B站圈层营销:原生作品引领品牌数字资产增长
越来越多的品牌开始注重自我表达,通过原生作品近距离贴近年轻一代,以影响Z世代的心智,实现品牌数字资产的长效增长。B站是一个流量巨头,吸引了大量年轻用户。在B站上发布原生作品已经成为品牌推广的一种重要方式。以下是两个品牌在B站上发布的优质作品的案例分析。
原神是一款流行的游戏,以中国国风文化为主题。原神发布了一支名为《神女劈观》的剧情PV,累积收获了2119.4w的播放量。作品中运用了国风元素打造剧情场景,以著名的国风艺术剪纸画为主,歌词中所对应的场景跃然纸上。作品的主要特点是唱响的戏曲,虽然戏曲文化鲜少有年轻人的受众,但原神用游戏的人物元素、场景元素与中国戏曲、国风工艺创造出丝丝入扣的效果。作品中融合了现代元素,易于理解,将观众代入到作品氛围中,成就了一支刷新年轻一代国风认知的优质作品。在作品热门评论中,品牌词“原神”、“游戏”占据榜首的位置,作品互动率高达22.90%。
可话是一款抒发大多数人无处释放的“表达欲”的APP。可话对品牌号的内容定位也是以不同层面的心理情感出发。可话官方品牌号发布作品《这是一个广告,但希望你能看看》,在一开始“坦白”这是一支广告,但也是一次“求助”,在开篇便抓住观众的好奇心。作品中可话表达了品牌本身是一个刚起步不久的新锐品牌,而产品也是拥有免费、无广告、小内存的优点。最主要的则是可话的匹配机制,能让用户找到此时此刻有同样想法的人,而这项功能可话是利用社会现象,如今大众社交压力大来凸显。作品仅仅只是简单的文字转换,但作为一款给用户提供情感宣泄的APP,可话选择了温柔磁性的嗓音来阐述可话的产品理念。
B站营销案例分析
伴随着年轻一代用户的增长,B站已成为品牌开展营销整活的重要平台。本文将就三个B站营销案例进行分析,分别是原神、可话APP和雪佛兰。
原神:深度沉淀品牌记忆
原神作为一款国产游戏,成功抓住了Z世代对国风文化肃然起敬的民族自信心,带领年轻用户走进国风文化,刷新对国风文化的认知,逐渐强化了品牌形象,深度沉淀品牌记忆。
可话APP:抓住目标群体的心理需求
可话APP作为新锐品牌,成功挖掘到目标受众群体在现实场景中所面临的痛点,抓住了目标群体想要宣泄、向往温暖、向往倾诉的心理需求,用以凸显产品功能。该品牌在B站上获得了2221.7w的播放量,迅速将其推上热潮。
雪佛兰:产品和剧情的紧密结合
雪佛兰将汽车优势卖点与剧情做到双料结合,深谙“广告即内容”的特点,基于B站圈层用户爱整活、爱鬼畜的用户特点,既满足用户观赏欲,更是在受众心智中潜移默化间植入产品信息。
以上三个案例都成功利用了B站平台的特点和用户特征,通过原创内容和切入用户心理需求,达到了品牌营销的效果。品牌应该注重内容赛道的挖掘,将品牌号划分为UP主,优质的内容创作是吸引B站用户最直接、最主要的方式。
B站和知乎:两个拥有海量用户的社区
B站和知乎是两个不同领域、但都很受欢迎的社区平台。B站是一个以ACG(动画、漫画、游戏)为主题的视频分享网站,而知乎则是一个以问答为主题的知识分享社区。两个平台都吸引了大量的用户,成为了互联网上最受欢迎的网站之一。
流量是B站和知乎的重要资源
在互联网行业中,流量是非常重要的资源。对于B站和知乎来说也不例外,流量可以带来更多的用户和更多的广告收入。两个平台都非常注重流量的增长,通过各种方式来提高用户粘性和活跃度。例如,B站会在每个视频下方推荐相关的视频,知乎则会推荐相关的问题和话题。
社区管理对于用户体验至关重要
B站和知乎都非常注重社区管理,以保证用户能够在相对安全、舒适的环境下进行交流和分享。平台会采取各种措施来维护社区秩序,例如对于不当言论的处理等。这些措施有助于提高用户的满意度和忠诚度,进而促进平台的发展。
平台的发展离不开用户的支持和贡献
B站和知乎的发展都离不开用户的支持和贡献。B站的用户可以上传自己的视频,分享自己的作品;知乎的用户可以回答问题、分享知识。用户的贡献不仅能够帮助平台提高内容质量,也能够帮助平台吸引更多的用户,实现持续的发展。
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