盲盒市场：面临挑战的现状和破局之路

盲盒市场是一个迅速发展的行业，吸引了无数年轻群体的关注和追捧。然而，随着市场的扩大和竞争的激烈，盲盒品牌们也面临着一系列挑战。品质问题、过度营销、炒作等负面舆论逐渐出现，导致许多忠实用户不再支持盲盒品牌，营收逐渐缩水。同时，市场环境的变化也使得整个行业已经从加速扩张状态转入了冷静期。面对这些挑战，盲盒品牌们需要寻找破局之路。

盲盒品牌失速原因是多方面的。泡泡玛特给出的答案是生产成本的提高。产品工艺愈加复杂，加之全年原材料成本上涨，导致了毛利率的下降。同时，盲盒产品目标消费者的流失，也是市场下行的关键原因。消费者对盲盒的热情逐渐减退，这可能是由于品牌的售后态度、消费体验欠佳以及哄抬价格等不良现象引起的。

为了寻找破局之路，盲盒品牌开始重视盲盒产品的附加价值，从营销和潮玩的角度入手，探寻品牌营收增长的第二曲线。品牌们需要重视自身的质量问题，提高营销策略的合理性和透明度，以及加强与消费者的互动，提升消费者的购买体验。此外，联名合作、潮玩文化和IP塑造等也是可行的破局之路。盲盒品牌可以借鉴他山之石，以攻克难关。

盲盒品牌们一直在探索如何为盲盒产品增加附加价值，以应对盲盒市场发展的瓶颈。2021年，泡泡玛特推出了高端潮玩产品线“MEGA珍藏系列”，主要面向高端潮玩用户，宣传口号为“年轻人的第一件收藏品”，目前已推出超过10款产品。该系列的推出是盲盒品牌向潮玩领域拓展的一次尝试，潮玩的玩法和收益更加多元，对于品牌而言更有商业化的价值。与其他品牌展开联名，也为盲盒品牌带来了新的价值增量。

肯德基曾经与泡泡玛特合作推出DIMOO联名款盲盒套餐，该套餐推出后，迅速被消费者的“疯抢”。然而，该合作也带来了一定的负面舆论，因为出现了二级市场哄抬价格的情况，受到了许多消费者的质疑。中消协甚至发布了名为《用“盲盒”诱导食品过度消费，当抵制！》的文章，点名肯德基与泡泡玛特联合推出的盲盒套餐。因此，在合作的过程中，品牌方需要注意品牌之间的契合性与营销方式。

无论是在潮玩领域的深耕还是与其他品牌进行联名合作，都是盲盒品牌探寻商业化增长的尝试，是盲盒IP属性和收藏属性的商业化应用。因此，盲盒品牌的核心关键在于强化自身IP的价值，培养消费者对IP的忠诚，跳出盲盒产品的桎梏和框架。

泡泡玛特推出的“葩趣”APP将盲盒玩家感兴趣的IP圈子进行分类，盲盒玩家可以选择自身感兴趣的IP圈子与其他玩家进行交流、分享甚至互换自己心仪的盲盒。同时品牌会通过线上社区定期发布线下主题活动，提升用户对于社区的认同感。盲盒品牌首先要重视的是自己年轻化的生活理念和文化理念，以切中年轻消费者的社区文化，进一步提高用户对品牌的忠诚度和认同感。

盲盒在一定程度上与潮流艺术相辅相成。潮流艺术产品的零售、艺术传媒宣发、艺术策展及拍卖等领域对于盲盒品牌而言有着待挖掘的空间，也是盲盒品牌转型的重要切入点。北京与上海的国际潮流玩具展均由盲盒品牌主办，这不仅放大了盲盒品牌的影响力，也吸引了各界潮流人士的关注。品牌不仅扩大了自身的目标群体，也加速了品牌的潮流化转型。去年泡泡玛特所举办的线上展会，短短三天的累计销售额就达到2520万元，累计支付用户数达到5万人，品牌新增注册会员86.3万人。潮流展会的举办为品牌带来了产品销售的新平台，实打实带来了销售额的提升。

盲盒本质上是IP产业。因此，搭建完善的IP运营体系、拓宽IP的展现形式，盲盒产品的生命力才能延长，商业价值也才能持续扩大。例如泡泡玛特成立了乐园管理新公司，经营范围涵盖城市公园管理、游乐园、票务代理等。同时，品牌IP DIMMO入驻了三亚亚特兰蒂斯失落空间和水族馆；“牛气灯天”主题展在上海豫园灯会亮相；全国首家景区定制店落户成都宽窄巷子。通过传统文化的结合与主题园区的落地，为品牌带来文化属性的赋能。总的来说，无论是举办展会还是搭建文化园区，本质上都是品牌赋能IP的打法之一，包括进入艺术展将IP和艺术品结合，其目的都是要将盲盒产品的定位从玩具变成有文化价值的工艺品甚至收藏品，让其产品从潮流玩具变成潮流文化。换言之，从玩具变成文化，才是盲盒品牌未来发展的关键。

盲盒之所以受到年轻人的喜爱，并不单单是因为盲盒产品本身，更多的是因为其背后的社交和收藏属性。它成为了当代年轻人的精神寄托与共同爱好者间的话题，让兴趣相同的人快速聚集在一起。但是，随着某些商家与“黄牛”的不正当商业行为，使得盲盒这种集换式商品的市场出现了许多不良现象，降低了消费者的体验与热情。盲盒赛道的品牌们要达成一个共识，那就是盲盒不是盈利手段，而是自身IP的载体。IP如果没有内涵，则只是一时潮流，无论是何种形式，最终都是IP让消费者有更多的代入感，并形成心理上的陪伴。当有了IP这一核心基础后，以它为基础，再进行更多元的开发，包括相关的故事、影视剧、综艺节目甚至是相关的周边文创、文具产品以及日常生活，都可以进行多元化的线上线下开发，从而延长品牌自身的生命力。

最后，要注意的是，盲盒品牌应该始终坚持以IP为核心，以文化为基础。只有在这个基础上，才能拓宽产品的发展空间，赋能IP，并在市场中获得更高的商业价值。

_{免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！}