老师的心愿是培养出优秀的学生，而文案的梦想是写出优秀的产品推广文案。

但现实并不总是这么美好。

首先，我们需要明确什么是好产品。

好产品是由谁来决定的？是开发人员认为好，还是老板认为好？还是市场认可过的产品？或是经过调查研究后认定为好产品？

并且，好产品并不一定会落到你的手上。你手上的可能是那些需要改进的产品。

标题可能夸张了一些，但我们的观点是：当一个产品看起来没有很强的竞争力时，我们应该如何写文案呢？

在开始正文之前，我们需要先正确地认识到什么是产品力。

产品力全称为产品竞争力，指的是产品在市场竞争中相对于其他产品所具备的优势。

所以，我们不能将产品力理解为产品的品质或技术等，这些都是错误的观念，会导致对产品的错误认知。

产品力的好坏要通过与其他产品的比较才能得知。

如果没有这样的认知，我们将永远只能开发出产品力低下的产品，就像那些自认才华横溢却得不到认可的创作者一样。

理想中的好产品需要具备两个要素：销售量好和市场占有率高。

这两点缺一不可。如果你销售的是独一无二的产品，市场占有率是100%，但每个月只能卖出一件（除非是高价商品，如火箭或卫星等），那也不能称之为好产品。

即使是独占市场，也要看是否真的有这样的市场存在。

而如果销售量好，但市场占有率低，那只能说明产品利润好，并不能说明产品具备良好的竞争力。

想了解更多关于产品力的信息，可以阅读其他关于产品力的资料。

了解了这些之后，我们就应该知道重点在于竞争这件事。

无论是做营销还是写文案，我们永远要记住这句话。

好产品来自于站在正确的市场。

如果你的产品投放到了错误的市场，那只会是对牛弹琴而已。

产品与市场是相互匹配的关系，虽然可以通过一些营销手段来努力，但基本的匹配是非常重要的。

产品与市场的关系就像追求关系一样。如果双方本来就很合适，那追求的手段就不用太多，两者很快就会在一起。

但如果本来就不太合适，虽然也有可能最终在一起，但中间花费的心力就会很辛苦。

有时候过于执着地喜欢某个对象，会因此感到辛苦。

幸好，商场关系没有恋爱关系那么绝对。如果测试市场失败了，就应该尽快转换市场，不要再执着下去。

毕竟市场是通过最痛苦的方式教会你新的营销观念的。

所以当你觉得手上拿到的是糟糕的产品时，很可能有三个原因：

1. 主观认定：你不是这个产品的目标用户，对你来说这个产品没有用处。

2. 客观认定：这个产品当前的销售量很差，公司内部都认为这个产品不好。

3. 市场认定：产品在市场上的反应很差，存在各种质量问题。

如果是第三种原因，那就不是你需要关心的了，先请产品开发人员解决好产品质量问题吧。

但如果是第一种或第二种原因，那我们就需要知道如何处理这个问题，并配合营销策略，调整产品的定位。

问题一：主观认定这个产品很差。

很多营销人员总是抱怨自家产品很糟，比不过其他产品厉害，整天说这个不好那个不好。但却没有想过如何让这个产品变得更好。

你用同样的角度看待糟糕的产品一百次，它也不会变好。不如从不同的角度来看待它。

当你内心认为这是不好的东西时，在你的每个文案中都会透露出让人提不起劲的感觉，最终写出平庸的文案。

你可以问问那些认为这个产品好的人，他们为什么认为它好？而不是强调它不好。

记住，好产品来自于站在正确的市场。

如果你不在那个市场上，就应该让自己站在那个市场上去了解，而不是坚持自己的看法。

你是在卖商品，不是在争论人生。

问题二：客观认定这个产品当前销售量很差。

这意味着你站在了错误的市场上。

但如果你硬要在错误的市场上开展业务（可能是领导要求），那就把原本的产品当作新产品来处理，用不同的策略去攻击。

这时候，文案的修改方向可以按照以下五个方向来进行：

1. 修正产品可以解决的问题，提出新的使用场景。

2. 改变产品强调的优势，找到新的市场切入点。

3. 研究不同的竞争对手，抓住与竞品之间的差异。

4. 转换新的词性和语气，符合新市场的受众。

5. 增加不同的诱因和利益，转换区块特性。

以上这些说得有些复杂，换个简单点的说法就是：

1. 换场景：原本是在厕所使用的产品，现在可以在厨房使用；原本是在房间使用的，现在可以在户外使用。

2. 换需求：原本强调销售第一，现在强调消费者最喜欢；原本强调成份好，现在强调师傅技术高。

3. 换对手：原本与咖啡竞争时强调品质，现在与红茶竞争时强调提神效果。

4. 换语气：原本是欢迎购买，现在变成催促购买；原本是品质优良，现在变成我们的产品真的很好用。

5. 换好处：原本购买拖把送替换布，现在换成送卫生纸；原本购买车送音响，现在换成送摩铁券。

你需要将这个产品当作一个全新的产品来写，用全新的策略去攻击另一个市场。

“全天下最愚蠢的事情就是每天重复做同样的事情，却期待有不同的结果。”

所以要么换市场，要么换策略，没有不换却想成功的事情。

市场是最好的老师，但它从不告诉你成功是什么。

我们都需要不断探索和测试，才能让糟糕的产品变成好商品。

结语

或许真的有糟糕到极点的产品，但那应该不会是你的选择。

大多数糟糕的产品是通过不断改进而变得优秀的。

不要害怕糟糕的产品，要害怕自己的先入为主。

产品力不是一个被测量出来的数值，而是一种心理感受。

只有你能让这个产品具备竞争力。如果连你自己都放弃了，市场又怎么会接受呢？

最后，给大家一点鼓励的话。

产品如此，人生亦如此。

没有糟糕的人才，只有不适合的岗位。

当你在一个位置觉得自己很无用时，请记住。

要么换思维，要么换工作。

别用同样的方式，却期望得到不同的结果。

祝福大家都能找到适合自己的市场，取得成功。