知乎营销大闸蟹,0成本获取5000+客户,螃蟹唐的新营销方法
本文介绍了螃蟹唐在知乎上营销大闸蟹的方法和成功经验,分享了如何通过知乎获取高净值客户的经验。大闸蟹是中秋节的重要礼品之一,但市场上存在许多问题,如标注不实、规格不达标等,这给了螃蟹唐寻求差异化的机会。他在知乎上搜索与自身行业定位的关键词,找到了一些热度高且回答少的问题,通过回答这些问题获取了大量的关注和赞,进而推广了自己的产品。他还发现,大众对螃蟹的认知存在偏差,例如只吃母蟹不知道公蟹也很好吃等,这也是他在知乎上推广的另一个切入点。螃蟹唐认为,要在知乎上成功营销产品,需要对自身行业有足够的认知,敏锐地找到有高讨论价值的长效问题,用心回答并获得高赞,才能吸引到更多的目标客户。
螃蟹唐发现,有些问题在知乎上会多次上热榜,说明这些问题非常受知乎用户的欢迎。知乎会给出基础流量曝光,因此答案会被反复展示在大家面前。因此,要用心回答问题。类似的长效问题还有“你知道淘宝上有哪些很恶心的骗局骗术?”同样很受欢迎。在看话题热度时,需要善于使用“极客增长”等数据工具,查看实时热门话题。找到有价值的话题后,就是创作优质的内容。需要产出高质量的内容,有价值,大众才会主动点赞。知乎的点赞机制类似于微博的转发功能,点赞越多,曝光也就越多。尤其碰到大V点赞的话,曝光会更加迅猛。因此,要创作有价值的干货长文,才有可能引起后续的引流。
螃蟹唐认为,一篇文章要吸引眼球,首先需要有让人尖叫的点。其次,有意识地将一些知识点进行趣味性描述,比如,蟹黄蟹膏本质上是大闸蟹的生殖腺、大闸蟹也有性生活。这些新奇的知识点可以吸引用户的兴趣,让用户主动参与讨论留言。最重要的是,爆文并不是一开始就有的,需要时间积累。在知乎答题,优质内容是可以沉淀下来,获得持续的曝光和关注的。
螃蟹唐强调,做知乎答主一定要关注知乎小管家,了解知乎的边界,避免违规和封号。知乎依然有用户给螃蟹唐留言或者私信,咨询如何购买大闸蟹,有时碰到答过的问题上了热榜,流量暴增。由于用户认可螃蟹唐在知乎输出的干货价值,于是他们也认可了他精品大闸蟹的合理范围内的高定价。因此,当输出价值时,和用户之间的信任问题就解决了,这些客户都是属于他的优质高净值客户。
对于卖家来说,如何做出差异化?螃蟹唐认为,打造个人IP是一个很好的破局方式,卖货先卖人。运营知乎就是一个打造个人IP的过程。通过输出价值,可以低成本解决更多目标用户的信任问题。
打造个人IP的关键是塑造自己的人设形象。知名知乎用户螃蟹唐通过打造螃蟹专家的人设来提升自己的影响力。除了优质内容的创作之外,他还通过完善知乎主页的资料等细节来进一步加强自己的形象。他为自己取了一个有辨识度的知乎昵称“疯狂的螃蟹”,并将头像和封面图都设计成与螃蟹相关的元素。此外,他的微信朋友圈封面和签名也都带有螃蟹的元素。这样一来,无论用户看到他的文章还是访问他的主页,都能够形成一致的形象,提高用户对他的认知和信任感。
但是,知乎引流只是整个商业体系中的一环,更重要的是吸引精准优质用户到私域来。为此,螃蟹唐在自己的微信私域内不断地曝光螃蟹相关的内容,与用户保持互动,提高粉丝粘性。他还开展了螃蟹代理业务,并注重选品、售后等细节,以加强用户对他的信任感。他认为,知乎引流文章只是用户建立第一次信任的途径,而产品则是用户建立第二次信任的关键。因此,每一个环节都需要用心对待,才能形成完美的闭环。只有这样,才能获得复购、好口碑和转介绍,进一步提高自己的影响力和商业价值。
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