品牌世界中的奇妙现象令人叹为观止。Supreme和奥利奥合作推出的联名饼干，将经典的黑色饼干变成了Supreme红色，并在中央印上了Supreme的标志，仅仅因为这样的设计，一包里只有三块饼干，原本售价8美元的饼干在短短几天内就在二手转售网站eBay上被炒到了8.5万美元的高价。而类似于这样的现象并不止于奥利奥饼干，很多经过Supreme“开光”的产品都能够卖出天价。那么，Supreme是如何做到将普通商品卖出天价的呢？

Supreme和Pearl合作推出的全球限量60台联名爵士鼓原价3998美金，后来炒到超过12万人民币。Supreme和LV推出的联名系列，更是半年销售额超过了一亿欧元，超过了lv官网一年的收益总和。这些现象令人惊叹，甚至有人开始以倒卖二手Supreme商品为生。但是，Supreme是如何做到这些的呢？

Supreme的品牌身份标识建立得十分巧妙。Supreme始于1994年秋季，由James Jebbia创办于美国纽约曼哈顿。在迄今18年的大部分时间里，Supreme曾被局限于像是专为拿着香烟吞云吐雾的滑板手、涂鸦艺术家、地下电影制作者和说唱歌手提供的一个杂乱的小众俱乐部。然而，Supreme一直坚持不懈地坚持自我，打造独特的品牌文化。Supreme的创始人James Jebbia认为，需要足够酷才能得以生存。因此，尽管穿着西装的路人们也许会对Supreme各式奇怪的产品以及天文数字般的价格表示不解，Supreme却依然故我。就像是灭火器、榔头、双节棍等日常工具，对于Supreme来说已经是小意思。工地上常见的砖头都可以被Supreme拿来打上自己的Logo变成商品售卖。就是这样一块平平无奇的砖头，因为打上了Supreme的logo，发售价格高达195美元，折合人民币近1000元。并且现在，已经被倒卖贩子炒到了一万多。除了每个季度都有定番的联名产品外，Supreme还时常以社会头条事件或者政治讽刺为题设计产品。

Supreme的品牌文化和身份标识让其成为了一种独特的生活方式，吸引了一大批追随者，这是Supreme成功将商品卖出天价的重要原因之一。

Supreme品牌想要提醒人们勇敢站出来控诉特朗普性侵行为的Stormy Daniels和另外18名女性，以此来塑造自己独特的品牌文化和个性。Supreme的影响力逐渐扩大，得到了英国潮流团体GIMME5的带入伦敦，日本潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara）等人的力捧，并受到日本的人气偶像洼冢洋介（Kubozuka Yousuke）的极力推崇，在亚洲声名大噪，成为潮人家传户晓的一线街头大牌。James Jebbia是一个非常精明的品牌运营者。除了产品设计本身，他通过独特的运营方式，为Supreme成为“宇宙第一大潮牌”添砖加瓦。在早期的时候，James Jebbia为了宣传品牌，主动将产品推向各家滑板店销售，并大量印制品牌年册。当Supreme的品牌实力上升到一定高度后，他一把将资源掐断，制造稀缺，提升品牌价值和体现品牌差异化。Supreme的每一件产品都有固定的数量，不管商品卖得多么火，想要它补货是不可能的。Supreme的开店标准也很严苛，不仅所选择的城市都要符合他们所提倡的街头文化，数量上也有着严格的管控。长达26年的时间里，Supreme在全球只有11家实体店，日本6家、美国3家、英国1家、法国1家。Supreme的联名之所以可以一做一个火，也离不开Supreme精明的联名方式。他们总能在固定的周期里，拿出有重磅的联名款式或是如BOGO这种经典款式出来发售。他们也会在这些单品的分发方式上做文章。对于较为一般的产品，他们会以一个量足且刚好满足市场的量进行发售。而对于联名、经典、乃至是些不寻常的设计款，便会用一个特别恐怖的比例（如200:1）均匀分配到各家门店和官网，让市场永远保持稀缺、饥饿感，造成人人都想要Supreme，但就是买不着的状态。Supreme最为“奇葩”的一个操作方式，在于他们对于服务与体验的颠覆。他们真的把一种品牌奉为真理的服务与体验打碎了扔进了垃圾桶。对于Supreme而言，卖货可以，服务与体验是不能指望的。它不仅会故意在发售上模式上做文章，集中于每周四在官网与实体店进行超密集发售，让你不得不和大家一起排队打挤。当你好不容易在彻夜排队以后被放进店里，却会发现自己仿佛“进了局子”。不能乱摸，不能试穿，不能挑选，不能开手机，不能喧哗，每款每色每人限购一件。一旦你动手将衣服摊开，想要仔细看衣服一眼，全世界最“牛逼”店员会分分钟骂得你只想赶紧付钱。

Supreme购物体验有多糟糕？在网上搜索Supreme购物体验，就会发现各种充满嬉笑怒骂的购买故事。当然，Supreme独特的购物体验，在一定程度上营造出了它的品牌个性，也有不少人愿意为它的个性买单，不然每周四Supreme的门店外，就不会有那么多人排队了。然而，Supreme正在丧失其个性。在营销，特别是饥饿营销上，Supreme的确是一把好手。然而近几年，Supreme却隐现过度营销的征兆。不仅产品品质不好成为大家公认的事实，就连设计也愈加不走心起来。Supreme的产品，本就基本没有所谓的原创，多数取样成功的单品，取样文化，取样图案，甚至连Supreme的版型都是取样于Dickies、Carhartt、Ralph Lauren等含浓厚美国文化的大牌。这种“拿来主义”式的产品设计方式，使它屡屡遭到山寨。此前三星与Supreme的联名，就被证实是碰上了“山寨版”Supreme发文澄清，称没有跟三星合作。而Supreme近几年的联名，更是简单粗暴到用个红色、打个logo的地步。

这样盲目印刷logo的方式，使得“万物皆可Supreme”，显然让身为潮牌的Supreme丧失了该有的个性。有些人开始走出来反“Supreme”，甚至建立了反Supreme联盟。在2016年6月的一个Supreme新品发售日，位于纽约拉斐特街道的实体店门口就打起了群架。当地警方调查后得知，有群人一直在暗中观察有谁买到了Supreme，并且有计划地暴打买到Supreme的人，并撕毁他们的战利品。他们甚至还对倒卖Supreme的中国大妈AKA.Canton hustler进行恐吓。这些现象说明了人们之所以愿意花大价钱购买Supreme，是在追求一种“身份认同”再来的精神满足。然而，Supreme拿来主义、盲目“印刷logo”的设计方式，以及“万物皆可Supreme”的联名方式，无疑是在消费自己的品牌。它使得自己原本坚持的个性，在这个人人都讲求个性的年代，却变得越来越从众。营销还是需要有尺度的，不能舍本逐末，忽视了产品本身。到如今红了品牌，丢了个性，不知道对于Supreme而言，算不算是一种悲哀。

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