考拉海购：用“抱”打造双11营销新思路
考拉海购的这支短片是双11里最暖心的。这个视频的主题非常突出：消费者对正品的需求大于折扣。考拉海购的宣传策略是非常高明的。通过这个视频，考拉海购不仅仅加强了消费者对平台的认知，也表达了对消费者需求和心理的准确洞察。这个视频的创意点是“抱”，通过选择不同的场景和群体，比如闺蜜、情侣、母子和妈妈，讲述了关于可靠的故事。这组海报文案也勾起了人们对拥抱的向往。在生活中披荆斩棘，筋疲力尽的时候，一个抱抱就可以抚慰心灵，给身体充电。同时，也就激发了消费者对可靠事物的需求，比如，正品商品的购买需求。相比叫卖，拥抱是个更高明的策略。此外，考拉海购还设计了一个“考拉抱”的形象，这个形象非常萌，像个大腿上的挂饰。考拉海购的这个宣传活动不仅仅是一种炒作，更是一次传递情感和价值观的积极尝试。同时，为了深入“可靠的”这个概念，考拉海购还联合了40多个品牌，一起为双11狂欢。
这篇文章讲述了考拉海购如何通过广告战役，使用“考拉抱”的形象，成功地将“可靠的”这个语言钉子钉进了消费者的心智中。在这个过程中，考拉海购不仅将“考拉抱”这个形象作为了自己的品牌视觉锤，而且还通过抖音挑战赛制造了话题，打造了一个立体丰富的品牌IP，使“考拉抱”这个品牌形象更加深入人心。
在广告战役中，考拉海购通过将“考拉抱”印在包装上，传达了抱住好物的寓意。这种小细节不仅加分，也让考拉海购的闭环链路更加清晰。此外，考拉海购还通过抖音挑战赛制造了话题，提升了自己在年轻人群中的知名度。在具体设计中，选择了当下流行的神曲《野狼disco》进行改编，并加入了蹦迪、disco、舞蹈等元素，吸引了更多的人参与进来。通过接力挑战，考拉海购成功地让“考拉抱”这个品牌IP动作在人群中温暖传递。
在品牌视觉锤的打造上，考拉海购选择了将“考拉抱”这个形象作为自己的品牌视觉锤。在大体的形象下，考拉海购呈现出了不同的形态，从一个考拉的logo，演变成了一个“考拉抱”的形象。这种大胆的尝试打开了新的思路，对于那些logo是动物形象的品牌，或许有更多的视觉创意空间。
总的来说，考拉海购在双11的广告战役中表现出了很强的合拍节奏和逻辑清晰有条不紊的特点。通过使用“考拉抱”这个形象，成功地将“可靠的”这个语言钉子钉进了消费者的心智中，同时也打造了一个立体丰富的品牌IP，树立起了可靠的消费者心智。未来可能看见考拉海购更多的样子，包括可靠的、可憨的、可爱的等等。
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