银鹭“植系青年”营销案例分析
最近，“植系青年”这一热词备受关注。这个标签是银鹭为其新品牌“十趣草堂”打造的，旨在为年轻人提供一个情绪出口。这个热词的出现并不是偶然的，它反映了当前社会现象。银鹭公司针对年轻人的消费者情感和市场需求进行了洞察，推出了全新的植物饮料产品系列“十趣草堂”，包括菊花植饮、罗汉果饮和竹蔗茅根三种，以此抢占植物饮料市场的新高地。
在美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的4P理论中，产品策略、媒介策略、价格策略和渠道策略是营销成功的关键。对于“十趣草堂”来说，银鹭公司从产品的功能价值出发，针对90后不同的生活常态，提供三款不同的产品，以满足年轻人的差异化需求。同时，产品包装也符合年轻人的喜好，以富有诗意的插画为灵感，体现独特情怀和趣味。
针对年轻用户，银鹭采用渗透定价策略，终端售价为5-6元，以适应多数年轻人的消费能力。此外，在促销方面，十趣草堂线下渠道陈列也颇有技巧，如清凉主题的堆头、割箱陈列等都能吸引年轻人的关注。
综上所述，银鹭公司通过对“植系青年”心态的洞察，以及4P理论的落地，推出了适合年轻人需求的“十趣草堂”系列产品，成功地抢占了植物饮料市场的新高地。
银鹭十趣草堂的年轻人营销策略
银鹭十趣草堂是一家以清凉饮料为主打的品牌，其营销策略旨在吸引年轻人的注意力。
一、流量是B站和知乎的掌中之物
银鹭十趣草堂的营销策略，聚焦于流量获取。在这个过程中，品牌选择了B站和知乎这两个流量平台。这些平台的流量主要来自于20岁左右的大学毕业生，这也是银鹭十趣草堂希望吸引的目标人群。
二、渠道策略
银鹭十趣草堂的渠道策略，是其营销策略中至关重要的一部分。品牌选择了中国东南地区，并聚焦在便利店、学校等渠道，以满足年轻人碎片化、便捷化消费的需求。此外，官方旗舰店也上线了产品，丰富的线上线下渠道布局，有助于推广品牌并提升销量。
三、瞄准植系青年喜好，用年轻人喜欢的方式做营销
银鹭十趣草堂的营销策略主要瞄准植系青年的喜好，以此为突破口进行营销。品牌采用了年轻人喜欢的热剧植入、年轻明星代言等方式进行营销，引起了植系青年的情感共鸣。这些营销方式不仅有助于提升品牌知名度，还可以增强受众对于品牌的认知。
四、精准投放实现大曝光，提升品牌认知度
银鹭十趣草堂的营销策略中，精准投放实现大曝光是一个重要的环节。品牌联合知名插画师猪坚强合作，打造植系清凉视觉海报，运用多平台传播，形成有效覆盖面。在线上广告投放上，选择网络视频平台爱奇艺、优酷植入广告，并利用高德地图、虾米音乐等热门APP开屏广告，抢占年轻人的注意力。此外，品牌还在地铁广告上采用了场景化的投放方式，利用丰富的线下视觉，增强受众对于品牌的认知。
综艺营销方面，银鹭十趣草堂结合大热甜剧《亲爱的热爱的》跟剧投放，以鸣谢贴方式呈现。这种营销方式可以将甜剧和十趣草堂清凉进行强关联，建立看剧喝十趣草堂的联想。
银鹭借助新品夏日上市时机，在线上和线下媒体投放广告，为十趣草堂带来大量曝光度。这不仅提高了产品认知度，也成功将信息传达给年轻群体。
营销活动主要包括打造社交话题、明星发声以及产品测评形式。通过建立“植系清凉十趣草堂”的社交话题，银鹭带动KOL和用户深入讨论植系，拉近了品牌和消费者的互动距离，同时也引发了众多UGC内容。此外，利用代言明星陈飞宇的流量，银鹭展开了线上互动传播，定制了十趣草堂的态度广告，鼓励用户“趁热去做”和“勇往植前”。通过搭建粉丝明星的交流平台，引发受众对于植系价值观的认同。产品测评同样创新，银鹭联合“Bigger研究所”发起了「神仙饮料大评测」，以贴近生活的方式植入十趣草堂产品信息，演绎解暑新姿势，传递十趣草堂植物饮料的卖点。
银鹭利用KOL的口碑为植物饮料建立日消费情景并种草，促进了消费者的购买。品牌在营销落地过程中始终围绕“植系青年”的品牌脉络传播，成功将“十趣草堂”打入受众心智。从传播效果和品牌效益来看，#植系清凉十趣草堂#话题阅读量突破了5000万，陈飞宇广告播放次数超过了252万次。相信在不久的将来，银鹭还将为行业带来更多创新产品以及营销策略。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~