沙宣电竞营销:用“不听话”向年轻人发声
沙宣开始进军电竞圈。此次事件的起因是英雄联盟职业选手JackeyLove阿水发布了一条微博,宣布他要换发型并且还要在直播中展示。阿水的高超游戏技巧和外貌吸引了众多粉丝的关注。许多电竞圈的好友,包括@Rookie、@解说米勒、@闫紫境GwAwa、@1996Zzr、@管泽元等人都转发了这条微博并对其进行了P图和搞怪的调侃。这种友谊互动在电竞圈内部形成了一波传播热潮,让许多粉丝都十分激动。评论和点赞量迅速攀升,形成了传播中的又一波小高潮。
沙宣的营销活动在游戏圈内引起了广泛的讨论和关注。知名游戏KOL如游戏仔辰辰、LOL英雄那点事、LOL吧主大人、游戏君等,也都纷纷转发了该活动,形成了游戏粉丝圈层的有效传播。此外,追风少年刘全有、M大王叫我来巡山等微博大V的加入,更是让整个活动迅速出圈,吸引了更多圈外粉丝的关注和讨论。这一系列的骚操作,其实都是由沙宣“密谋策划”。沙宣凭借对电竞圈的深度洞察,将广告以非常“软”的姿态巧妙的植入到电竞圈,不仅不会引起反感,还引来诸多好评与调侃。这些活动也让粉丝大跌眼镜,没想到之前的一系列骚操作都是由沙宣“密谋策划”。粉丝们纷纷调侃“上当了上当了”。
沙宣的营销活动不仅仅是为了活动效果,周边的很多细节都十分的考究,可以说植入了不少的心血。包括文案的细节、特意设计过的签名、键帽的周边的表现形式,都足以体现出沙宣对于电竞、阿水以及粉丝们的重视程度,真的可以称得上是“最走心的金主爸爸”了。粉丝们也纷纷点赞,沙宣真是太有心了,名副其实的“好爸爸”。
沙宣还拍摄了一支阿水“不听话”的短片,可以说对阿水非常了解了。短短一分钟的短片将阿水如何接触电竞,接触直播,最终走向职业选手,并夺得冠军的过程以轻松又坚定的方式展现的清清楚楚。这也让沙宣想借助阿水的故事,向粉丝们传达的:听自己的话,跟自己的热爱。I Follow Me。无论你是谁,跟从自己的热爱。
沙宣的营销活动不同于其他品牌的蹭热点,他们首先洞察到了其实粉丝的关注点除了在游戏本身以外,选手们的服装、发型,也经常被拿来调侃、搞怪,表情包、各种好玩的梗比比皆是。于是,策划了这波十分符合粉丝“口味”的营销,嬉笑调侃中把品牌知名度、好感度、传播度都提高了不少。早在之前,其实沙宣就已围绕品牌精神#Ifollowme#和#他们说要听话#,做过几波相关的圈层传播,致力于与年轻人对话,还拍摄了一支不错的宣传片。沙宣的这支广告,不只是在“听话”,更是在“听自己的话”。
广告的制作不仅仅包括文案和画面,配乐和调色也是年轻人喜欢的炫酷、个性的风格。值得注意的是,广告中演员们的发型和发色都是个性十足,充满着年轻人的气息。虽然除了开头和结尾没有展示沙宣的产品及logo,但我们可以明显感受到,沙宣将自己无形的渗透到了每一个画面之中。
“不听话”风潮除了广告片本身,沙宣还联合了微博的KOL进行了多维度、多圈层的联动传播。邀请到了姜思达、新世相、思想聚焦、衣锦夜行的燕公子、李柘远Leo、漫画家丁一晨、萝贝贝等微博人气大V,进行传播转发,利用自身的故事引发大众对于“听话”的讨论。
同时,KOL的原创内容也完美贴合了视频文案。@临界十缨是一个名叫“结婚要正式”的网红情侣,@黑泽A是一个“骚气男神”,@喵不可言则是一个手作发明家,他们的内容紧扣主题,加入搞笑元素将品牌理念和本次活动的主旨以有趣的方式展现给受众,引起受众自发的讨论和关注。
其中,@喵不可言的原创内容更是引爆了评论区,他用巧手将“真·铁饭碗”变成“画纸”,并将当下热播剧《陈情令》主角蓝忘机和魏无羡的肖像跃然于上,惟妙惟肖,让网友们纷纷点赞。
互动话题#他们说要听话#的热度和粉丝参与度迅速上涨,截至目前已经达到了1亿阅读,1.2万讨论。除了微博,沙宣还看中了年轻人更活跃、更符合本次活动调性的抖音作为传播平台,也获得了高达5亿次的播放。视频的内容也根据各个KOL的特性及人设进行了专属定制。
除此之外,沙宣还结合抖音的平台特性及特色,创造出了品牌专属贴纸滤镜,增强了互动感。在几位KOL的引导之下,收获一大波跟风参与,话题播放量超过3.9亿。其中不乏优秀的作品点赞过万甚至超过百万。
沙宣品牌突破
如果你还停留在齐耳的“沙宣头”,那说明你对这个品牌的了解已经过时了。最近,沙宣在营销方面的大胆尝试引起了不少人的关注。这个品牌并不受传统营销方式的束缚,敢于突破,也证明了他们敢想敢做的品牌态度。
沙宣作为宝洁公司旗下知名洗护品牌,一向走高端路线。然而,随着市场的竞争不断加剧,沙宣也面临着很多挑战。为了使品牌更加个性化,刺激消费者对品牌有更深层次的认知,沙宣将目光瞄准了年轻人。这个品牌以签下代言人、与时装周、T台、超模合作等方式将自己高端、潮流、前卫的品牌形象深深植入消费者内心。最近,沙宣更是邀请了易烊千玺和肖战成为品牌代言人和“沙宣型格大使”,这表明他们非常懂年轻人的心理和需求。
沙宣深入了解年轻人的痛点和困惑,品牌责任感是比销量更加重要。沙宣希望自己为年轻人贡献力量,支持他们追寻自己的选择和行动。本次沙宣的营销以“不听话”为主题,以“为年轻人发声”为品牌态度。这个品牌并不仅仅以年轻人作为噱头,博得关注。相反,他们真正切实观察到当代年轻人的压力、迷惘、不被理解、不被认可等等痛点,想要为年轻的消费者传达一些正能量和敢想敢做的观点,成为他们有力的支撑。
为了摆脱传统的洗护产品广告模式,我们更加注重在营销层面上多维度的创新,以吸引更多年轻人参与互动,建立起良好的品牌与消费者之间的关系。我们通过联动微博和抖音,让品牌的正面影响及品牌态度放在首位,解决了洗护品牌面临的营销痛点。这种方法不仅博得了受众的关注,而且也将他们对品牌好感度提升到一个新的高度。在品质和知名度的加持下,品牌与年轻人的想法和态度更契合,自然吸引了更多年轻人的关注。
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