传奇是一款承载着70、80后和一少部分90后青春记忆的游戏，已经超越了游戏的概念，给予我们的是青春、热血的情怀。在过去，传奇游戏曾是一个潮流，每个网吧都有人玩，人们会在游戏中使用各种技巧，比如开变速齿轮、买符飞比奇、盟重、刷蜈蚣洞、战士半月烈火、法师雷电火墙、老道大狗群毒。虽然现在的年轻人可能不太清楚传奇是一种什么样的游戏，但他们一定听过“贪玩蓝月”。贪玩蓝月是一款页游界翘楚，能把广告做到人人都知道。虽然有人会觉得这种广告很low，但是这些游戏一直能掏更多的人民币去买下更好位置的广告位，请古天乐、渣渣辉这样的大牌明星代言。

那么，这种游戏到底能赚多少钱呢？实际上，贪玩蓝月等传奇类游戏能够持续赚钱，并且总是能掏更多的人民币去买下更好位置的广告位。有数据显示，2016年12月，《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万，高居联运平台之首，2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万，月流水突破6000万，在2017年开服总数19912，是页游年度第一，流水10亿+，也是页游年度第一。这种游戏能够持续赚钱，说明它们的ARPU（人均用户付费）大于人均CPA成本（这里指用户通过各种途径得知并进入游戏）。

那么，这些游戏到底吸引了哪些群体，使得这类产品得以存活于世呢？答案是目标用户。无论什么产品，都需要确定目标用户是谁。对于传奇类游戏来说，目标用户主要是一些经济条件比较好，但是娱乐活动不多，并且学习新游戏学不明白，反应和玩法跟不上时代的人群。这些人在传奇类游戏中能够花很少的钱，玩得也挺爽，还能结交新的朋友。这些游戏能够持续赚钱，说明它们的目标用户是有付费能力的人群，他们在游戏中能够得到娱乐和社交的满足。

贪玩蓝月是一款传奇类的页游，主要针对27岁以上中老年人，包括75后和80后，这些人对于《传奇》游戏有着很深的怀旧情感。相对而言，90后和00后对于游戏的画质和玩法等要求更高，可能难以接受页游的画质和玩法。如果你不喜欢传奇类游戏，那么你也不是贪玩蓝月的目标用户。

根据百度指数2017.1到2018.12的用户年龄以及性别分布图，贪玩蓝月的用户多为男性，年龄集中在75后和80后，他们希望通过这款游戏重新体验曾经的青春时光。

贪玩蓝月的营销核心是回忆，它为用户提供了一种比较低廉、傻瓜式的方式，让他们可以用一种二次体验的方式来回忆曾经的青春。目标用户的年龄段、性别以及游戏素养等特点也被贪玩蓝月锁定。目标群体主要是居住在三线及以下城市的75后和80后男性，他们有一定的空闲时间，并且对于传奇类游戏有着深厚的怀旧情感。他们普遍鉴赏能力较低，但是有一定的付费能力，这也是贪玩蓝月的成功之处。

总之，贪玩蓝月通过精准的目标用户定位和回忆情感的营销策略，成功地吸引了75后和80后男性玩家，让他们在游戏中重新体验曾经的青春岁月。

“贪玩蓝月”是一款致力于为有钱、中年无聊、想要追忆青春的男性私营业主或者比较闲的公务员创造一个回忆的想象空间的游戏。为了实现这个目标，需要确定用户的痛点并针对性地进行营销。对于该游戏的目标用户，观众的性别、年龄、地域分布，了解他们的星座以及兴趣爱好是非常关键的。只有深入了解目标用户之后，制作出的内容才能真正地击中用户的痛点，引起他们的共鸣。因此，我们需要对用户的需求和兴趣下手，从而制作出更有价值的内容。

在营销过程中，需要利用更深利益痛点做营销，进一步击中用户的痛点。为了实现利益升级，需要在广告语中直接表达用户的利益，例如《贪玩蓝月》的广告语“当年兄弟依旧传奇”、“只要玩过传奇，我就是你的兄弟”，重复着兄弟情义。这样的广告语能够唤起用户年轻时和好兄弟一起玩游戏的青春记忆，进而实现利益升级，为用户提供更加有价值的游戏体验。

最后，需要跟踪营销形势的发展，追加措施，放大影响力。《贪玩蓝月》的广告成功地吸引了众多观众的注意，并引起了二次传播。这个成功的案例告诉我们，搞笑视频容易引起二次传播，引发大视频平台的大V进行模仿传播，扩大影响力。因此，我们需要在不断跟踪营销形势的同时，不断追加措施，进一步放大影响力，实现更好的营销效果。

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