本文旨在探讨如何开发新市场的营销策略。首先，一个20岁左右的大学毕业生需要了解的是，市场性质决定营销方案，市场的共性制定营销基本框架，市场的差异决定营销策略。最终目的都是适应市场。因此，在进入一个新市场时，需要考虑市场的特点并制定适合该市场的营销策略。

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在探讨市场的共性时，可以考虑市场增长的速度。例如，未来十年全球经济增长的引擎全在东南亚地区和非洲地区，人口中位数年轻，因此制造业优势的前提是人口年龄中位数低，而东南亚地区的国家正在享受制造业梯度转移。因此，开发新市场的营销策略需要考虑市场增长的速度和市场特点，制定适合市场的营销策略。

根据全球人口年龄中位数的变化趋势，市场的特点也在不断变化。因此，营销策略必须紧跟市场特点，以适应市场的变化。在进入新市场时，必须考虑市场风险因素，包括不了解新市场顾客的购买偏好、不了解新市场的商业文化和社会文化、低估新市场来自政策的影响以及缺少新市场有市场经营经验的人才等。这些风险因素对公司的大战略产生直接影响，因此，营销战略必须能够规避和应对能预估的风险。

在竞争激烈的市场中，两个价值相同的商品是没有必要同时存在的。因此，企业必须通过差异化来生存，即通过创新来创造价值。同时，营销的核心在于能够比竞争者更好地满足顾客的需求。营销也是为消费者创造价值的方式，消费者内在的价值观直接影响企业营销的成本的投入方式。

在制定营销策略时，必须考虑市场的差异性，包括消费者对产品的需要、欲望和使用方式上的差异、消费者对于4P营销组合要素反应的差异以及品牌和产品的发展以及竞争环境的差异。企业必须针对不同市场的特点制定相应的营销策略，以满足顾客需求并创造价值。

法制环境的差异是指不同国家或地区的法律法规对广告审核的规定存在差异。例如，在我国的广告法中，禁止出现某些词汇在广告中，同时规定在特定场合不能播放卫生巾等广告，这些都属于法制环境的范畴。营销媒体和机构的差异则主要体现在不同市场中，主流媒体和运营机构的影响方式存在差异。行政程序的差异则是指不同行政单位对营销活动的监管方式存在差异。

除了法制环境等外部因素，一个市场的历史发展和消费者习惯的不同也会导致消费认知的差异。例如，某些品牌在不同国家或地区的市场地位和定位存在差异，比如喜力啤酒在美国是高端啤酒，而在荷兰超市却只是中档产品。本田汽车在日本代表速度、年轻和活力，而在美国则被视为质量和可靠性。丰田埃尔法在国外是一款普通的中产阶级MPV车型，而在中国却是高端车型，需要加价30-40万元才能购买。

作为营销人，要制定营销策略，需要围绕11大要素对产品进行系统地分析，判断对某一项进行调整后，利润是否会增加超过成本的投入。这些要素包括产品特色、颜色、促销、广告媒体、包装、广告主题、产品标签、产品材料、产品价格、品牌名称和广告执行。基本上，所有的营销策略调整都是围绕这些要素进行的。在适应新市场差异时，需要考虑成本因素，以利润为中心进行策略制定。任何不以利润为中心的营销策略调整都是不明智的。

原产地效应在营销上是一种非常有效的策略。消费者会对产品的原产地印象产生信念和联想，影响购买决策。营销人可以利用原产地的印象优势，制定差异化的营销策略，提高产品的认知度和销售量。最后，本篇文章建议利用营销管理中的框架结构，制定一个营销框架和执行的营销策略，以适应新市场差异。知识需要加入个人的灵气才能为自己所用。

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