最近有一款名为《羊了个羊》的小游戏在网络上爆红。它最初在微信内迅速传播，然后在微博上超过了200万的热度，并占据了热搜榜首，仅用了短短三天时间！据报道，游戏创造了每日400万元的收益。在这种热潮之下，我们来聊聊《羊了个羊》的游戏内容以及它的推广和营销策略。

游戏本身是一款三消游戏，由待消除的卡牌和单行运行消除的通道构成。玩家需要将卡牌拖入通道排队，相邻三个卡牌图案相同时即可消除。如果通道被完全堵塞，则游戏失败。此外，游戏还附加了三个“续命”帮助功能。通关第二关后，玩家将成为一只羊，为当前省份的羊队增加成员。队伍会有排名。

游戏中的第一关待消除的卡牌数量少，图案也很简单，因此相对容易通过。但来到第二关，待消除的卡牌数量和图案数量猛增数倍以上。要通过第二关，玩家需要花费更多的时间和注意力进行操作，而且只要卡牌图案的种类超出一定数值，在随机发牌的过程中就会有一定产生绝对死局的可能。游戏编程情况不提，羊了个羊的第二关甚至不保障可通过性——卡牌图案的种类不绝对以3的倍数出现。同时，因为隐藏图案的牌堆的数量较大，玩家很难发现死局的原因是“从牌堆图案比例就无解”，不翻开最后几张牌，那一切就还是未知数。大量的天命死局直接导致通关率极低，甚至达不到游戏宣传口号提出的0.1%。截至9月15日，已有3000万+玩家参与游戏，但仅有18000左右人通关，通关比例低于0.06%。

这款游戏最初在微信小程序中传播，并以单人对单人、单人对集体（群）发送的“小广告”的形式进行推广，这和常见的网推没什么大差别。然而，羊了个羊有以下几个优势。首先，游戏的画面和音乐达到了普通水准，符合年轻人的口味，大众接受度高。其次，游戏选择了看起来就不聪明的卡通绵羊作为图案记忆点，有效提高了用户的记忆性。此外，游戏名“接地气”，易于记忆，打出的噱头是“高智商才能通过”，有反差感，对用户有尝试游戏、了解内容的刺激性。最后，游戏深入挖掘了用户的心理，使用了沉没成本效应和地域竞争的策略。沉没成本效应是指为了避免损失，而沉溺于过去，选择了非理性的行为方式。这在抽卡游戏中比较常见。在羊了个羊的第二关超高难度的情况下，许多玩家奋战数小时却未能通关。然而，在有热度（大量玩家讨论）、有对照（显眼的已成功玩家）的情况下，玩家反而容易不愿“白白浪费自己的努力”，甚至会自然地把对时间成本的大量投入转化成自己的肯定，即这是有毅力、恒心的表现。

利用排行榜的归属感

在各种小游戏中，排行榜是一种常见的刺激玩家投入精力的方法。划分排行榜可以激发玩家对相应身份的归属感，从而更容易赢得“荣誉”。这也使得玩家更容易向周围的亲朋好友（更为精确、真实的用户）推荐游戏。与地理位置划分方法相比，虽然性别划分可以制造更多的流量，但争议性可能会更大。这一点可以从《黑悟空》声称不需要女性玩家后引起的口碑风波中看出来。

迅速提高的推广力度

热点营销，扩大热度

在15日当天，“羊了个羊”登上了微博热搜榜首。仅“#羊了个羊#”这一微博话题，48小时内就斩获超过23亿的阅读量，讨论数量超过22万。与上一次爆红的合成大西瓜相比，羊了个羊的口碑（相对）不错。但是，羊了个羊也迅速爆出了“制作方收益”、“抄袭”等负面话题。黑红出圈，后续多个话题跟进登榜。要说没有制作方联系相关团队的推波助澜，也难以取信于众。

平台广告，快速增加

不论日入四百万是否属实，羊了个羊的最终收益至少会是百万级的数字。制作方在短短数日内联系多个平台植入广告也是有目共睹的。这实际上涉及游戏推广中的平台推荐。小游戏的热度容易消退，制作方（北京简游科技有限公司，成立于去年1月）果断对推广加大投资，需要做出一定的决策。

后续如何？羊了个羊不断暴露的问题

被指抄袭

羊了个羊本质上是三消游戏，在创新方面并不明显。无论是真的模仿还是纯粹的巧合，相关的负面评价是无法消除的。

玩家的负面情绪

羊群、韭菜等玩家的消极情绪很容易导致若有所思的讽刺感。而耗费玩家大量时间的卡关死局使疲劳的玩家更容易情绪化。对于了解关卡难度的本质来说，更容易引起愤怒。这些负面评价对于生命周期绝对不长的小游戏来说并不友好。

预期短暂的游戏寿命

首先，羊了个羊没有也无法开放第三关。硬做多半成为无用功。这不仅因为第二关的通关人数少，选择继续投入时间成本的人更少，而且因为本质被摆出后，加大难度只会导致小游戏变成抽彩票，游戏缺乏被推广的优点，进入猎奇直播的可能性倒是大了。对于“羊了个羊”，小伙伴们有什么其他看法也欢迎在评论区留言讨论。

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