文案出圈：品牌营销的垫脚石
2022年已经过去大半，这半年营销圈风起云涌，许多品牌文案频频出圈。视频当道的时代，TVC是最直观的吸睛方式，但是只有文字作为底层逻辑，才能给视频注入真正的价值。为什么品牌要让文案出圈？为什么有些文案可以经久不衰，频频成为话题热点？
文案出圈大有作为。好的广告文案应该是听觉化、趣味化、口语化的，传播性是优秀广告文案的第一性。优秀的文案不仅要让人记住，还应该调动他的嘴，让他说出来，这样才能流行传播起来。今年上半年，有不少品牌的文案被消费者口口相传，甚至成为话题焦点。比如JOJO气泡酒以大爷为对话载体，靠着贴脸的镜头配上大爷搞怪的姿势，“爷味”十足，成功反差出圈；宜家则通过“本土化营销”与顾客打成一片，使用地道的家乡话，一下就拉近和消费者之间的距离。
同时，一些古早广告文案也再度出圈。溜溜梅广告曾经一度令人费解，如今成为年轻人态度表达的神评，甚至被魔改成流量素材；旺旺广告让消费者再次回忆起了童年时光的李子明同学。艾媒咨询的数据显示，70.4%的消费者印象深刻的是广告的视觉冲击，53.0%的消费者对搞怪、无厘头的广告内容印象颇深，另外，洗脑的音乐和台词也让42.2%的消费者记住了广告。
好的文案是营销成功的垫脚石，更是造势引流的关键。具备视觉冲击性、趣味性的广告利用夸张、有趣的艺术表现手法，在消费者的视野中反复出现，初步建立品牌认知。这也是品牌营销的重要表现形式，甚至有可能因此一夜走红，成功“出圈”，高效树立品牌知名度。上海大润发在疫情封锁两个月后，因为特点鲜明的卖货文案，一举登上热搜，更是引起了高达1.6亿次的阅读量。同时武汉的一家“上海三联书店”，因为文案别具一格，不仅引得网友纷纷实地打卡，同时也让一直不温不火的线下书店看到了市场的希望。
本文旨在探讨品牌营销中文案的重要性以及如何通过好的文案打破圈层壁垒、赢得消费者的认可与信任。好的广告文案或品牌slogan是品牌成功的关键，也是让消费者留下深刻印象的前提。无论是趣味文案还是走心文案，他们都有一个共性，就是通过文字的表达，传递价值观或进行情感抒发，主题普遍反映当下社会百态。江小白就是较早一批以文案出圈的白酒品牌，它往往通过三两行字就能够让消费者驻足回味，同时表达瓶文案的表现手法多样，较常用的手法有对比、对仗、反衬等，例如“我在你对面，强装镇定，你坐在对面，风平浪静”，“太多人、嘴上说着没事，心底藏着心事”等。江小白通过打破传统酒品的固有思维，塑造了品牌的年轻情怀、重视消费者参与感，从而在激烈的白酒市场中杀出重围。在节点造势方面，节假日是各大品牌的营销热点，但要想出众，还应该关注到特殊时段，往往这段时间内比较流行的话题与趋势是消费者关注的重点，对其进行合理运用，适度营销，才能在一众品牌中脱颖而出。大润发就是一个非常会运用节点造势的品牌，通过对商品拟人化的表达，增强消费者对于大润发的品牌认同，从而拉近与消费者之间的距离。文案的灵魂就是内容，猎奇又有深度的内容，可以打破圈层壁垒，消除刻板印象。在营销中，文案总是有引导消费者发生消费行为的作用，它可以直接的向消费者传递产品特性或品牌价值观，但也正因为其包容性巨大，消费者接受信息的能力有限，因此文案设计必须跳出传统思维，简单、明了、有新意。文案写的好，品牌就是能够弯道超车，但稍有不慎，也会“翻车”。因此，品牌需要看准赛道，选择适合自己的营销方式，不断探寻新模式，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在经历了电商和疫情的加速刺激后，线上经济持续升温，而线下经济也正在慢慢恢复，消费市场逐渐回暖。同时，新需求、新场景、新模式正在刺激着消费模式的转变。因此，品牌需要紧跟消费者需求，进行营销升级，才能够赢得消费者的认可。
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