聚划算打造“娱乐营销+垂类直播”新玩法
直播带货作为一种新型营销方式,近年来在各大电商和短视频平台风靡起来。明星的加入给直播带货注入了新的元素,使得直播场不仅仅是卖货的场所,更像是一个微型的综艺场。然而,在这个双重属性的场里,如何既稳住带货场,又燃起综艺场,成为了一门新的学问。
在这样的背景下,聚划算的“美丽种甜官”景甜的直播间成为了一股新风潮。景甜作为女性垂类领域的“甜美”担当,以娱乐营销和垂直领域直播相结合的方式,成功地打造了一个深度体验式的内容设计,将种草和综艺内容双输出。她的直播间不仅仅卖产品,更是为“甜甜圈”们提供美丽生活方式的真实方案。通过专业的变美知识点和严谨理性的产品体验,景甜营造出新鲜的购物体感,增强了和用户的情感纽带,强化了用户的黏性,观众汇聚成一个庞大的流量池。
据数据显示,这场直播受到了广泛的关注,全域曝光达到了9.73亿。值得一提的是,近70%的观众为女性,这与美妆美容品牌的用户群体高度吻合,为品牌带来了精准忠诚的消费群体。
聚划算更是将这场直播当成一场综艺节目超级大IP来打造,构建了娱乐效应和明星直播链路闭环,实现直播娱乐营销二次方效应。从一开始的“聚划算美丽种甜官”身份官宣,到微博带起#景甜互联网黑话卖口红#话题预热,再到刘雨昕作为飞行嘉宾参与景甜直播,以及一系列主题海报、创意视频、种草产品榜单营销传播手段,进行全面造势,形成了一套层层递进的传播链路,最大程度提高网友的关注度。此外,在直播当晚,刘雨昕空降直播间,现场与景甜聊起平时的护肤常识,互相试用护肤品,点赞数破1200万时刘雨昕现场教景甜跳舞,火热出圈冲上热搜第三,相关话题的阅读量更是达到了9亿。
总的来看,全链路营销闭环的价值在于,一方面利用娱乐营销效应,借由粉丝的二次传播提高传播声量,将明星粉丝转化为社交资产,在直播当晚达到了高潮。同时借助明星的影响力,以及网友对明星热点事件的高关注度,让明星成为品牌媒介,实现“明星+品牌+粉丝”的声量共振,为这场直播的传播势能注入了强大的动力。通过这一系列娱乐内容玩法,在社交视角下,更为柔性地帮助消费者加深直播种草的记忆点,从而为这场直播蓄力,延伸营销链长度,完成从“种草”到“拔草”的闭环转化。这场直播不仅构建了传播全链路营销闭环,而且打通了明星直播、娱乐营销和粉丝经济,最大化发挥明星主播的直播效应,无缝地开启了直播种草经济的新风潮。从更高的层面来考量,这显然是聚划算打造明星直播带货IP长效机制,以美妆垂类领域深度扩容直播生态链的一次有益探索与尝试。
阿里大平台具有强大的势能,通过多维度赋能直播,营销和直播双效,能够帮助品牌把用户资源盘活,助力打造一个流量转化入口和品牌营销机遇,具有较高的商业和营销双价值。聚划算利用算超级价格力和品牌议价能力,通过超强的美妆权益力度(买赠)、超强的半价好货优惠等措施激发了用户的购买决策行为,让用户边看有趣内容,边精选好物。
聚划算利用强劲的供应链体系,打通美妆垂直领域,吸引了众多优质品牌,从而构建了强大的价格优势。因此,聚划算在直播带货中经常出现类似迪奥、纪梵希、兰蔻等备受女性热爱的美妆品牌,吸引了大量年轻消费者。
直播带货不仅仅是流量和销售,还包括声量的影响。聚划算凭借阿里巴巴的平台效应,为品牌提供声量、流量和销量的全面支持,推动明星直播带货进入新的阶段。通过将促销内容转化为娱乐内容,聚划算为消费者提供更多的乐趣。
聚划算今年的重头戏是明星直播,不仅仅是简单的直播合作,而是在官宣、预热、人设、选品和场控等方面进行全方位深度合作,赋予直播综艺性和内容营销性。刘涛的单场下单金额超过2.12亿,总曝光超过10亿,景甜的全域霸屏实现了9.73亿的曝光,这些都是聚划算明星直播成功的佐证。聚划算还邀请了明星刀客李一桐为消费者推荐商品。这种明星与超级优惠价格的结合,增强了用户的粘性和信任度,同时也助力品牌吸引新客户,提升品牌曝光率,并且使得直播成为品牌营销的阵地。聚划算明星直播的成功,不仅仅促进了聚划算的发展,还推动了整个直播带货领域的发展。
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