数字营销中的6种常用策略
在数字新媒体时代，产品营销逐渐数字化，融合了新国潮和新营销的品牌重新定义了自身产品，吸引了年轻消费者的眼球。随着新生代消费者需求的迭代，各种新销售方式的融入，如元宇宙、养成系营销以及直播销售等，为李宁、花西子、完美日记等品牌带来了新机遇和增长点。在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代，所有的营销策略都值得品牌深入研究，结合当今时代的营销方式重新制定，以吸引年轻人的注意力，为品牌带来声量传播和销量转化。本篇文章将为您盘点品牌挖掘新需求、制造爆款的常用营销策略，为品牌创造更多可能提供新的营销思路。
直播是当今时代常见的营销/销售方式。在用户看直播的时候，常常会被主播倒数“3、2、1……”上架的稀缺效应吸引，成功渲染了抢购氛围。主播与场控经常高喊的“还剩XX件”在无形中催促着用户买单，也让更多的人压抑不住内心的躁动而剁手，帮助主播拉动了销量。这个看似简单的直播间带货，充分运用了稀缺效应，让人产生了错失良机就不再能购买或者捡不到便宜的焦虑，成功缩短了用户购物犹豫的时间，实现了快速成交。直播间运用的稀缺效应，与大众常见的“限量/时折扣”、“仅亏1天”等营销策略一致，物品越少，时间越短，产品的价值便越高。即稀缺效应凭借限时、限量成功诱发了人们的焦虑感，而平复焦虑最佳的方式则是下单。同时，稀缺效应也抓住了人们厌恶损失的心理，促使消费者迅速做出购买决策。
与直播间的稀缺效应产生协同作用的便是锚定效应。低价法是在直播间产生抢购的推动力，0.01元包邮、9.9元二件等，让消费者感觉捡到了便宜，也让消费者对直播间的产品产生好感度，自然也让主播卖得便宜这一体验感植入到自己的脑海中。在直播间还有另一个运用价格锚定效应的方式，则是在直播间的产品报价前，主播会将某宝某东的价格打成提示卡，与直播间的报价形成对比，进而让消费者产生直播间产品更便宜的心理暗示。所以，在直播间展现促销信息时，锚定效应在无形中发挥着作用，让用户对直播间提供的第一信息吸引，促使人们产生直播间能够捡到便宜的体验感，吸引消费者进行买单，甚至在成交时能够弱化消费者对价格的敏感度。
与低价法相反的是凡勃仑效应，指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高（并非低价）而增加。例如iPhone刚跻身中国市场，其高定价的策略帮助品牌收割了消费者目光。iPhone高于国产手机的定价，满足了消费者的虚荣心，让他们在炫耀的同时为自己赢得了满足感。在这个价值认同高于价格认同的时代，国产品牌想要为品牌谋求新的增长点，便可以采用凡勃仑效应，制造精品，为品牌筛选用户，如华为的高端手机保时捷系列，除了手机本身搭载的芯片、技术相比其他系列手机高端外，其高定价的模式也吸引了不少消费者，加上当代年轻人爱国热情与民族自豪感的提升，为华为赢得了流量，也成功提升了手机的销量。
损失厌恶心理通常被运用在促销和热点制造的过程中。在促销过程中，品牌通常运用稀缺原理制造了焦虑感，让消费者产生可能失去捡便宜机会的错觉，于是这种损失厌恶心理也催着用户买单。
品牌营销是现代营销的重要组成部分，它通过各种方式来吸引并留住消费者。为了让大学毕业生更容易理解品牌营销的含义，我们需要对文章进行重新阐述。
流量是B站和知乎的掌中之物。品牌想要实现爆款热点，需要不断勾引用户转发扩散，以提升话题的热度与讨论度，进而形成爆款话题。在这个过程中，品牌充分运用了损失厌恶心理。热点转瞬即逝，消费者在面对与自己有关的热点时，通常会抱着跟风、从众的心理。同时，又怕热点不热，自己丢失了一个运用热点扩列社交/炫耀的方式。因此，损失厌恶心理让许多用户化被动为主动，成为了品牌内容传播者，进而将一个营销话题推向了更高潮。
颜控心理在品牌营销中的应用非常重要。心理学证明，每个人都是颜控党，即人们将表象作为了自己衡量一件事情的重要标准。品牌运用高颜值的产品设计、营销海报、tvc等去吸引用户，从而让消费者产生了继续了解品牌/营销的兴趣。同时，高颜值的包装能够满足用户拍照发朋友圈的爱好，而用户自发地发朋友圈又助力品牌实现新传播。近年来，凭借高颜值的设计成功出圈的营销/品牌不在少数，例如星巴克的猫爪杯、《如果国宝会说话》的营销海报以及电影营销已经形成了tvc预告+高颜值的宣传海报模式等。现在品牌的诸多设计均很在意自己的设计是否高颜值，从包装到产品、从店铺设计到营销资料的铺设，均考虑到了其设计是否能够迎合当今用户需求的好看，可见现在颜控已然成为了一种普遍的现象。
共情是社交方式，也是营销方式。共情的内容能够实现受众广泛，引发群体性的情感共鸣。共情营销也在潜移默化中搭建起了品牌与用户之间的沟通桥梁，更是品牌常用的营销方式。例如，网易云音乐的九周年地铁线路广告，基于其APP内94个功能点和不同的曲风“街道”设计而成，品牌希望用一张地铁线路图，连接云村和每一位村民，其寓意为：“这里永远是村民按下播放键后，就可以抵达的音乐桃花源。”
网易云音乐的营销策略
网易云音乐与用户建立了深厚的情感纽带，共同见证了彼此的成长。品牌通过视觉化的方式，将这份情感共鸣呈现给用户，吸引了更多用户的关注。
除了上述策略外，品牌营销中还有其他常用的手法，如从众心理、注意力经济、沉没成本、社交货币的设计等。这些策略的成功关键在于满足用户的社交、自尊、自我实现等更高层次需求，符合马斯洛的需求理论。通过这些策略，品牌能够提高复购率和变现能力。
结尾
以上就是网易云音乐的营销策略。这些策略能够成功的原因，在于品牌与用户之间建立了深厚的情感联系，并且满足了用户更高层次的需求。同时，从众心理、注意力经济、沉没成本、社交货币的设计等手法也对提高转化有着重要作用。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~