伊利臻浓牛奶胡：用视觉符号传递产品特性的营销案例
伊利臻浓最近推出了一个全新的品牌视觉符号——「海鸥牛奶胡」，将海鸥的形态与臻浓牛奶的浓郁口感融合在一起，这个符号不仅构成了品牌形象的核心元素，还为品牌带来了更多有趣的玩法。伊利臻浓通过观察日常现象和消费者需求，发现喝完浓郁的牛奶会留下可爱的奶胡子，这为品牌提供了一个创意发想的契机。品牌发起了「海鸥牛奶胡挑战赛」，吸引了众多消费者参与，赋予了臻浓牛奶更深层次的含义——除了浓郁口感外，还可以带来颜值加分。同时，品牌还发布了一组小清新风格的海报，展现出臻浓牛奶的自然、单纯和多元化使用场景。品牌还通过联合快手等平台，进一步扩大了品牌的传播范围，吸引更多的用户参与到品牌活动中来。品牌的这些举措，不仅加深了消费者对品牌的记忆和认知，还为品牌带来了更多的流量和话题热度。
伊利臻浓品牌在这次营销活动中，跨界多个行业，展现出了强大的品牌推广力度和传播渠道拓宽。这次活动以科技、美妆、食品等多个行业的联合为主题，充满逻辑感和可执行性，成功吸引了年轻消费者的注意。活动最终选出了四位“最美海鸥牛奶胡”，并邀请知名明星摄影师尹超为他们拍摄大片。四张成片的模特覆盖了不同肤色和性别，但相同的是，每位模特的嘴唇上都挂着一个可可爱爱的奶胡子。
伊利臻浓的这次跨界营销活动不仅仅是纯真可爱风的体现，更触及到了时尚和大气的氛围。多重格调的演绎配合有趣有料的玩法，让臻浓牛奶“浓重出圈”。这次跨界收官是伊利臻浓对营销新形势的顺应和品牌进一步提升产品认知的大胆尝试。臻浓牛奶添加了高蛋白质和维生素，满足现代人对营养的新需求，致力于成为乳饮货架上的日常爆款牛奶。产品竞争力和品牌营销力相辅相成，伊利臻浓在全国范围内壮大的初战告捷。
整个营销策略中，伊利臻浓紧紧把握当下流行态势，从小的切口打开大的市场，触动受众的消费动机。相比传统营销方式的单向传播，伊利臻浓采用了更具互动性的社交化营销方式，让信息传播更加顺畅，激起了受众的活跃度。
为了更加有效地推销商品，广告需要从审美趣味上超越平均水平，特别是在做社交营销时，需要融合创新，否则到后期转化变现环节就会出现问题。伊利臻浓选择了“海鸥牛奶胡”作为营销点，这是一个寻常牛奶品牌没有尝试过的方式，用视觉符号勾起受众的味觉，以此来提高产品的转化率。伊利臻浓联合京东到家、沃尔玛开启了一场直播，打造了一次云品鉴式新品体验营销。通过打破常规、多方联动、探索创新的方式，让消费者和臻浓产品迅速建立良好的认知和好感。
观察伊利臻浓之前的营销动作，无论是圣诞节的“聚圣诞，情臻浓”，还是母亲节的“用臻浓的爱，回应妈妈真浓的爱”，都走的是温情路线，更多的是阐述情感上的“浓”。而这次选择了另一个维度，把具象的视觉符号倒入浓浓的牛奶中。更妙的是，以后受众在喝牛奶沾上“奶胡子”的时候，第一时间想到的就是臻浓。臻浓提炼“海鸥牛奶胡”的底层逻辑，对应的是《创意的6个模板》中的“形象化类比”，即品牌寻找用户熟知的对象，把产品与这个对象建立思维和认知关联，帮助消费者快速理解，建立认知，并产生联想。“海鸥牛奶胡”就是这个衔接对象，一个小海鸥形状的奶胡子，将产品特性用视觉符号轻松有趣地表达出来，“喝后留胡”，就恰到好处地体现出臻浓牛奶真浓了。这也给出了一个品牌提示：当嗅觉不容易被展示给受众时，品牌就可以使用生动形象的、能够构建出使用场景的文案来传达产品卖点。
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