直男经济学：这个群体的商业价值如何开发？
直男是中国社会最神秘的群体之一。他们的想法总是让人猜不透，但是他们的存在有着不可忽视的价值。直男并不是一个贬义词，而是形容正常性取向喜欢女生的男生，但是思想比较传统的，审美也很模式化。然而，直男作为一个庞大的群体，其商业价值却显得有点对不起他们这个数量。与其相对应的女性，则成为了各种商家的宠儿。
据QuestMobile数据显示，2018年我国男性移动互联网民月活数量已经达到5.9亿人次。单身男性人数超过女性。而2017年波士顿咨询发布的研究报告显示：中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性平均开支超越了女性，达到10025元。另外，据智联招聘发布的《2019中国女性职场调查报告》指出：2018年，女性整体收入低于男性22%。通过以上的数据，我们可以得出两个结论，第一个是直男群体很庞大；第二个是直男并不是没有钱。但是市场真实的情况并不是这样，直男的消费并不像数据反映的那样，而且很多直男还自嘲消费能力的正确排序是“少女、少妇、大妈、孩子、老人、狗，最后才是男人”。很显然，直男消费出现了市场失灵。
直男是游戏的主要消费者，斗鱼直播用户画像中，男性比例为80.90%，虎牙的这一比例是79.66%，企鹅电竞是76.49%。可以说，直男撑起了直播行业的半边天。对于游戏巨头腾讯来说，直男这一群体一直是他们最大的摇钱树。以目前最具代表性的游戏英雄联盟为例，男性玩家的占比为67%，超过三分之二。著名游戏平台steam上的游戏《绝地求生》，根据360智库的数据显示男性玩家的比例为70%，而最近发行的几款大制作游戏比如《只狼：影逝二度》、《全面战争：三国》都在直男当中引起了广泛讨论。对于直男来说，游戏和皮肤是必不可少的，游戏是直男们的“口红”。
直男对于性有着极大的需求，因此很多产品、项目都会打打色情的擦边球。关于性这一点其实没有对错之分，性是人类再正常不过的需求了，只是这一点在直男群体上更为明显。在现代社会中，基于道德规范和法律规范，关于“性”有着极为严格的限制，在合法合规的商业行为中，都不会涉及。
直男经济学中的第三个悖论是：只要你喊一句湖人总冠军，我们就是兄弟。这个理论适用于足球、篮球、电子竞技、NBA、中超、英超、西甲等各类体育项目、运动联赛以及各大俱乐部。2019年初，NBA宣布蔡徐坤成为首位NBA新春贺岁形象大使，这一举动在直男圈子里引起了轩然大波。然而，NBA选择蔡徐坤作为新市场开拓的策略是可以理解的：NBA的用户大部分都是男性，而这个市场已经趋于饱和，因此需要开拓新的市场，女性就成为了新的目标。但是直男们并不买账，他们对此进行了广泛抵制，甚至将蔡徐坤的视频做成恶搞和鬼畜，这一反应表明直男在特殊事情上的“一致对外”从来都是空前团结。从另一个角度来看，NBA的这一次策划也说明了一点，直男的钱并不好挣，所以才想着拉拢女性用户。体育运动不需要刷榜、买投票或者应援，因此想和直男做点生意，还是挺难的。
直男经济和直男不经济是指直男这个群体的消费特点。传统的互联网发展理论认为，只要获取了用户，就离挣钱不远了。而直男作为一个庞大的群体，特点鲜明，理论上有着巨大的消费市场和消费潜力。但是直男这个群体明显与这个理论发生了偏离，事实上，越是直男占比多的行业就越难挣到钱。对于直男来说，有三个原则：能选免费的就选免费的；能够将就的就尽量将就；冲动消费这辈子也不可能的。因此，“做直男生意不如去卖口红”这句话也不是没有道理。女性比直男更愿意付费，这在电商市场和知识付费行业都有体现。当然，还是有一些例外，比如罗永浩和“带带大师兄”。两个人都是有着庞大数量直男粉丝的KOL，一个是意见领袖，一个是亚文化符号。罗永浩将情怀、理想融入自己的产品中，直男粉丝们都愿意为了他充值信仰。而“带带大师兄”则是网上一切坏事的始作俑者，直男们对他的支持也是毫不遮掩的。
直男经济的下一个风口可能出现在社区和电商领域。目前针对直男市场做得比较好的垂直领域分别是社区和电商，其中虎扑、直播吧、懂球帝、小黑盒等内容社区主要是体育和游戏；有货、毒APP、识货等电商主要是鞋、潮流服饰以及配件。然而，在整个直男内容领域，跟女性内容领域相比，还有很大的需求和潜力亟待发掘。或许一个直男版的“小红书”并不遥远。虽然女性内容领域已经出现各种KOL，甚至内容都开始千篇一律，但直男内容领域还看不到多大的动静。一方面是确实不好做，另一方面我觉得是一开始的资源都向女性内容上倾斜去了。但当女性内容领域趋于饱和的时候，我相信直男内容的机会已经来了。
徐老师曾推出过一个名为《直男改造》的栏目，该栏目在各大社交平台上创造了广泛的传播，备受瞩目。该栏目不仅仅吸引了众多直男的关注，也在女性中引起了浓厚的兴趣。女性对直男的好奇心驱使她们渴望了解有关直男的方方面面。因此，针对直男的内容同样对女性具有吸引力。大多数直男只关心他们的女友是否化妆得宜，而不关心YSL到底代表的是圣罗兰还是以色列。目前来看，游戏、性以及体育仍然是直男这个群体最为关注的三个标签，但越来越多的直男开始对护肤、穿搭等话题表现出兴趣。虽然消费习惯需要时间来培养，但直男经济的崛起已是不可避免的趋势。总之，如果想要赚取直男的青睐，学好直男经济学是必不可少的。
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