在这篇文章中，我们将探讨如何找到高客单价的产品。首先，我们需要了解客户的三个阶段：感知期、种草期和选购期。每个阶段客户的需求和认知都不同，因此我们需要根据客户的阶段来选择适合的产品或服务。

在感知期，客户对产品或服务的了解非常有限，甚至可能一无所知。这时候，客户通常只会购买客单价比较低的产品，因为他们缺乏对产品的信任感，并且购买前后会咨询很多问题。比如，如果你让一个不太了解手表的人买男士手表，他一般只会购买1000元以下的产品，并且购买前后会咨询很多问题。

而在种草期，客户对产品或服务的了解已经更深入了一些，开始对产品或服务产生兴趣。在这个阶段，客户需要更多的信息和引导来帮助他们做出购买决策。因此，我们需要提供更具吸引力的产品信息和优质的客户服务，以建立客户的信任感和兴趣。比如，我们可以通过提供案例分析、视频演示、专家评测等方式来引导客户进行更深入的了解。

最后，在选购期，客户已经对产品或服务进行了深入的研究和比较，准备做出购买决策。在这个阶段，客户需要更详细和具体的产品信息，以便做出最终的购买决策。因此，我们需要提供更具体、更完整的产品信息，并提供优质的售后服务来满足客户的需求。

综上所述，了解客户的不同阶段需求和认知对于选择高客单价产品非常重要。只有根据客户的阶段，提供适合的产品和服务，才能赢得客户的信任和满意度。

在购买产品的过程中，我们可能会经历三个阶段：选购期，种草期和入圈期。在选购期，我们可能对产品的外观，质感，品牌和做工有一定的了解，并且客单价一般在中等水平。在种草期，我们已经对产品有了一定的认知，并且内心会被种草，不断购买和收藏产品，客单价一般在3000-8000元之间。在入圈期，我们已经具备了一定的专业知识，对产品的要求很高，属于专家或接近专家级别，客单价高或超高。

如果想要寻找高客单价，高利润的产品，我们需要选择那些“站在高处”的客户群，即“种草期”或者“入圈期”的客户。但前提是，我们必须要对这类产品足够熟悉，并且产品质量要绝对过关。

在选择产品的过程中，除了按照功能、使用场景和使用人群等维度进行细分以外，我们还可以结合“客户三大阶段”进行二次细分。比如在选择音箱产品时，如果想要提升客单价和利润，我们需要舍弃掉那些处于“感知期”的客户，选择“种草期”或者“入圈期”的客户群。在“种草期”，客户更加重视产品的颜值、外观质感和音质；而在“入圈期”，客户更加重视产品的品牌、专业度和声音细腻程度。因此，我们需要根据不同阶段客户的需求，选择不同类型的产品，才能够获得更高的客单价和利润。

产品的研发与设计需要考虑各种细节，包括电容、电位器等，这些都需要符合极高的标准。如果你没有达到这样的标准，就无法卖出高价值的产品。因此，“你永远只能赚到你认知以内的钱！”要想成功地卖出高端产品，你需要经历别人没有经历过的道路，踏上别人没有踏过的坎。只有不断提升自己的境界和能力，才能获得高额收益。即使像狐狸老师这样的专家，暂时只能做到3万多客单价的产品。因此，我也在不断学习和提高自己的能力，结识更多同行，聚拢更多有识之士，认识各行各业的专家，才能取得更快更远的进步。

小结：

1. 要牢记客户的三大阶段，以及每个阶段的客户特点，这对于任何领域都是适用的。

2. 除了通过功能、场景和人群等维度进行细分，如果再结合“客户三大阶段”的概念进行二次细分，就可以得到更高客单价的品类。

3. 虽然本文只分享了一部分思路，但是相信已经帮助你突破了原有的认知思维。建议你先实际操作一遍，收藏本文，过段时间再看一遍，必定会有新的收获。并且，本文所分享的底层逻辑是不会过时的，建议每隔半年或一年看一遍。

4. 提示：每个领域和品类都有很多机会，需要多跳出电商平台去看行业，否则你的思维会被固化。狐狸老师仅提供提示，希望你能理解。

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