两家看似毫不相关的公司——椰树椰汁和瑞幸咖啡，最近却推出了一款联名饮品“椰云拿铁”，并取得了空前的成功。这款饮品KPI为1亿杯，不仅在网络上掀起了轩然大波，实体店也难以满足顾客的需求。椰树椰汁以其广告语“从小喝到大”、白皙的广告代言人作为营销策略，获得了椰汁行业的广泛认可。虽然椰树拥有34年的品牌历史，但其以往的营销手法，几乎都是在单打独斗。相比之下，瑞幸咖啡则擅长运用私域互联网玩法，并善于与年轻人互动。瑞幸咖啡在生椰拿铁卖出1亿杯之际，选择与椰树联名，为社交媒体用户提供更多的话题和互动，最大化地吸引用户的注意力。

椰树椰汁和瑞幸咖啡的联名饮品“椰云拿铁”不仅在营销手法上卓有成效，而且在社交媒体上的营销也值得称道。椰树椰汁在得知网友猜测联名对象后，仍然坚持倒计时的表演，引起了网友的高度关注。而瑞幸咖啡则在官方推出联名饮品时，使用了“对不起，来晚了”等营销手法，引起了椰树椰汁粉丝的注意。在评论区，双方的粉丝互相艾特，制造了一种浪漫的“CP感”，引起了社交媒体用户的广泛关注。除了广告词之外，椰树椰汁的包装设计也备受业界关注。这种红蓝黑黄的土味配色、简单粗暴的文字排版，密密麻麻的广告词，看起来就像是街头骗子的广告。

在各种流行的时尚、梦幻和动漫画风中，土味设计与众不同，因其独特的辨识度而被称为“神秘的椰树粗暴美学”，成为椰树品牌的标志之一。椰树和瑞幸联合推出了椰云拿铁，采用了包括红、蓝、黑和黄在内的配色方案，并推出了两款限量版纸袋和一款杯套。其中一个纸袋延续了瑞幸品牌的风格，另一个纸袋和杯套则采用了椰树的经典配色方案。营销文案也非常具有椰树的风格，例如“两大玩椰子品牌”、“从小喝到大气层”等，这种沿用椰树独特的文风和梗的做法，可以提高用户对内容的熟悉感，降低营销认知成本，从而快速增强用户对产品的好感度。许多消费者都认为这种土味设计难以抗拒。心理学认为，人们很容易对熟悉的事物产生好感。此外，椰树还提醒消费者，一定要搭配“椰云拿铁”的杯套和杯袋，以增强用户的仪式感。在代言人方面，椰树似乎非常专情，一直与代言人徐冬冬保持着长期合作关系。这种做法可以加强品牌形象的连贯性，让椰树品牌更深入人心。此次联名活动中，椰树和瑞幸邀请徐冬冬推出新的椰汁领取姿势，并邀请模特演绎新的姿势。这种PGC和UGC结合的做法，增强了联名活动的声量，也激发了用户的表现欲。最终，品牌的联名新品——椰云拿铁，成为了最受消费者关注的焦点。作为咖啡界的“卷王”，瑞幸在新品创新方面十分出色，从花式奶咖到果味清咖，从厚乳拿铁、生椰拿铁到丝绒拿铁，不断推陈出新。联名新品椰云拿铁，以拿铁为底部，椰云为顶部，被称为“从小喝到大气层”的经典口号。

针对广大消费者，现如今咖啡已不再仅仅是消除疲劳的热饮，更为重要的是追求其口感。通过突破传统咖啡的苦涩味道，椰云拿铁成功增添了健康的椰汁味，椰浆奶沫带有清甜不腻的口感，比生椰更加清新。该产品迎合了新生代消费者对于新鲜感的需求，而且价格亲民，两杯“椰云拿铁”仅需29元。该新品不仅在全网被疯狂推广，瑞幸咖啡门店中的“椰云拿铁”也几乎售罄，店员称订单已经接到“手软”。对于椰树和瑞幸来说，此次新品爆款的尝试瞄准了新品类的消费力。

跨界合作已成为一种趋势，新茶饮品牌“喜茶”曾与巴黎欧莱雅、百雀羚、科颜氏、QQ音乐等品牌联动，而老字号品牌“大白兔”也已经深谙联名之道，美加净、太平鸟、乐町都和其联名合作。老品牌和网红品牌热衷于联名合作的原因在于，消费者趋向于“喜新厌旧”，各类品牌和产品的生命周期也在不断缩短。通过联名合作，品牌可以注入新鲜血液，拉近与消费者之间的距离，并焕新品牌形象，从而成为具备长久竞争力的品牌。比如，Supreme曾是一个带有一点街头风格的品牌，其和LV的联名合作成功让其跻身国际潮牌的队伍。

以此次椰树和瑞幸的联名为例，此前椰树一些污点营销让其品牌声名大噪，但却贴上了污点标签。通过借助瑞幸这个在年轻人中品牌认知度高的IP合作，椰树在一定程度上消除了此前的负面印象，并实现了品牌年轻化，从而吸引更多年轻人。对于瑞幸来说，此次联名合作是一个差异化的营销策略尝试，借助椰树在椰汁圈的地位和名气，更能增强消费者对其生椰系列产品的认可。然而，在当前频繁出现联名合作的环境下，要实现双方共赢，更需要品牌双方的想象力和产品创新力。

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