没有大品牌的品牌效应，那么我们该如何吸引流量，提高销量呢？

我们都知道，无论是电商还是实体店，流量对于业务的重要性不言而喻。没有流量就意味着没有销量，没有销量就意味着慢性死亡。特别是在线下实体店日益衰退的情况下，获取有效流量变得更加困难。并不是所有企业都像麦当劳、肯德基那样占据重要的地理位置，依靠强大的品牌效应获得巨大的流量。那么其他的企业要想获得流量，真的就这么难吗？是的，确实很难，但并非没有办法。

首先，我们来看一个经典公式：销售额=流量 * 转化率 * 客单价。这是电商平台销售额的经典公式。我们可以试图用这个公式来解决线下实体店流量的困境，提高流量，实现销量。从这个公式中，我们可以得出三个思考维度：提升流量、提高转化率、利用价格杠杆撬动流量。

首先，我们从提升流量这个维度来思考如何有效地增加流量。流量可以分为线上流量、线下流量和自创流量。

首先是注重线上流量。对于很多小型实体店来说，能够真正有效依赖的线上流量平台并不多。主要的线上流量平台包括微信、QQ社交软件、美团、饿了么、58同城等生活软件。当然，还有其他一些平台，具体选择要根据自己的行业和平台属性来决定。要实现好的引流效果，首先要提高曝光率，依赖这些大平台找到自己的精准客户，从而增加自己的流量。

其次是线下流量。如何通过线下来提升流量呢？一个重要的点是用户是否会再次消费。从用户能够看到的和看不到的方面来提升流量。用户能够看到的方面包括店面装修、卫生情况、消费场所的便捷性等一系列体验因素。此外，还可以从用户的心理特征出发，营造一种销售火爆的感觉，利用社会从众心理和稀缺性来吸引消费者进店消费。比如，在开张时请一些人过来捧场，营造热闹的氛围，增加消费场所的信任度。

用户看不到的方面实际上就是我们的品牌和服务效应。即使是小生意，也可以打造自己的品牌。只要通过经营，让自己的产品和服务在销售区域内占据重要位置，就可以形成品牌效应。

第三种流量是自创流量。流量可以通过各种传播手段创造出来，就是制造噱头让更多人了解产品和服务，从而实现销售。比如，通过限时、限产品、限人群等规则设置，让用户感受到紧迫性，刺激消费。此外，还可以借助节假日势头和热点话题来吸引流量。

提高转化率是面对巨大流量后需要思考的下一步。具体的方法包括设计规则奖励用户、重视核心粉丝和发挥大V的力量、教用户掌握在自己手上。

对用户来说，他们需要被刺激和奖励。如果没有性价比、没有免费、没有便宜，他们就不会消费。因此，可以设计一些规则来奖励用户，例如新店开业时，通过转发朋友圈集赞可以获得价格折扣。同时，重视核心用户和大V的力量也非常重要。设置会员服务，根据不同的消费门槛打造不同的会员层次，让不同层次的会员享受不同的价格折扣和服务，彰显会员的价值身份。大V的存在能够让消费者更加信任你的产品，利用大V的力量进行宣传推广也是一种有效的方式。

总结起来，要想获得有效流量，可以通过提升线上流量、提高线下体验和创造自创流量这三个方法。面对巨大的流量，提高转化率是下一步需要思考的问题，可以通过设计规则奖励用户、重视核心粉丝和发挥大V的力量、教用户掌握在自己手上来提高转化率。

大v是具有影响力的意见领袖，他们能够利用自己的优势来吸引消费者。如果大v为某个产品背书，那么我也可以尝试借助他们的影响力来推销我的产品。关键在于掌握用户的心理优势，只有让用户真正成为自己的用户，才能产生实际的效果。越来越多的实体店采取了一些策略，如加微信好友、创建公众号、建立社群等，来增加与顾客的互动和粘性。这些个人微信号、公众号和群组具有社交属性，可以增加商家与用户之间的连接。具体的策略包括通过微信、QQ加入本地不同的好友群，与群主建立良好关系，并将群内的好友添加到自己的微信好友列表中。此外，还可以将来店里的顾客加为好友，以获取折扣优惠。在手机背面准备一个二维码，并在不同地方进行宣传，以扩大好友圈并建立自己的用户群。在群内和自己的微信号分享各种产品信息和促销信息。对于连锁实体店来说，建立自己的微信公众号是必要的。通过关注公众号，顾客可以获得会员身份，并获得小礼品作为奖励，为以后的产品信息推送做好准备。一旦获得了流量，关键是提高转化率。可以采取一些措施，如设计规则来奖励用户，发挥大v的影响力，以掌握用户的心理优势。接下来，我们将讨论通过价格杠杆来撬动流量的方法。高频消费可以带动低频消费。地产商可以通过低价策略吸引大型商场入驻，从而带来大量的流量，提高其他地段的价值。餐饮消费作为高频消费的代表，在商场的最顶层可以吸引更多的流量，从而推动其他楼层的消费。小米之家之所以能够获得大量流量，是因为它提供了多个产品类别，如电饭煲、移动电源、音响、包包、米兔等，这些高频消费产品吸引了更多的用户，从而带来了整体流量的增加。从这些案例可以看出，如果你的产品属于低频消费类别，就必须找到高频消费产品来带动流量，否则即使产品再好也难以形成流量。低价产品可以吸引对价格敏感的客户，并将他们引导到高价产品中。例如，我曾经见过一家餐厅宣传自己的招牌菜只要一元钱。通过与店老板交谈，我发现他的地理位置并不理想，但通过这个优惠活动，他吸引了很多顾客。当顾客来餐厅消费时，肯定不止点一个菜，即使流量产品可能不赚钱，但可以通过其他产品线赚钱。互补产品可以实现整体销量的增加。电影院不仅可以通过电影票赚钱，还可以通过爆米花赚钱；酒吧可以免费提供花生，但可以通过酒水销售赚钱。许多线下实体店都可以采取这种方式。价格是一个杠杆，人们对价格天生具有敏感性。通过高频消费、低价产品和互补产品的设置，可以大大提高产品的整体销量。要提高流量，实现销量，关键是要思考如何增加流量、如何获得有价值的精准流量，并通过各种策略提高转化率，利用价格杠杆撬动流量，从而实现销售额的增长。