《以家人之名》营销启示:重新定义家庭,以情动人
《以家人之名》:从影视剧中学习差异化营销
《以家人之名》是一部治愈系家庭成长剧,它重新定义了“家人”和“家庭”,打破了传统血缘观念,强调情感羁绊的重要性。在这部剧中,两个单亲父亲带着三个毫无血缘关系的孩子一起生活,他们用爱和陪伴彼此支持,一起成长。这种非传统的家庭形态,让观众眼前一亮,引起了广泛关注和热议。这启示我们,差异化竞争是品牌成功的关键。
在当今产品严重同质化的市场竞争中,品牌的差异化关键点尤为重要。例如,掌生谷粒的最大特点就是“原汁原味的台湾味道”,所有的农产品都是在台湾土生土长;农夫山泉则以“纯天然”和从长白山区“搬运”天然涌泉的特点,快速占据了大众心智中“天然矿泉水”的差异化认知,并在市场竞争中占据了领先地位。
在营销中,差异化竞争是品牌成败的关键。因此,品牌需要找出自身的差异化关键点,并针对差异化制定营销策略。在这一点上,《以家人之名》给我们提供了一个很好的思路:重新定义产品或服务的核心概念,打破常规认知,引起消费者的兴趣和关注。这样的品牌策略,可以让品牌成为市场中的“紫牛”,吸引消费者的眼球,从而获得市场优势。
打造品牌的独特竞争优势是建立牢固护城河的关键。为了让更多20岁左右的大学毕业生理解这一点,我们可以通过电视剧《以家人之名》的成功案例来进行阐述。这部剧的情节温暖感人,特点之一是通过“90后原生家庭故事”展开,激发情感共鸣效应。剧情讲述了三个没有血缘关系的小孩彼此扶持、以家人之名相互治愈的亲情故事。尽管这家五口人没有血缘关系,但他们的接地气市井生活、围坐在饭桌前饱腹的瞬间、有烟火气的日常,无一不透露着温馨和治愈,让人心生感动。电视剧中的细碎的温暖和爱的场景直戳用户内心深处,是最能够快速抓住消费者的营销方式之一。而要实现成功的情感营销,有三个关键:第一故事源于生活,要催泪;第二创意要独特;第三要有话题传播。在链接社会热门话题的基础上,通过“亲子关系”引热议爆破传播效应,是该电视剧火爆的重要因素之一。剧中对于亲子关系的演绎和呈现也是该剧成功的关键所在。这部剧很真实,聚焦在当下中国家庭都避不开的“亲子关系”话题上,向观众展示了家庭教育对孩子的影响有多大。李尖尖的故事展示了父亲李海潮的平等教育方式,他的身份虽然平凡,但在剧中引发了无数网友的共鸣。尽管电视剧讲述的是家庭故事,但其所表达的情感价值是品牌营销中不可或缺的一部分。
李海潮轻轻地抚摸着她的额头,表现得十分温和。中国人一直无法绕开“亲子关系”这个话题,因为它是教育的基础。随着家庭在中国社会的重要性越来越大,亲子关系再次成为现代中国家庭的主要关注点。热播的电视剧《小欢喜》和《都挺好》等作品引发了大众对中国式家庭话题的关注和讨论,特别是亲子关系话题。许多人认为这些作品揭开了原生家庭的疮疤,同时也是中国式亲子关系的照妖镜,许多人能够从中看到自己的影子。
此外,在电视剧《三十而已》播出初期,“顾佳买包”的话题让这部剧迎来了第一波热搜高峰,太太团的“包包鄙视链”也在网络上引起热议,当天就喜提了14条热搜。此后,“顾佳顾学”、“全职太太是否算得上独立女性”等话题在第一波剧情片段的传播后提供了更深层次的讨论空间,使剧集进一步扩大了影响力。
这种现象在品牌营销领域同样适用。话题营销是新传播时代品牌的“利器”,不仅可以让品牌在短时间内走红,同时还可以吸引更多的粉丝和流量,扩大客户群体,并对客户的消费行为产生积极的影响。像曾经的“冰桶挑战”、“回到18岁”、“支付宝锦鲤”等话题都曾引爆社交圈,让品牌获得了巨大的关注度。因此,品牌想要迅速建立品牌知名度,话题营销确实是一个好方式。当然,作为这种营销方式中最重要的“话题”,如何让用户真正对话题感兴趣,并且参与进来,才是关键,否则“热门话题”将成为品牌自娱自乐的工具。
最后,总结一下成功的品牌营销方法。首先,要快速找准自身品牌的差异化特点,并将其不断扩大,成为打败竞争对手的有利武器。其次,要学会走进用户内心,挖掘大众内心深处最真实的想法和需求,利用情感营销的方式攻占用户心智。最后,要学会洞察和借助社会热点话题,制造关注度,从而不断扩大品牌知名度和影响力。
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