互联网思维是众所周知的一个被广泛讨论和研究的名词。通过互联网思维，用户能获得更好的体验，产品也能更好地实现商业价值，业务能不断突破增长瓶颈。在当前企业饱受增长压力的大环境下，对互联网思维进行深刻的思考，挖掘其中的底层逻辑，对于营销人员来说是非常重要的。如果将产品、运营、技术视作触达和联动用户的引擎，那么互联网思维就是支点，增长显然就是北极星目标。本文将从用户、产品价值和增长这三个方面的“冷知识”，探讨互联网思维的底层逻辑。

拼多多作为一个快速崛起的电商品牌，运用了互联网思维并取得了成功。为了精准地触达目标用户，理解用户是非常重要的。用户分类是精细化运营的重要手段，它需要需求、价值和场景三者的互相作用。通过对用户的分类，可以更好地提供精细化的运营策略，从而提升用户的体验和产品的价值。

在用户分类中，用户画像是非常重要的基础。通过用户画像，可以了解到哪些因素能影响用户的消费决策、行为表现是否会带来新的营销场景，以及产品和服务该以哪种方式才能精准触达。这一切都是基于业务模型以及大数据分析的结果。

另外，需求-价值视窗模型对用户进行分类的逻辑，是用户经营思维里很重要的组成部分。通过该模型，可以把用户分成四种不同的类型，并且针对这四类用户分别提供不同的产品：拼多多、京东、淘宝、小红书。这样做可以更准确地找到用户的需求和价值，从而提供更好的产品和服务。

总之，通过对用户、产品价值和增长等方面的深入探讨，可以更好地理解互联网思维的底层逻辑，为营销人员提供新的启发。

拼多多的产品价值挖掘和塑造

产品的价值是为用户服务，让用户获得满足。要挖掘和塑造产品价值，就需要解决用户的痛点和提供用户的爽点。

解决用户痛点方面，功能性和安全性是关键。从无到有填补了国内拼单电商这块空白的市场，货找人的模式更便捷，是功能性从无到有的体现。同时，商品的质量保障也是安全性的重要表现。拼多多通过双打行动，针对假冒商品进行批量拦截、强制关店、下架商品等强有力的实际行动来应对集中爆发的舆情，保障了用户权益。

提供用户爽点方面，高性价比和极致体验是关键。拼多多不仅提供用户所需要的商品，还有低价拼团的人性化服务，很容易就拉近用户的距离，是高性价比的体现。在产品体验上更懂用户，通过提醒用户加入当前的拼团中，大幅度地节省了用户的行动成本，是极致体验的表现。

拼多多的持续增长思维模式

企业增长有三大驱动力，分别是红利、管理和创新，但是行业的红利会逐渐减弱和消失，企业管理成本也会随着规模壮大越来越高，只有以创新为驱动力才能构建可持续的增长引擎。

持续增长的思维模式，需要采取创新驱动和S型增长曲线。创新是对现有要素的重新组合，涉及产品、技术、市场等多个要素，任何一个组合都必然有其生命周期，必定会经历新生期、生长期、成熟期和衰退期。而S型增长曲线是一种非连续性增长的方式，每一条S曲线里，都存在最低点和最高点，最低点称为破局点，最高点称为极限点。拼多多的增长曲线也是呈S型的，每一次实现第二曲线增长，跨越非连续性，形成了非连续性创新之路。

拼多多和阿里之间的竞争战略引起了广泛的关注，但是对于年轻的大学毕业生来说，关于拼多多的一些概念可能还不太容易理解。在这篇文章中，我们将介绍拼多多的发展历程，并探讨拼多多如何在竞争激烈的电商市场中保持竞争优势。

拼多多在其发展过程中，不断寻找破局点，来抢占先机。在公司早期，拼多多将拼单模式作为破局点，利用微信生态，发起单品拼购链接，利用社交关系链来进行分享传播，快速搭建了有效的裂变体系，为后续的发展奠定了稳固的基础。破局点的关键在于搭建高频头部流量，这是一款产品在新生期和成长期非常重要的任务，只有足够高频才有助于更快建立起流量池。

拼多多成功地找到了破局点，但是如果仅凭拼单模式而后续没有开展多元的业务战略，例如精准扶贫、百亿补贴等战略，那么是无法实现万亿级的GMV，难以建立起坚实的商业壁垒。此外，极限点是S曲线的最高点，对于企业来说，需要尽早识别极限点，积极采取措施远离极限点，努力探索新的破局点，找到新的第二曲线，才能实现持续增长，这也是驱动企业指数型增长的重要战略。

在寻找第二曲线的过程中，拼多多采取了非连续性创新的策略，即从第一曲线转换到第二曲线，这种转换不是突然发生的，第二曲线是由主营业务衍生出来的，同时第一曲线和第二曲线存在着非连续性的鸿沟。拼多多推行的精准扶贫战略，就是从作为第一曲线的拼单模式里所发展出来的第二曲线。当拼单模式与精准扶贫进行紧密结合，这一创新的电商模式无疑为推动农产品大规模成交提供了高效的解决方案。

总之，拼多多通过创新和寻找破局点，不断扩大自己的市场份额，保持了在竞争激烈的电商市场中的竞争优势。

拼多多是中国最大的农产品上行平台，2019年平台农产品及农副产品订单总额达1364亿元，年活跃买家数达2.4亿，较上一年同期增长174%。这一成就的背后，是拼多多采用了组合创新的思维方式。组合创新即是把技术、产品、市场、资源、组织等要素从旧的经济体里拆解出来并重新组合，整个过程完成了创新。拼多多采用的是角度法，通过社交裂变的模式，建立去中心化的流量分发机制，实现了货找人的电商模式，大幅度降低了传统电商的流量成本。同时，拼多多利用平台大数据，根据用户的喜好与需求，帮助工厂实现了定制化生产，最终持续降低了采购、生产、物流这些环节的成本，推动了拼多多的快速增长。

拼多多的持续增长离不开组合创新思维的影响。拼多多通过人货场要素重组，自动完成了人货匹配，优化了供给侧改革，从而极大地满足了用户低价高质消费的需求。拼多多通过C2M模式，来推动多个产业供给侧改革，帮助产业有高效地触达消费者，推出定制化产品，低成本培育品牌。据官方数据显示，拼多多已发展了近千家工厂品牌。拼多多发起的新品牌计划将进一步加快供给侧改革，培育品牌生态。我们相信拼多多的增长，必然朝着供给侧改革，培育品牌生态的方向进行，在快速消化厂商产能的同时，帮助厂商打造爆款，树立品牌形象，更好赢取广大用户的信任和支持。

综合上述，通过拼多多的案例，我们能清楚认识到互联网思维的底层逻辑是如何推动一家互联网企业的快速发展和爆发增长。从研究用户画像来定位产品，通过用户分类进行精细化的用户经营模式，有基于此再深度挖掘和塑造产品价值，明确如何满足用户的痛点和爽点，最后不断探索企业发展的第二曲线，跨越业务之间的非连续性，最终实现持续增长，这就是互联网思维的底层逻辑。

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