本地生活行业：短视频直播带货的新选择
本文介绍了本地生活行业如何通过短视频直播带货进行营销闭环，提高消费者购物体验，以及通过差异化产品路线刺激消费欲望，引发品牌讨论，增加营收来源和线下门店流量。
字节跳动被传入注外卖领域，关于其入局的消息不断涌现。有人称抖音已经推出“心动外卖”小程序，有人称其已进入招商阶段，但均被官方否认。本地生活行业中的巨头们行动频繁，不禁让人思考：是否已经进入了本地生活行业的短视频竞争赛道？
自疫情以来，居家隔离成为主流生活方式，以美食为代表的本地生活业务受到冲击，单纯依靠线下固定时间段的营收模式较为有限。而直播的兴起改变了人们的生活方式，大量受众涌入直播间，各行各业的内容得到了更多关注。从营销角度来看，有关注度就有生意。因此，本地生活业务开始转型，选择通过直播达人探店的方式为消费者提供参考意见，帮助消费者缩短决策时间，增加线下客流量。
直播带货的场景感是一个不可避免的要素，场景感可以通过打造逼真的产品使用场景，从不同角度激发用户购买需求，让用户快速代入到消费场景中。高质量的直播间就像线下门店的装潢设计一样，可以优化消费者的购物体验，提高直播间的观看时长和留存几率。肯德基在直播的时候，会从直播间动态贴片、当季主打食材、影视IP联动、明星个人特征等多个方面营造场景感，还会开发趣味小游戏，为直播间的气氛造势，激发用户的活跃度。
直播间商品的最大卖点通常是低价，用低于其他渠道的售价来吸引用户下单。但是，一味地降价策略会影响到其他渠道的销售额，且消费者会对其他购买方式产生抵触心理。麦当劳选择通过差异化的产品路线让直播间脱颖而出，比如向消费者推出美团上买不到的优惠套券，这种做法更容易刺激消费者的购买欲望，同时引发品牌在社交媒体平台上的讨论，为经营带来源源不断的营收来源和线下门店流量。
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