写创意广告的目的是为了让用户在一眼看到广告后，能够被吸引并点击进入落地页，这样才可能进行转化。因此，一个优质的创意广告文案非常重要，它需要深入了解消费者，击中消费者的内心需求。了解消费者的心理，可以从以下三个方面入手：

• 为什么用户会搜索关键词？

用户搜索关键词是因为他们有相应的需求，从关键词中可以判断用户需求的强弱程度。例如，当用户第一次听说水光针时，会搜索“水光针是什么”，这是出于好奇心理；当用户对水光针有了初步了解并产生购买意向时，会搜索“水光针有没有副作用”，这是出于对产品安全性的顾虑；当用户发现水光针可以美容时，会搜索“水光针价格”，这是出于比价心理。不同的心理阶段，用户搜索的关键词和需求强度不同。因此，在选择关键词时，必须深入了解用户的搜索心理，了解用户为什么会使用这些关键词搜索广告，以及他们想要了解的信息和顾虑。

• 用户为什么会点击你的广告？

面对众多同行竞争，用户为什么会选择点击你的广告？是因为你的广告创意更吸引人，还是因为你的图片更美观，或者是因为你的广告样式更特别？从创意形式上来说，可以从以下三个方面着手：

1. 创意文案要有吸引用户的点，如飘红、数字、百分比、特殊符号等。因此，在撰写创意文案时，可以使用通配符及关键词的近义词组合理运用，以确保创意文案能够飘红。至于数字和百分比，必须符合新广告法的规定，如不确定是否违规，可以使用违禁词检测网站进行检测。

2. 广告图片要注意清晰度、相关度、合规度和美观度。图片必须清晰，不能模糊，否则会导致用户看不清信息，同时也会给人一种低端的感觉。图片的内容必须与关键词和创意内容相关，否则会浪费展示的机会，错失高相关用户。图片的尺寸和内容必须符合新广告法的规定，同时也要美观易懂，配色不要过于复杂，建议使用大号字体以突出重点。

3. 创意样式也非常重要，各种创意样式都可以进行组合展现，而且不同的用户有不同的点击偏好，因此，最好提交全部的创意样式，以便系统根据用户的偏好进行优选展现。

样式素材：各组件、闪投样式的文案、图片，应根据我们之前所讲的规范进行提交，避免无意义的文案和图片。例如，下图截图中的几个图片，完全不知道是什么产品，也没有突出重点，这其实是一个失败的样式素材。

用户为什么现在点击你的广告？你的广告创意哪个点戳中了用户，促使他立刻行动，点击了你的广告？这里建议使用FAB法则分析下你的创意。

产品特征：告诉用户你所提供的服务是什么，例如，艾奇是一家推广营销培训机构。

产品优势：告诉用户你的产品相较于其他竞品有什么优势，例如，艾奇做了多年，是营销培训的元老级产品。课程都是业务大佬产出的，纯干货不含水分。

产品利益点：对用户来说，他们更关注的是这个产品能为他们带来什么利益，例如，艾奇的课程价格相对同行来说相对便宜，能帮用户节省时间和精力，避免走弯路。此外，考虑这个利益点能帮用户达成什么样的目标？学完艾奇的课程，用户可以立即开始优化账户降低成本。用户为什么在乎这个目标？因为这样可以避免老板的责骂，并有可能获得升职加薪的机会，甚至可以吸引更多异性的注意。

举个例子，如果我是做羽绒服的，我会介绍我的羽绒服是用鸭毛制作的轻羽绒服，轻便美观，保暖不臃肿。穿上我的羽绒服，不仅可以保证温度，还能显露出时尚风度。这样，用户就能了解到我的产品的特点和优势，从而选择购买我的羽绒服。

在撰写创意时，要根据每个搜索词的用户意向和关注点，将FAB法则融入到文案中，从而吸引用户立即点击广告。以上是撰写创意的一些小技巧，大家可以尝试应用。

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