可口可乐推出新品，限定季节口味成为营销利器
可口可乐公布半年度业绩报告，公司营业收入为186.91亿美元，同比增长5.49%；净利润为42.85亿美元，同比增幅为16.31%。截止8月26日，可口可乐市值达到了2332亿美元。可口可乐公司近期宣布将推出两款特别口味的饮料，分别是肉桂味可乐和香料蔓越莓味雪碧饮料。肉桂可口可乐将在圣诞节前夕上市，而蔓越莓味雪碧则预计在9月底率先在美国上市。
这两款“限定口味”的产品其实背后有很多营销思考。首先，民俗或者传统节日往往天然具有更强的带货能力，因为节日背后代表着人们对生活的仪式感，更容易刺激消费行为。其次，借着节日背景消费者更有猎奇的心理，即更容易尝试新鲜的产品和服务。而此时，品牌需要做的就是提供一个产品，给消费者一个消费的理由。另外，季节限定款除了提振销量之外，另一个目的就是对投放市场进行测试。如果成功，则可以升级为永久性产品；如果失败，则品牌不会受损。因此，可口可乐推出的这两款新口味，只不过是可口可乐的一次营销活动。
肉桂口味可口可乐早在一年前的圣诞节就已在英国市场限量推出过。据可口可乐英国官方称，这款饮料的推出是为了回应“大众对味道的喜爱”，是“一种充满节日气息、没有糖的饮料，是圣诞节的最佳选择。”而这次，肉桂口味可口可乐将在圣诞节前夕上市，蔓越莓味雪碧则预计在9月底率先在美国上市。可口可乐的包装并没有太多的创新，肉桂口味采用的是可口可乐经典红色，顶部最大化的凸显“肉桂”的真实颜色，中间是可口可乐的Logo图案；香料蔓越莓口味采用的则是雪碧的经典绿色，顶部呈现的是“蔓越莓”的真实颜色，中间再配以雪碧的logo图案。
品牌需推出更多“限定款产品”来制造稀缺价值。这一策略旨在让品牌更加有趣，打上“会玩”的标签，增加消费者的期待感。消费者对于“限定款”的追求，意味着这种产品的销售量很有限，一旦错过就难以再得到了。
包装营销和产品营销是品牌营销推广中最常用的两种手段。可口可乐是一家营销驱动的企业，深谙这两种手段的运用。可口可乐在包装营销方面做得非常出色，如推出“城市美食罐”、 “昵称瓶”、 “歌词瓶”、 “台词瓶”、 “金牌点赞瓶”等，还有挖掘消费者心理的“密语瓶”和“反转瓶”等。这些策略都是为了让消费者购买更多的可口可乐产品。
在产品营销方面，可口可乐也有着出色的表现。例如，今年年初，可口可乐CEO表示，可口可乐将在全球超过25个国家推出咖啡与可乐结合的可口可乐咖啡。可口可乐在推广这种在碳酸饮料中的新品时，采用了“季节性+地区性”的策略，先在特定地区限时销售，得到消费者的反馈后再逐步拓展销售范围。可口可乐的这种策略充分考虑了风险和收益，以确保产品能够被全球消费者所接受。
总的来说，可口可乐的品牌营销策略既注重产品营销，也注重包装营销。这些策略的目的是为了让消费者更好地了解品牌，增加品牌的知名度和美誉度，从而推动产品的销售。
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