什么样的广告才算是“好广告”？大卫奥格威曾说过：如果一则广告没有产生销量，那它就没有创意。李奥贝纳也曾说过：“有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。”好广告需要既“有趣”又有“销售力”。广告不是电影，好广告不应该只为了获奖而去，而应该是为了销售或积累品牌。好广告至少应该有两个准则：一是能够促使消费者购买企业的产品或服务，二是能够促使消费者对产品产生某种感性联系，埋下对某品牌喜爱的种子，进而愿意自发传播。我们每天平均接触的广告约为3500个，但能够真正被人们记住的广告并不多，因为很多广告没有持续输出，导致人们对广告的记忆度下降了。下面我们来分析一下好广告都具备哪些独特条件。

感官刺激是好广告的重要条件之一。我们生活在一个感官刺激泛滥的世界，不管是蛋糕店里飘出来的香味，还是广场上大妈们跳舞时的歌声，我们都会被各种色彩、图像、声音、气味包围。广告形式也早已从传统媒体如报纸、电视、广播等发展至无边界的广告形式。一个好的广告需要能够通过多种感官刺激消费者，触发消费者对广告的兴趣。一个广告带来的感官刺激越多，就越容易触发消费者沉浸在广告当中，进而对广告产生兴趣。

辐射面广也是好广告的重要条件之一。辐射面广并不是指广告要辐射所有人群，这不现实，也很费钱。广告应该跟随企业的产品营销策略走。因此，找准产品的目标人群，精准地传达产品卖点，让那些目标受众喜欢并且愿意主动分享就足够了。好的广告需要能够精准地传达产品的独特卖点，让消费者在购买相关产品时形成推荐。

卖点精准型是好广告中的一种类型。怕上火喝王老吉、送礼就送脑白金、经常用脑多喝6个核桃都属于卖点精准型广告。这种广告能够提炼出产品的独特卖点，将其大面积宣传，在特定群体的大脑中植入产品卖点。虽然这种广告一般不会使消费者直接传播，但能够在购买相关产品时形成推荐。

当我们的情绪被激活时，我们往往会产生一些原始的反应。这些反应被称为情感，而许多行为都受情感的驱动。比如，当你上火时，你的同事可能会建议你喝王老吉来缓解；当你熬夜工作时，你的父母可能会告诉你吃6个核桃来补脑；当你开车犯困时，你的朋友可能会建议你喝红牛提神。这些广告都是在试图建立产品与消费者情绪反应之间的联系，以帮助消费者更好地理解产品。

许多广告都试图在消费者之间建立情感共鸣。例如，网易云音乐的UGC广告、菜鸟驿站的翻书越岭公益广告和美的的《马小冬的冰雪夏天》广告，都是试图建立与消费者之间的共鸣，以促进广告的传播。当消费者看到网易云音乐的UGC广告时，他们可能会感到某句评论恰好代表了他们当前的心情，从而分享广告。当消费者看到菜鸟驿站的翻书越岭广告时，他们可能会激发自己的善念，从而分享广告，让更多人参与到公益当中。当消费者看到美的的广告时，他们可能会把自己代入到那种“温馨时刻”中，从而联想到母亲在厨房中的点点滴滴，从而在母亲节分享广告。

洗脑有趣型广告很容易在消费者的脑海中留下深刻印象。这种广告往往能够促使消费者与好友分享，有时甚至会引发消费者参与到歌词创作中，从而形成爆炸式曝光。例如，蜜雪冰城的“你爱我我爱你甜蜜蜜”广告，以及菜鸟的“嗨购后遗症”广告，都是采用快节奏的音乐和洗脑的广告词，深入人心，让人难以忘怀。

在如此物质极度丰富的时代，产品很难适合每一个人。因此，许多品牌开始采用细分市场战略，将产品瞄准某一细分群体，并向这些细分群体传达精准的广告信息。精准传播主要依靠三个重要元素：细分市场/受众、精准的传播渠道和精准内容。以美的的《马小冬的冰雪夏天》广告为例，该广告的核心产品是小凉块便携空调，聚焦于“厨房”这个场景。基于对生活的洞察，美的发现中国人的厨房中普遍没有安装空调，但厨房却是整个家庭里最热的地方之一，也是妈妈待得最久的地方之一。因此，该广告以妈妈的辛苦付出为核心，输出扎心的文案，与目标受众形成情感上的共鸣。在该广告中，妈妈们的辛苦被凸显出来，这能够让消费者更好地理解产品。

最后，需要注意的是，广告的语言应该更加正式、严肃。在广告中出现链接时，应删除链接内容。

广告的作用在于促使目标受众在心理上感受到对妈妈的亏欠，从而需要购买产品来使心理达到平和的状态。

好的广告应该是易于理解的，消费者看到之后立刻就能理解其广告含义。不需要制作得很复杂，只要通俗易懂，消费者看一眼就能明白广告在传达什么信息。

有些企业存在一个错误认识，认为广告花了那么多钱制作，一定要把广告丰富起来，能添加多少信息就添加多少信息。最后，广告不再是广告，而是成了“企业宣传片”。好的广告只要围绕一个核心点就够了，不需要添加过多信息，否则容易让消费者产生疲劳感。比如OPPO推出卷轴屏概念手机的预热广告，形象地告诉你“OPPO手机不玩折叠，有更炫酷的方法让手机屏幕变大”，让人立刻明白这次OPPO发布会有猛料。比如雪佛兰的特工广告，一看就知道雪佛兰的车结实，特工都用它躲枪子儿。

根据每个人的文化背景、社会经历以及价值观不同，同一个广告被不同的人看到，就会有不同的感受。因此，广告前期设定的卖点一定要与目标受众有所关联。使广告传递的价值观及态度与目标受众相匹配，这样受众才会更容易理解广告所传递的信息。

促进销售的广告一般不太受欢迎，但如果能转化的话，也是可以的。现在的促进销售的广告更适合以软文的形式呈现，可有针对性地投放至电商广告页、详情页或一些种草型KOL的文章与视频里。有针对性的投放更适合转化。因为消费者无论是看种草KOL的视频还是在电商平台看到你的广告，都是带着需求的。比如李铁柱想买一双鞋，于是去某宝浏览，这时候看到一个很有个性的潮鞋广告，于是点击进去浏览，最终购买。但如果李铁柱平时刷微博，看到一个潮鞋广告，很可能就不会购买，因为他没有购买需求。销售型的广告文案有四步，分别是标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任及引导马上下单。

好的广告的最终目的是让顾客购买或在顾客心中种下情感的种子，方便今后购买。感官刺激、辐射面广、精准传播、易于理解、促进销售都只是一些方法而已。能找准细分市场，能找到目标受众，能利用广告连接产品与顾客，并使顾客做出行动，才是广告成功的关键。以上内容仅为个人观点，欢迎各路大佬补充与指正。

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