消费下沉有了新对象，即城市精英眼中的“小镇青年”。曾经被戏称为“得小镇青年者得天下”的说法正逐渐成为现实。

拼多多最近因争议而引起了广泛关注。然而，在网友们纷纷调侃拼多多的同时，很少有人反思其快速成长背后的社会原因——精准锁定了三四五线城市人群的购买力。在这些城市的消费人群中，一个不可忽视的力量正在崛起，那就是城市精英眼中的“小镇青年”。## “小镇青年”是指那些年龄在18岁到30岁之间，在三四五线城市生活的人群。以前，“小镇青年”常常被贬低，被认为是土气、没有审美观、收入低、品味差等特点的代表。然而，现如今的小镇青年已经颠覆了人们的印象。虽然他们大多数只有本科或本科以下学历，但他们在家乡有着稳定的工作；他们的收入虽然不高，却不用为高额房贷和昂贵物价而担忧，他们的财产和消费能力与一二线城市的白领们相差无几；他们的职场环境相对轻松，拥有更多的闲暇时间……简而言之，虽然他们不在繁华的一二线城市奋斗，但他们的生活质量不错。一个典型的小镇青年的生活状态可能是这样的：> 在父母的帮助下全款买了房，开着十来万的小汽车，距离周边大都市仅有两三个小时的车程。相比那些在北上广深打拼的儿时玩伴，他们每天过着朝九晚五的生活，下班后有大量的休闲时间，可以时不时地进行海淘、出境游……

这样的生活让读者都羡慕不已。因为全国的三四五线城市中有很多这样的“小镇青年”，直接推动了小镇青年经济的崛起，而曾经流传的“得小镇青年者得天下”也正在逐渐成为现实。## 小镇青年经济的崛起趋势纸上谈兵并不能真正展现小镇青年经济崛起的客观情况，而数据可以。首先，汽车厂商的渠道正在向下沉。汽车是小镇青年出行的“标配”，代表了他们的消费水平提升。根据罗兰贝格的数据，当前90后已成为国内汽车市场的消费主力军，其中三四五线城市中端汽车市场的增长最为迅速，而价格在8万到18万元区间的汽车在三线以下城市的增长最为显著。这在很大程度上要归功于常住于三四五线城市的小镇青年。其次，海淘现象日益流行。根据洋码头发布的《中国海淘消费报告》，跨境电商的发展使国内消费市场呈现出大众化趋势，而三四线城市居民展现出比一二线城市居民更大的消费能力，这也暗示着我国海外购物消费人群正在从一二线城市向三线以下城市下沉。最直观的表现是，在最敢花钱的城市中，三四线城市几乎占据了榜单的大部分席位，这也反映了小镇青年旺盛的消费热情。再次，OPPO和vivo手机的崛起。近年来，OPPO和vivo以其现象级的增长吸引了众多目光。根据Canalys公布的数据，2017年，这两个品牌在全球的出货量分别排名第二和第三，这离不开我国中小城市和农村市场的支持。OPPO手机的平均售价为270美元，主要面向小镇青年，而vivo手机几乎占据了全国所有的三四线城市。最后，电影市场的引爆。近几年，我国电影市场蓬勃发展，与影院向三线以下城市下沉密不可分，小镇青年的贡献不容忽视。以2018年的票房黑马《前任3》为例：根据淘票票的数据，该片在三四线城市的观众占比接近一半，远高于一线城市观众的比例，这充分说明了小镇青年的消费热情。此外，光大证券的研究报告显示：小镇青年在娱乐领域的消费大幅提升，尤其是游戏、直播、短视频、网络动漫、网络阅读、网络音乐等领域，进一步证实了小镇青年群体的崛起和他们的消费意识觉醒。## 推动小镇青年经济的力量有哪些？事出必有因，小镇青年的集体崛起也不是偶然的，至少有以下四个驱动力。首先，低线城市居民的收入持续增加。根据麦肯锡的预测，我国中产阶级的比例将大幅提升，预计到2022年将达到81%，成为中国消费升级的主要力量。其中，三四线城市的中产阶级将成为增长最快的群体，预计到2022年将达到40%。收入的增加让低线城市居民的消费信心有了明显提升。尼尔森的消费信心指数调查显示：2017年，三线城市的消费信心指数为113，增速为4.63%，高于一二线城市的增速。

其次，低线城市的网络设备普及率不断提高。随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的普及，三四五线城市的网络设备普及率有了显著改善，为低线城市居民的网络娱乐和消费提供了硬件保障，前文提到的OPPO和vivo手机的崛起就是最好的例证。

基于较大的人口基数，低线城市的网民数量仍在持续增长，这表明低线城市具有巨大的发展潜力。其原因有以下几点：首先，低线城市的居民拥有更多的休闲娱乐时间。与一二线城市的居民相比，三四五线城市的居民有更多的闲暇时间。根据北京大学社会调查研究中心和智联招聘联合推出的《中国职场人平衡指数调研报告》，三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度为31~40小时，占比为35%，低于一线城市的56%和二线城市的47%。在工作时间超过41小时的区间，三线以下城市的比例也低于一二线城市。相反，三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比高于一二线城市。因此，他们有更多的时间用于娱乐和消遣，并且愿意为此付费。

第二，80后和90后的成熟推动了小镇青年经济的繁荣。目前，以80后和90后年轻人为主导的消费人群已经形成。根据美国著名研究机构ComScore的统计数据，我国25岁至34岁的消费人群占总人口比例高达32.1%，超过世界平均水平4.5个百分点。这其中自然包括了相当一部分小镇青年。他们在消费过程中更加注重品质和服务，追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质和体验式消费，从而引发了小镇青年在泛娱乐领域的消费市场的繁荣。

对于小镇青年的崛起，我们可以得出以下启示：改革开放以来，无论是东南沿海城市带的优先发展，还是以深圳、浦东为代表的经济特区的设立，都展示了我国经济“自上而下”的发展理念。一线城市如北京、上海、广州和深圳等的独特地位，以及二线城市如杭州、武汉、南京和成都的崛起，吸引了众多龙头企业的入驻和外来人口的流入。这似乎表明一二线城市是中国经济发展的动力之源。然而，随着一二线城市的市场饱和和互联网流量红利的逐渐减少，人们发现未来的增长动力和商机已经转移到了三线城市以下，而主导消费群体也逐渐从精英阶层转移到了小镇青年身上。实际上，许多企业已经开始向三线以下城市渗透，如苏宁、阿里等线下实体店的下沉，以及许多国内外高端品牌的入驻，都表明商家正在越来越重视小镇青年背后的巨大商机。结合前文的分析，我们可以确定小镇青年正在成为推动我国消费市场和国民经济增长的新动力，而他们背后还有很大的潜力可以挖掘。对于国内的商家来说，这是一个前所未有的机遇，因为根据长尾理论，最赚钱的并不是服务于那些处于高端地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大、相对普通、收入水平一般的、能够带来大量流量的人群。当你感到疲惫于一二线城市的辛劳奔波时，不妨也关注一下三四五线小镇青年经济的发展趋势，并针对他们的消费特点进行布局，也许会有意想不到的回报等待着你。