最近，随着各大高校和中小学陆续开学，茶饮品牌喜茶和奈雪都推出了“学生卡”活动，受到了学生群体的广泛关注。通过支付宝或微信小程序完成学生认证，学生可以获得9元喝饮品券等专属优惠。据了解，奈雪参与认证的学生用户数量已经突破16万人。此外，在社交平台上，学生们还分享了自己的点单建议，有的甚至提供了学生卡代点服务。总体来看，9元喝一杯的优惠力度非常大，几乎没有决策成本，因此吸引了很多学生党的关注。

针对学生卡的上线，有几个问题值得深入探讨：学生卡该如何推广？是否值得跟进？如何瞄准学生群体，提供更多的优惠和权益？对此，喜茶和奈雪都将“学生卡”的玩法挖掘到了极致。通过支付宝或微信平台进行认证操作非常简便，并且权益设置和“专属感”也很强，都针对学生群体进行了精心设计，以吸引更多的学生用户。

在学生卡认证中，最具吸引力的权益是9元喝饮品券，可以在喜茶和奈雪的30多种饮品中任选一杯进行消费。此外，还有其他学生专属券包和每月专属权益等优惠，进一步提高了购买意愿，吸引了更多的学生用户。此外，在社交平台上，学生们还分享了自己的点单建议，提供了学生卡代点服务等，使得学生卡活动成为了一次大型圈粉现场。

总之，喜茶和奈雪的“学生卡”活动在学生群体中获得了很高的关注度。在推广和权益设置上，头部品牌都非常用心，挖掘了学生卡的潜力，提供了吸引人的优惠和权益，打造出了独特的“专属感”，吸引了更多的学生用户。

茶饮学生卡：吸引学生群体的新思路

茶饮品牌如喜茶、奈雪等近期推出了针对学生群体的学生卡，这一行为被认为是大型圈粉行为。在学生党享受消费快乐的同时，也懂得货比三家，寻找最具性价比的消费方式。以下是一些吸引学生群体的新思路，值得茶饮品牌借鉴。

1. 简单易懂的价格优惠

奈雪的学生卡除了“9元喝奈雪”（超值好喝系列任选），还有1张半价吃点心券（小贝和蛋糕卷二选一），符合奈雪“茶+欧包”的品牌定位。这个价格即便是学生党，也几乎没有决策成本，而且锁定了复购。从传播角度来看，“9元喝XX”在社交平台上吸引力。

1. 刺激闲时消费

推出闲时88折券，可以有效提升门店的营业额。喜茶的做法是向拥有“学子贵宾卡”的用户每月发放4张“闲时整单88折券”，用户可以在每天的12点前或17点后使用。类似的，奈雪曾经推出过“下午茶时光卡”，月卡形式，48元/张，在每天12:00～16:00的时间段，可以享受5次“买5免1”，线下门店和小程序都能用。

1. 邀请认证好礼

指的是拥有学生卡的用户邀请其他学生参与认证，二人均可获得优惠卡券。这一招显然是制胜法宝，毕竟没有什么方式，是比学生自发推广更为吸引学生群体的了。在现阶段，互联网的“邀请裂变”思路，值得反复借鉴。

1. 针对性推广：专属优惠，圈粉力度巨大

在支付宝里，有个学生特惠的专属界面，完成学生认证，就可以领取各类优惠券。在小红书上，不少人都会分享自己的每月可享受的学生特权，喜茶、奈雪就是学生们最新的讨论焦点。无论对于哪个群体，可以拿到“我有你没有”的专属优惠，都能得到一种身份的认同感，印象更深刻。

总的来说，茶饮品牌针对学生群体的学生卡设置，是一种吸引学生群体的大型圈粉行为。通过价格优惠、刺激闲时消费、邀请认证好礼和针对性推广等方式，可以有效地吸引学生群体，提升品牌知名度和业绩。

特定时间节点推广，形成群体效应

无论是寒暑假还是开学季，都是学生消费的高峰期。在特定节点推广，如喜茶推出暑期畅饮券包，包含第二杯半价券，或者瑞幸针对开学季为学生党们准备的“开学专属券包”，都会让学生感受到更强的实惠感，并且增加消费的急迫性。从品牌角度思考，特定节点推广只限时使用，可以减少推广周期的不确定因素。

和学生党正在关注的进行联名或互动

学生党正在关注谁，我们就和谁做联名或互动。比如喜茶与《原神》合作，推出限量饮品。此前书亦烧仙草联合RNG推出仙草黑柠茶，还设计了“喝仙草黑柠，开黑当然赢”的宣传语，戳中学生党们的关注点。

在“互联网原住民”的地盘上开展活动

短视频平台如抖音，是当下最受关注的社交媒体，有助于吸引学生党的关注。喜茶团购的玩法也同样值得关注。在抖音上，喜茶团购价格比日常优惠了不少，这种玩法促进了点单的意愿。

这届学生党是真正的互联网原住民，每天花费更多的时间上网。而我们需要理解每一个群体的喜好和需求，从而找到更多触点，去打动消费者，给他们一个记住品牌的理由。

结语：

我们常说新茶饮是属于年轻人的，但其实年轻人也可以分为很多种。有刚入社会的白领，也有刚上大学的学生；有资深二次元，也有传统文化爱好者；有养宠物的、有爱玩游戏的、有追星的，还有嗑CP上头的……学生卡的推广，是新茶饮将年轻人细分的一种表现。我们需要做的，是理解每一个群体喜好和需求，从而找到更多触点，去打动消费者，给他们一个记住品牌的理由。

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