新品上市推广计划:从行业背景到市场营销活动的全流程
新的栏目,我将以真实商业案例为例,向大家讲解新品上市推广计划。由于内容较多,将分成五期连载,欢迎订阅。
目录:
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行业背景调查(上):选取联合利华的清扬男士沐浴露作为新品推广案例,并使用SWOT分析清扬男士沐浴露。
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行业背景调查(下):利用详实的数据分析行业和市场机会点,进一步解释为什么选择中国男士沐浴露作为清扬新品上市的方向。
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新品的规划:当下市场更着重的是品类的细分,那么如何实现行业的细分以及产品的呈现?
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产品创新和明星筛选:创新是什么?如何通过当下最受消费者认可的创新来进行突破,让消费者真的愿意购买我们的产品?
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品牌与消费者沟通的6个利器:现在我们的产品已经准备好了,并且已经筛选好明星了,那么我们的明星如何进行活动推广,让消费者产生购买欲望呢?
本篇为第一章,我们一起来看一下:
引子:新品上市推广计划三部曲
新品上市推广计划,从名字上来看,新品指的是新的产品;上市是指如何将其推向市场;推广计划则是指如何通过一些营销活动策略与消费者互动,这就是我们的新品上市推广计划。
首先来看一下内容提炼:
一是行业背景调查,通过行业的基础数据和案例,了解行业的痛点、机会点、威胁和优势;
二是产品规划,根据行业痛点、机会点、威胁和优势,进行新品规划,注重创新;
三是市场营销活动推广方案,通过营销活动与消费者互动和宣传。
OK,这三个部分里首先我们来看一下第一个部分,行业背景市场调查。
案例:清扬男士沐浴露
今天我们的项目案例选择的产品是清扬男士沐浴露。通过SWOT分析,我们可以得出哪些结论呢?
先普及一个理论知识。什么是SWOT呢?S (strengths)是优势、W (weaknesses)是劣势,O (opportunities)是机会、T (threats)是威胁。SWOT分析法强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
SWOT分析法一方面权衡企业的优势和劣势,另一方面考虑外部的机会和威胁,比如竞品和市场价值等。
SWOT分析清扬男士沐浴露
从理论知识出发,我们再结合现有项目进行分析。
我们先来看一下痛点:
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男性对他们所需产品的定制化需求不断增加,不满足使用通用产品的要求。
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当下的产品更多地面向女性,缺乏真正懂男性需求的产品。
针对这两个痛点,我们发现了以下优势:
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清扬发水品牌的影响力,在洗发水销量中排名第二,消费者对清扬品牌更有认知和信任。
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联合利华作为全球前三大日化公司,在明星宣传和活动执行中投入了很多资源,通过各种促销活动形式与消费者互动,提升购买转化率。
威胁方面,男士沐浴露市场还是一个新兴市场,目标消费者需要我们进行教育和引导,同时还会面临一些竞品威胁,如阿迪达斯男士沐浴露。
但是除了行业威胁,我们也有很大的机会:
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中国沐浴露市场持续增长,具有潜力。
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男士沐浴露市场增长迅速,是行业的潜力和机会点。
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与发达国家相比,中国男士沐浴露市场仍有很大增长空间。
综合考虑这些因素,不管是行业需求性、清扬品牌影响力和资源投入,还是我们面临的威胁较小、消费者教育成本可接受,我们选择男士沐浴露领域,在中国沐浴露市场蓬勃发展的背景下,具有较大增长空间。
调查问卷的设计方法及流程
在我们继续分享数据之前,先和大家分享一个调查问卷的设计方法及流程,帮助大家更好地进行市场行业调查。这部分不仅用于了解行业需求,也是工作或生活中必备的一个专业技能。
调查问卷一般分为前期和后期两个阶段。
前期的重点是通过文献调查了解和学习内容,并通过采访被访者了解他们对该领域的需求和想法。在后期,我们会形成定性报告,进行市场调研的派发,并优化问题设定。
举个例子,如果我们进行消费者市场调研分析,我们会针对目标消费者进行问题询问,并根据目标人群的年龄和购买习惯等标签进行设定,然后发放问卷并控制发放量。
调查问卷适用于小批量市场调研,对于大批量市场调研和新产品开发等重大决策,我们更愿意与专业机构如尼尔森合作进行调研。
尼尔森等公司在组织中分工明确,包括市场调研人员、行业痛点分析和行业竞品调查等,能够提供全面、宏观的信息把控。
新品上市推广计划是一个完整且具有很强专业性的知识,本篇先更新到这里,感谢大家的阅读。未来我将继续为大家揭开新品上市推广的全流程,欢迎订阅、收藏、点赞!
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