【经典案例07】产品没有亮点，该如何做推广？
本文介绍了大陆航空公司在同质化竞争严重的市场中，通过全员持股这一卖点，成功打响品牌的案例。同时，也分享了在市场人解决不了产品问题的情况下，市场人如何起到更大价值的思考方式。
今日案例
航空公司广告案例——大陆航空公司的平面广告
案例背景
大陆航空公司相较于竞争对手缺乏卖点，唯一优势就是全员持股政策。因此，广告围绕该卖点进行宣传，甚至将一些劣势也拿出来与竞争对手进行对比。最终，该广告迅速帮助大陆航空公司打响名声，并获得更多关注。
一个公司的成功取决于用户的满意程度。对于大陆航空公司而言，我们提供的不仅仅是航线服务，更是全员持股政策，这意味着每一位员工都拥有公司的一份股份。我们相信，这种员工参与的公司治理模式，能够带来更好的服务和体验。
我们认为你将看到这副情景，没有空姐的微笑、没有乘客的欢声笑语、没有香槟、托盘和高级烹饪的情景，但我们依然相信，我们有优势，即“大陆航空，驾驭飞机者自己的航线”。
所有的空姐、乘务员、飞行员和机械师都经过专门的训练和考核，他们的亲切友善和专业能力都是我们的标准。我们对服务的追求不仅仅是合理期望，而是对用户的诚挚关怀。
启示分享
一、要找到差异化卖点
在同质化竞争严重的市场中，找到差异化的卖点非常重要。对于小型的航空公司，很难在服务或具体产品力上做出太大区隔，因此从其他角度入手，比如全员持股政策，可能会带来更大的价值。
二、聚焦单一或多个卖点
单一卖点需要聚焦，多个卖点同样需要聚焦。在用户注意力稀缺的时代，一次广告能够同时传递多个信息是非常困难的。因此，我们需要站在用户的角度，找到最能吸引他们目光的卖点，并集中宣传。
三、市场人的价值
市场人的价值不仅仅体现在解决产品问题上，更体现在为产品带来更大价值上。即使是一个不够完美的产品，市场人也能通过宣传和营销，让用户看到其优势和价值。因此，我们需要深入思考，如何在市场上创造更大的价值。
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