在一个激烈竞争的行业中，要实现从零到一的突破，需要采取一些策略。古代军事家孙子提出了“避实击虚”的战略原则，意思是像水一样灵活变动，避开强大的地方，攻击薄弱的地方。所谓“击虚”，就是选择对手的弱点作为攻击目标，通过一点突破来改变整体局势。这听起来很简单，但实际上很多聪明人都做不到。

为什么很难做到“击虚”呢？以微软、维珍、阿里和腾讯为例，它们都是聪明人，但在面对竞争时却违背了基本的战略原则。这是因为音乐播放器、即时通信、可乐和短视频这些领域都是超级机会，一旦错过了这些机会，将失去主动权。因此，当一家公司错失了超级机会时，往往会在压力下做出自杀式的进攻。这些都是错误的示范。

那么，正确的“击虚”应该怎么做呢？孙子说：“进而不可御者，冲其虚也”。这意味着进攻让敌人无法抵挡，就一定是冲向了敌人防守最薄弱的地方。要发现敌人的“虚”，找到对方的弱点是“击虚”战略的难点。以下是我总结的四个具体方法：

1. 结构上的虚实：找到关键的受力点。就像迈克尔在电视剧《越狱》中击碎墙壁一样，我们面对困境时，不应该用力冲撞，而是要找到关键而脆弱的受力点。例如，阿里成功抢占了企业社交服务市场，针对企业办公这个关键受力点，推出了钉钉。通过找到关键受力点，阿里最终在腾讯手里夺得了一大块社交市场份额。

2. 方向上的虚实：侧翼才是主战场。历史上的经典战役都将侧翼作为主要进攻点，正面战场往往只是佯攻。在进攻方向上，敌人的正面是实，而侧翼往往是虚。华为在面对技术强大的国外竞争对手时采取了“农村包围城市”的策略，先进入农村市场，然后再逐步进攻城市市场。这种侧翼战的策略使得华为成功进入了通信行业的主流市场。

通过以上方法，我们可以在竞争激烈的市场中实现“击虚”的突破。要善于发现结构上和方向上的虚实，找到关键的受力点和侧翼战场，从而改变整体局势，取得成功。

在2020年，安克创新挂牌上市，首发日市值达到了596亿元。这家公司最初是通过销售充电宝给海外用户起家的。凭借着中国制造的成本优势和设计优势，并随着海外手机市场的崛起，安克创新成功征服了亚马逊用户。然而，无论是个人、军队还是公司，在各个方面都不可能完美无缺。就像拳头硬，腋下就是软的；擅长游击战，就不可能擅长阵地战；在高端市场有名望，往往在中低端市场会有空挡。因此，当我们改变方向进行进攻时，往往会打到对方的弱点。这就是所谓的方向上的“虚实”。3）形势上的虚实：最好的击虚，是找到强点中的弱点我们可以从国共两党最经典的一次战争中，孟良崮战役中找到一个例子。在这次战役中，粟裕将军指挥华东野战军，用三天三夜的时间全歼了国民党的最精锐部队——整编七十四师。当有情报传来说粟裕准备打整编七十四师时，张灵甫根本不相信共产党敢对他下手。他说：“我的一个旅就可以打败共军的一个军。共军想吃掉我整编七十四师，还没长那副牙口。”我们常说打仗要“避实击虚”，但整编七十四师看起来显然是实的，而不是虚的啊？粟裕将军的信心从何而来呢？整编七十四师是全机械化部队，但当他们进入孟良崮之后，这个巨大的优势变成了巨大的劣势。因为孟良崮是一个山区，装备齐整的机械化队伍在山区基本寸步难行！因此，整编七十四师从“实”变成了“虚”。这就是“形势上的虚实”，通过对比敌我双方的形势，发现“不对称优势”，将对手的最强点变成最弱点。一家公司的成功，一定是它所代表的经营方式的成功。这种成功方法决定了它的做事风格，决定了它擅长什么、不擅长什么。以阿里为例，它的成功在于自上而下强大的组织文化力，一切与阿里相关的企业最终都会被“阿里化”。然而，这种成功法则也存在危害。很多被阿里投资的公司都失去了独立性，变成了导流工具，因此外界将阿里的投资比作“吸血”。显然，这对阿里的战略生态布局十分不利。在商业领域，近几年，“强点中发现弱点”的经典案例是飞鹤奶粉。由于三聚氰胺事件的影响，安全成为海外奶粉的代名词。国产奶粉在与海外品牌的竞争中一直处于劣势。然而，飞鹤通过定位为“更适合中国宝宝体质”，打破了这一僵局。全球品质的洋奶粉自然不可能适合国人的体质，这不是科学的结论，而是常识。飞鹤的这个定位使得海外品牌无法反击。而疫情的出现，使得安全这个优势重新回到了国产奶粉手中，洋奶粉品牌遭受了两次打击，国产奶粉的春天真正到来了。孙子说：“攻而必取者，攻其所不守也。”意思是：“我一进攻就能取得胜利，那一定是我打到了敌人没有防守的地方。”“强点中的弱点”就是敌人没有防守的地方。因为他不可能为了战胜你而放弃自己的立足点。因此，“形势上的虚实”是最强大的击虚方法。4）时间上的虚实：最容易被忽略的击虚方法假设你和泰森进行拳击比赛，理论上来说，你没有任何机会获胜，99.9%的概率是你会被他打残。但是，如果在比赛开始的第一秒，泰森分神了，你踢了他的裆部并插入他的眼睛，你很可能利用这个时间差，战胜一位世界拳王。在对手准备不充分的情况下，即使是再强大的对手也无法发挥出自己的力量。因此，孙子说：“兵之情主速。乘敌人措手不及的时候，走敌人意料之外的道路，攻击敌人没有准备的地方。”在美国摩托车市场上，哈雷一直是霸主。拥有一辆哈雷摩托一直是摩托车迷的终极梦想。因此，当本田在美国市场推出轻型摩托车时，哈雷对此不屑一顾。哈雷的高管说：“我们根本就不关心轻型摩托车市场……一战时也有不少公司生产轻型摩托车，但我们始终坚持走自己的路，生产自己的摩托车。最终，那些公司都没有取得任何起色。”也许连本田自己都没有想到，轻型摩托车在美国市场上获得了巨大的欢迎，许多美国人将其作为代步工具。本田凭借轻型摩托车打开了美国市场。在站稳脚跟之后，本田将目光投向了哈雷的重型摩托车市场。但是，哈雷清醒过来时已经太晚了。本田的年销售额达到27万辆，而哈雷只有可怜的3万辆。这就是时间上的虚实：即使是实力再强大的对手，在他还没有准备好的时候，他是“虚”的。这个进攻的时间差，就是我们的突破口。此外，“时间上的虚实”不仅要用来破局，还要用来扩大战果。在竞争中，即使我们打了对手一个措手不及，但他迟早会恢复冷静。一旦给对手喘息的机会，他们就会封闭突破口，让我们前功尽弃。在过去的战争中，通常都划分为第一梯队、第二梯队和预备队。第一梯队负责打开突破口，第二梯队负责破坏对手重新组织防线的企图，而预备队在关键时刻进行追击，扩大战果，并最终取得胜利。比如，在抖音平台上最初流行的是“技术流”的短视频，达人们通过复杂的拍摄和剪辑技巧制作炫目的视效来吸引粉丝。然而，这种“技术流”视频对普通用户来说并不友好，参与门槛太高。因此，当抖音崛起后，立即转向生活类视频，支持舞蹈、对口型和段子等低门槛的创作形式。抖音并没有停留在小众市场上，而是迅速扩大战果，奠定了与快手的双寡头地位。

所以，请大家不要轻视这微小的时间差，它往往决定了胜负的成败，甚至生死的命运。