近期，“T97咖啡”带货直播间在抖音平台上爆红。这家主营咖啡业务的品牌直播间，利用独具特色的流量主播和魔性洗脑的Rap喊麦方式，吸引了大量观众关注。截至9月30日，T97直播间在3个月内涨粉约45万，单场最高观看人次达到809万，最高人数峰值达到14.7万。这样的数据对于一个不算出名的品牌直播间来说已经非常亮眼。

T97直播间的主要带货商品是线下门店的咖啡电子兑换券。直播间共有3位常驻主播，每人轮换直播2-3小时。其中，主播“大嘴rapper”的流量担当和独特的个人风格成为了观众喜爱的焦点，也让T97直播间走红。据飞瓜数据显示，T97直播间近三个月涨粉约45.4万，直播涨粉39.9万，占比高达87.73%。此外，T97直播间的单场直播最高观看人次达到809万，最高人数峰值为14.7万。这样高的流量和热度是否能为T97直播间带来同等量级的带货价值呢？从账号主页的店铺来看，销量最高的前三名商品分别是“招牌T97拿铁”、 “生椰拿铁”和新品“橘皮拿铁”和“橘皮抹茶”，三款咖啡的销量分别为12000单、11000单、2594单。

除了带货之外，T97直播间还将变现方式延伸到了培训和为线下门店加盟引流等方面。T97不走寻常路，秀场式的喊麦内容能够快速吸引流量、提高场观，这一似乎得到了验证。然而，如何突破“叫好不叫座”的局面，还是这类直播间面对的问题。

根据T97直播间的带货数据显示，近三个月单场直播间最高GMV为10-25万，销售额上万元以上的带货场次只有28场。相比当前倍杀的直播间流量，这样的带货数据可能并不算特别出色。然而，T97咖啡直播间的热度和流量，很大程度上取决于这位“大嘴”主播。如果该主播离开，T97直播间的热度和流量可能会受到影响。例如，在9月30日晚的直播间，大嘴短暂离开直播间期间，直播间的在线人数从7万+跌至4万+，弹幕也都在刷“大嘴去哪里了”。

随着T97直播间的走红，抖音开始出现了许多类似的模仿者。这些模仿者包括珠宝玉石和农产品等不同类目的主播。值得一提的是，这些主播的直播风格和T97咖啡主播的风格非常相似，例如鼠来宝式的Rap喊麦和让人上头的魔性直播风格。这种带货方式并不是首创，最具代表性的经典案例便是此前红极一时的“美少女嗨购”和瓷器主播“楠一青瓷”。美少女嗨购凭借“蹦迪卖货”和颜值姣好的女主播，吸引了众多关注和讨论，并且取得了不错的带货成绩。虽然美少女嗨购后来解散，但不可否认的是，其曾经的独特打法还是非常有参考价值。今年5月底，“楠一青瓷”同样将自己直播间的瓷器介绍改编为类似Rap的喊麦，详细讲述每款瓷器的卖点和特点。虽然“楠一青瓷”的直播间流量非常可观，但在带货数据上却并不理想。不过，T97直播间与“楠一青瓷”和“美少女嗨购”最大的区别在于T97做的是品牌直播，而且是团购。此外，流量主播“大嘴”的存在，才是T97直播间得以走红的更深层次原因。

T97咖啡的官方直播间爆火以后，很快建立了相应的矩阵号。其中，大嘴主播开通了自己的账号@T97李大嘴-毛豆传媒，该账号是一个蓝V账号，认证信息为：杭州毛豆传媒公司，目前账号粉丝量为5.5万。毛豆传媒是一家直播代运营公司，负责T97咖啡直播间的代运营。抖音上自称是毛豆传媒CEO的@子谦-毛豆传媒的账号主页介绍，他们最近现象级的案例有纯洗脸巾、芳香世家、西少爷。新播场也在抖音推荐页的西少爷官方直播间、芳香世家品牌官方直播间里，看到了主播李大嘴的身影。此外，在@T97李大嘴-毛豆传媒的主页背景里，注明有“进粉丝群拿话术”，同时主页中有不少拆解自己直播的短视频内容。谈起借用自身这种现象级案例做培训，就不得不提T97咖啡创始人李潇。他在抖音上有两个账号，分别是：粉丝量31万的@潇掌柜、粉丝量39.2万的@李潇文化传媒。在T97咖啡直播间爆红，引起行业内外关注后，他的两个账号都发布了相应的短视频内容，并对其进行了拆解。

李潇和子谦利用多个社交媒体账号，如B站、知乎和抖音等，围绕T97咖啡生产内容，吸引流量。他们甚至和抖音上知名的培训达人，如海参哥和豪车毒老纪进行联动，将豪车毒老纪直接请进T97咖啡的直播间，和主播大嘴一起上演了一场梦幻联动。这种变现方式是之前爆火的直播间从未尝试过的。除了建立矩阵账号之外，T97还在做加盟生意。据悉，T97咖啡店目前的合作政策包含品牌收费使用、设备费用、保证金、首批原料器具费用和运营费等。其中，品牌使用服务费一年接近2万元，政策总花费约为26.92万元。对于主播大嘴要从T97咖啡直播间跳槽出去的消息，李潇及时在@李潇文化传媒上进行了详细的解答。T97咖啡直播间的未来发展方向，需要进一步观察。

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