潮玩：藏在盲盒里的千亿市场

在全球范围内，潮玩是一种非常受欢迎的产品，它们将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、街头潮流文化、IP等多种元素融合在一起，形成一个具有一定文化内涵和背景故事的特定“载体”。这种产品并非面向儿童，因此在各个年龄段都备受青睐，并且具有一定的艺术收藏价值。由于特定系列生产数量的限制和隐藏的爆款，这种产品的价值会大幅上涨。据数据显示，潮玩市场增长空间巨大，特别是在中国市场，其受众更广、玩法更多、群体消费能力更高，具有千亿市场的潜力。

人人都有收集癖

潮玩的爆发与人们的收集癖密不可分。对于收集癖，人们都有自己的理解。有些人可能痴迷于收集各种小东西，例如干脆面里的卡片、旅行青蛙寄来的明信片和伴手礼等。而潮玩爱好者则着迷于拆开下一个盲盒的兴奋感，获得一个“隐藏款”能惊喜到发狂。在这个领域里，有很多氪金族，收集癖占了其中一半。

收集癖是一种非常普遍的现象，人们的热情程度各不相同。许多人都记得小浣熊方便面里附赠的108水浒好汉卡片，这些卡片的制作非常精良，多少男孩为了集齐这些卡片花掉了所有的零花钱。而这些卡片成为了一代人的共同记忆，并在当时让小浣熊公司挣到了数亿的利润。在随后的几年里，一些公司效仿小浣熊的做法，推出了一些以不同主题为特色的卡片，例如三国人物和战斗陀螺等。

结语

潮玩市场是一个非常有前途的市场，它将艺术、潮流和收藏元素相结合，吸引了越来越多的消费者。在这个市场中，有很多隐藏的爆款和限量版产品，这些产品的价值会随着时间的推移而不断上涨。潮玩市场是一个充满机遇的市场，对于创业者和投资者来说，这是一个值得关注和投资的领域。

集卡仅仅是盲盒的初级形式。接下来出现的变形金刚、高达、EVA、乐高等玩具、手办、周边以及游戏中的皮肤和武器，随着90后的成长而发展壮大，95、00后的消费能力更强，使得这个市场越来越细分和低龄化，并有更大的变现空间。乐高蝙蝠侠大电影海报

快消玩具收集潮玩中的惊喜营销

快消玩具收集潮玩之所以让人上瘾，原因有二。首先是单价不贵，其次是惊喜营销。盲盒是惊喜制造机。盲盒源自日本，小纸盒内装有不同样式的玩偶手办。通常每种盲盒都会成为一个系列，按照季节售卖，每个系列都会有12个左右的款式，每个盒子上没有样式，只有打开才知道自己抽到什么。盲盒单价并不算高，例如泡泡玛特，一般在39-69元之间，一个系列一般几百元。但它却像潘多拉的盒子，一旦打开，就在不知不觉中把你的钱包掏空。一是它的玩具往往只是一个载体，一个容器，例如Funko的大头，Molly的噘嘴女孩，可以不断换装、更新系列，新品不断。Funko与火极一时的疯狂动物城IP二是每个系列中都有“隐藏款”。隐藏款并不被包含在常规系列中，抽中出现概率低，而且非常随机。很多时候，即使你一次性买了一大盒12款，都不一定能抽到隐藏款。三是除了“隐藏款”这个必杀技之外，商家还会不时推出一些限量版，价格远高于普通版。类似扭蛋机，单价低但冲动消费强，系列多、隐藏惊喜，复购强。这种抽奖式的模式，使得其中隐藏版的molly最贵已涨30余倍，在某鱼上的价格，胡桃夹子（2018年圣诞款）系列隐藏小王子也高达1500-1600/个。客群可以小到小学生，例如Molly这类便宜兼可爱的盲盒，也可以大到艺术品收藏家，例如KAWS、空山基这样的大神。遍布日本街头的扭蛋机

购买盲盒就像购买彩票，你并不知道具体会得到什么。纪念款、限定版、隐藏版，扭蛋、盲盒就是一个惊喜营销，它本身自带神秘感，在打开盒子前，你都不知道里面装的到底是什么。如果把几款玩具直接放在店里，想要哪个就买哪个，那么它就不会那么有吸引力了。抽到不喜欢的想再来一次，总想要下一个下一个，就像上瘾。

新型社交货币上瘾，产品设计塑造新兴IP

潮玩大多没有故事情节的依托，单纯以形象吸引人。例如Line Friends、KAWS，但它们拥有丰富的内容延展性和玩法，例如换装、改装、交换等等。让拥有同种玩具的人，一起集娃，还可以换娃、改娃，形成线上线下的社群。就像水浒卡，在某种程度上成为男孩之间的通用货币，拥有稀缺卡片，就能成为孩子头。而当在游戏中爆出了稀缺的装备、皮肤，甚至可以直接变现。潮玩也成为新生代的社交货币。你喜欢自己的娃娃，可以给她穿Chanel，穿LV，甚至住起豪宅。泡泡玛特的用户大多集中在一二线城市，年龄在18-35岁之间，以年轻白领为主，其中女性占比达到70%以上。收入相对较高，审美能力和消费能力高于平均水平，并对潮流有自己的理解和风格。

Molly的改装车和高达玩具的改造，引发了“改娃”和其社区圈子的兴起。这个圈子类似于改装车的不同“级别”，其中基础级别包括加装饰和更换颜色。大多数女生会将盲盒中奖的“雷款”改成马卡龙色或粉嫩色，这样价格会直线上升。稍微复杂一点的改造是将几个玩具重新组合成一个新的。最高级别的改造需要从画图到喷绘，这些玩家中很多人都怀有创造自己的“潮玩品牌”的梦想。然而，与盲盒中奖一样，改娃往往需要投入大量的时间和金钱，但是回报并不一定能够实现。

在艺术市场上，像KAWS这样的潮流玩具已经成为当代艺术的一部分。很多人花费大量资金去拍卖、收藏KAWS等高达玩具，这些收藏品的价值在不断增长。例如，2019年初，KAWS与Dior的联名合作款公仔售价达到了7500美元，约合人民币50900元。在2019年4月的香港苏富比拍卖会上，一个以米老鼠为原型的黑色COMPANION拍卖价格超过200万港币。每种COMPANION全世界只发行十版，每一版都有编号。这些藏品的增值是惊人的，但这种增值并不仅仅是金钱价值的表现，更是时间价值的体现。它们所附带的创意、工艺和内涵，赋予了它们穿越时间的价值，这也许将成为未来人类的“文化考古遗产”。即使很多人觉得现代生活空虚、肤浅，但“不朽”也许就在这些当代艺术玩具背后。它们的价值和意义，是由人们赋予的。

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