这方面，一些餐饮零售店已经有了较为成熟的样本，例如必胜客、肯德基等品牌与多款游戏IP进行联动。从消费者进店开始，店员就会引导他们喊出游戏中的口号，并鼓励他们参与互动小游戏等。此外，店员还会穿戴上与IP相关的服饰和道具。虽然这些设计被消费者吐槽“社死当场”，但实际上它们的传播效果和体验感都是非常好的。

另外，进行IP联名时，在体验、销售、赠品等方面的设计也需要企业仔细斟酌。因为不合理的机制设计会大大降低消费者的印象分，最终变成小红书、B站上的“店铺避雷帖”。例如，罗森和游戏《原神》进行联动时，需要消费者在短时间内购买24个饭团，才能集齐4个纪念品，这引发了一些消费者的吐槽。因此，在进行IP联名时，除了吸引IP的粉丝外，在便利店的日常经营中，主要服务的仍是普通消费者。这意味着门店在供应链和精细化运营等方面仍要步步为营，绝不能敷衍了事。

如今，一些连锁便利店正在应用诸如AR、VR等新技术，以提升消费者的购物体验。例如，罗森和腾讯的QQ飞车合作使用了LBS技术，可以在罗森门店周围1000米内让玩家进行对战。此外，IP联名也影响到了连锁便利店的会员体系，许多IP联名款产品都与罗森、全家的会员体系深度捆绑。消费者需要不断消费积分或是达到某个会员等级后，才有资格兑换限定产品，以此增加消费者的黏性。显然，小小的IP联动背后，牵涉的运营细节越来越多。

更为严峻的是，当IP和产品、品牌联名成为常态时，摆在罗森、7-11、全家、便利蜂等便利店面前的又是新的课题——如果大家都玩起了IP联名，自己该如何脱颖而出？因此，便利店需要在IP联名的设计和运营方面下足功夫，以提供独特的IP联名产品和服务，吸引消费者的眼球。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}