作者：徐立（营销头版主笔）

来源：营销头版（ID：mkt2000）

对于20岁左右的大学毕业生而言，辣条是童年记忆之一。长大后，辣条依然活跃在网络上，催生出「吃包辣条压压惊」等段子和表情包。在辣条业界，卫龙是当之无愧的龙头品牌。这个创立于1999年的企业，将卫龙从一个杂牌做成了全国知名的品牌，每年卖出100亿包辣条，营收超过20亿。甚至于，卫龙扭转了人们对辣条「土味」的刻板印象，使辣条成为一种有趣又时尚的网红零食。这要归功于卫龙顶尖的营销功力，与年轻人「打闹嬉戏」玩在一起。

「模仿知名品牌，调侃意味十足」是卫龙品牌营销的一大特色。在品牌营销中，知名品牌本身就是一种热点，其他品牌跟随模仿名牌做营销，只要方式得当，就能产生不错的效果。卫龙可以说，是深谙此道。在2016年9月，卫龙推出了一波「苹果风」营销，为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告，正面展示了辣条产品的「高端」形象，还有模有样地分析了辣条的成分。更有意思的是，卫龙还在线下开了一家苹果风格的辣条门店。店面采用了苹果惯用的极简素雅设计，将辣条产品放在透明的玻璃格子里，俨然一副精品的样子。将辣条和公认「高大上」的品牌苹果联系在一起，这种强烈的反差，会让人们感到十分新奇，同时也产生了幽默搞怪的效果。苹果高端的形象，也会在某种程度上抬高卫龙辣条的定位。卫龙正是借助这次营销，进行产品包装更新，将传统的辣椒红色调升级为以黑白灰为主的设计，看起来更加卫生干净，从而让品牌形象显得相对高端。

「用户热烈参与，产品巧妙做延伸」也是卫龙品牌营销的重要策略之一。卫龙靠做辣条起家，到了一定规模之后，由于辣条本身的市场有限，就会在相关的领域做产品延伸，这又为卫龙提供了营销的好理由。例如，在2018年5月端午节前夕，微博大V「全是吃货」告诉卫龙官微想吃「辣条粽子」的心愿，众多网友纷纷支持并呼唤「龙哥」。第二天，卫龙官微回应，「不就是辣条粽子，一周后见！」果然在一周后，卫龙发布了辣条粽子，加入了精心研制的魔芋辣条，包装成六宫格魔方礼盒，首批产品当天就被抢购一空。当初发帖的微博大V应该是和卫龙合作的。通过KOL的发声，带动网友的关注，撩起了人们对辣条粽子的期待。卫龙官方就可以「顺应人心」，推出众望所归的卫龙辣条。这一波操作，一方面让网友认为自己的心愿被重视，产生参与感从而提高了忠诚度；另一方面，卫龙借此推出了品牌的辣条延伸产品。

卫龙辣条是广大消费者喜爱的食品之一，而卫龙的成功，不仅仅源于其美味可口的产品，还在于其独特的营销策略。下面将从几个方面为你详细阐述卫龙辣条的营销手段。

首先，卫龙辣条选择了跨界营销策略。跨界营销是品牌营销领域中的一种有效技巧，可以将另一领域的调性赋予自身，从而丰富品牌的内涵。2017年双十二前夕，卫龙选择进军时尚界，在官方旗舰店展示出高街风模特照片。这些模特穿着东北碎花服饰，配上杂志式的封面背景，向人们展示了卫龙辣条的新时尚形象。卫龙选择东北碎花作为时尚主题，兼具了时尚元素和传统中国风，为卫龙辣条赋予了新的内涵，吃辣条成为了一件潮酷的事情。

其次，卫龙辣条善于自黑营销。自黑营销作为一种新操作，不少品牌商家都有所尝试，这些自黑大多以自嘲的方式进行，产生一种先抑后扬的效果。卫龙则更进一步，实力自黑，可以说是无人能比。2016年6月，卫龙官方店铺被黑，首页上满屏黑底红字写着「凭什么不给我发货」，恢复正常后不久，再次被「我要给你点颜色看看」等暴走漫画表情包淹没。实际上，这是一场为「6.18」造势的自黑营销事件。卫龙官方声明，这是一场营销活动，同时借势宣布与暴走漫画合作，推出一系列暴漫定制辣条。这种彻头彻尾的自黑，具有强大的话题性，自然吸引了大量的眼光，甚至惊动了警方官博、阿里安全部高层。这种营销手法充满了幽默感和创意，给人留下了深刻的印象。

最后，卫龙辣条的营销手段十分有趣。卫龙的营销手段不仅仅是跨界和自黑，还包括了其他有趣的方式。例如，卫龙会在每年的大型活动中推出限量版的包装设计，吸引消费者的眼球。此外，卫龙还会在社交媒体上推出有趣的互动活动，增强消费者的参与感。卫龙辣条的营销策略充满了创意和趣味性，吸引了广大消费者的关注。

总之，卫龙辣条凭借其独特的营销策略和创意，吸引了广大消费者的喜爱。卫龙辣条的营销手段有趣、幽默、创新，既能够营造出高品质的产品形象，又能够吸引大众的关注，成为行业内的佼佼者。

卫龙营销的负责人曾经表示，对于营销预案，要进行细节讨论，并且筛选标准只有一个，那就是是否有趣。只要有人认为哪一个细节不够有趣，他们就会放弃它。卫龙的有趣点子来自于有趣的人，他们大多来自90、95后的互联网主流人群，每天的工作内容就是逛微博、看视频、找段子，以此来抓住用户的喜好，掌控内容方向。他们不热衷于研究案例，认为会被所谓的经验束缚。而卫龙要做的正是颠覆传统、形成差异。因为有这样的团队和思路，卫龙能够从一个土味品牌成功逆袭成为一位超级网红。相信在未来，卫龙依然能够发挥创意，献出更多的营销好戏。

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