名创优品：如何打造复仇者联盟，完成从1到N的过程？
名创优品：打造复仇者联盟，完成从1到N的过程
名创优品是一家神话般的企业，仅用4年时间就开了3000家店，这在当前传统零售商的关店大潮中是不可思议的。这一切的成功得益于该公司的复仇者联盟。复仇者联盟的成功不仅仅是靠一个团队的力量，还要依靠垂直和水平两方面的进步。水平进步就是从1到N，垂直进步是从0到1。名创优品利用复制的方式快速扩张，占据中国市场的窗口期，避免了便利店的前车之鉴。该公司的规模效益经营模式，需要不断扩大规模，提高利润。同时，该公司的议价权得益于其巨大的量。因此，名创优品选择了加盟模式，以快速扩张。
加盟模式的难点在于如何找到合适的加盟者。名创优品的加盟者需要有足够的经验和渠道体系来帮助其拿下最贵的地段。这些加盟者不是传统意义上的小老板，而是经验丰富的连锁门店加盟者。这些加盟者来自传统零售行业，经历了多次起起伏伏，他们有地但没有模式。名创优品需要吸引这些加盟者，让他们相信这个生意真的赚钱。毛利润是衡量加盟模式是否赚钱的重要指标，加盟者需要关注加盟模式带来的营业额和毛利润率。
如何让加盟者赚钱——名创优品的复仇者联盟模式
名创优品是一家在全国范围内开出花的零售商，在传统零售商频频关店的情况下，名创优品却愣是在不断扩张。这是如何实现的呢？我们来看看名创优品的复仇者联盟模式。
提高毛利率
名创优品分给加盟者的毛利率是38%，这个数字有多高呢？可以这么理解，如果卖了100元，名创优品会打38元到加盟者的银行账户。而日本的10元店行业毛利率水平大概是40%。所以，加盟者的优势在于有店，而名创优品的优势则在于有高毛利率。通过这样的强强联合，名创优品可以实现从1到N的扩张。
提高营业额
加盟者如何看加盟生意是否挣钱？看坪效，也就是1平米能产出几万的营业额。名创优品的复仇者模式主要集中在“场”的创新上，店铺内部环境全部由名创优品托管，而店铺外部环境，则由加盟者负责管理。这种模式可以全面精细化运营，很大程度上提高了坪效。名创优品用加盟的外壳，做出了直营的坪效。根据名创公开数据，名创优品的A+门店，月坪效可达2万元，年坪效更是高达20万元。这样的数据让人惊叹，加盟者投完钱后，只需要等着分成就可以了。
总结
通过强强联合，名创优品的复仇者联盟模式，实现了从1到N的扩张。加盟者的优势在于有店，而名创优品的优势则在于高毛利率和店铺托管提高坪效。这种模式可以全面精细化运营，从而实现零售业的高效盈利。
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