竞品分析注意要点

2022-01-11 08:00:00 · yy · 乐小云

竞品分析是对竞争对手产品进行分析的过程，本文总结了竞品分析的14个注意要点，包括竞品选择、分析目的和分析过程等方面。

竞品分析的要点

竞品分析的概念

竞品分析是对竞争对手的产品进行分析，并生成竞品分析报告。

关于竞品分析，过去我们已经写过一篇相关文章，今天我们只谈注意事项。只要掌握了以下这些注意事项，并加以练习，就能够写出一份合格的竞品分析报告。

竞品选择

在同一赛道上的公司不一定是你的竞品，他们也可能是可以合作的伙伴。
不在同一赛道上的公司也可能成为竞品，因此需要从整个行业出发，选择与你对标的竞争对手和潜在的竞合对象。
即使没有明显的竞争对手，也可以通过分析某个功能点或设计观念来进行纯粹的产品分析。

分析目的

竞品分析的目的是为了获取情报，因此你需要了解情报的来源。除了宏观和微观数据外，你还应该尽可能获得各种第三方统计数据，甚至是国家统计局的行业报告。对于产品细节数据，你可以通过各种方法获取，例如逆向分析或者卧底调查。
明确分析目的和控制分析产出的重要性相同。不要因为是竞争对手就对其一举一动都进行分析。分析的目的是为了收集有价值的情报，而不是无意义地跟随复盘。
分析的目的可以归结为观察、学习、跟随和反制。不同的目的在分析过程中会有不同的侧重点，因此不要贪心，可以分阶段多次补充分析。

分析过程

定位分析是分析任何竞品的起点。平台商和服务商的打法可能完全不同，因此即使打法不同，也不能因为不同的打法就对其优劣进行评判。因为起点不同，终点也可能不同，即使终点相同，途经的差异也会很大。
不要轻易赞扬竞品与你的产品不同的所有功能点，也不要轻易反对竞品与你的产品不同的所有功能点。要围绕定位展开分析，谈论差异，而不是好坏。除非你有十足的证据来证明。
避免在分析中带入个人角色，分析应该追求客观性。分析结论本身是否可以被内部其他组织用作主观使用，不应影响分析的初衷。换句话说，不要为了分析而分析，不要为了结论而凑集证据。
对于不同的侧重点，如果侧重观察，就要忠实且快速地还原竞品发展的路线图，并试图总结业务发展的时间线；如果侧重学习，就要通过反推策划来将自己带入竞品角色，分析每个版本的变化；如果侧重跟随，那么复制完善的功能逻辑和业务逻辑是最重要的；如果想要反制，就要从现有产品版本出发，推敲其业务发展的脉络，并制定反制策略逐步落实。

产出物

脑图可以帮助整理思路和功能点的反推；做长期观测时，需要使用带有版本号的Word文档；PPT或Keynote可以用作内部分享时的展示工具；Excel对于记录版本信息非常有价值。
分析报告可以采用「总-分-总」的结构，首先说明分析目的，然后提出各模块的结论，这是第一个「总」；围绕这些结论，展开你的分析过程，每个模块都要有数据支持，如果没有数据支持，就要有逻辑表达，这是中间的「分」；最后，提出你在这次分析之后的感受，认为产品应该follow什么、借鉴什么、避免什么，这是最后一个「总」。
长期观测某个产品并持续输出分析报告是最困难的事情。因此，建议每次竞品分析之后都要进行定期跟进，小版本跟上了，大版本就容易一些，当然，这个逻辑对于某次完全颠覆之前的大版本无效。
如果竞品分析报告只是用来束之高阁的，那么做与不做并没有太大差别。

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注意事项

竞争对手

市场分析

数据分析

竞品分析

产品策划

产品分析

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竞品选择

在同一赛道上的公司不一定是你的竞品，他们也可能是可以合作的伙伴。

不在同一赛道上的公司也可能成为竞品，因此需要从整个行业出发，选择与你对标的竞争对手和潜在的竞合对象。

即使没有明显的竞争对手，也可以通过分析某个功能点或设计观念来进行纯粹的产品分析。

分析目的

竞品分析的目的是为了获取情报，因此你需要了解情报的来源。除了宏观和微观数据外，你还应该尽可能获得各种第三方统计数据，甚至是国家统计局的行业报告。对于产品细节数据，你可以通过各种方法获取，例如逆向分析或者卧底调查。

明确分析目的和控制分析产出的重要性相同。不要因为是竞争对手就对其一举一动都进行分析。分析的目的是为了收集有价值的情报，而不是无意义地跟随复盘。

分析的目的可以归结为观察、学习、跟随和反制。不同的目的在分析过程中会有不同的侧重点，因此不要贪心，可以分阶段多次补充分析。

分析过程

定位分析是分析任何竞品的起点。平台商和服务商的打法可能完全不同，因此即使打法不同，也不能因为不同的打法就对其优劣进行评判。因为起点不同，终点也可能不同，即使终点相同，途经的差异也会很大。

不要轻易赞扬竞品与你的产品不同的所有功能点，也不要轻易反对竞品与你的产品不同的所有功能点。要围绕定位展开分析，谈论差异，而不是好坏。除非你有十足的证据来证明。

避免在分析中带入个人角色，分析应该追求客观性。分析结论本身是否可以被内部其他组织用作主观使用，不应影响分析的初衷。换句话说，不要为了分析而分析，不要为了结论而凑集证据。

对于不同的侧重点，如果侧重观察，就要忠实且快速地还原竞品发展的路线图，并试图总结业务发展的时间线；如果侧重学习，就要通过反推策划来将自己带入竞品角色，分析每个版本的变化；如果侧重跟随，那么复制完善的功能逻辑和业务逻辑是最重要的；如果想要反制，就要从现有产品版本出发，推敲其业务发展的脉络，并制定反制策略逐步落实。

产出物

脑图可以帮助整理思路和功能点的反推；做长期观测时，需要使用带有版本号的Word文档；PPT或Keynote可以用作内部分享时的展示工具；Excel对于记录版本信息非常有价值。

分析报告可以采用「总-分-总」的结构，首先说明分析目的，然后提出各模块的结论，这是第一个「总」；围绕这些结论，展开你的分析过程，每个模块都要有数据支持，如果没有数据支持，就要有逻辑表达，这是中间的「分」；最后，提出你在这次分析之后的感受，认为产品应该follow什么、借鉴什么、避免什么，这是最后一个「总」。

长期观测某个产品并持续输出分析报告是最困难的事情。因此，建议每次竞品分析之后都要进行定期跟进，小版本跟上了，大版本就容易一些，当然，这个逻辑对于某次完全颠覆之前的大版本无效。

如果竞品分析报告只是用来束之高阁的，那么做与不做并没有太大差别。

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